编者按

EMBA毕业论文是两年研究学习成果的体现，也是获得研究生学历和硕士学位的必要条件。一篇EMBA毕业论文，从选题到定稿，需要经过近一年的反复锤炼。【北大光华EMBA】公众号将甄选介绍部分2022届毕业论文，以及作者的研究心路，为在读同学们提供参考，也在更广泛的领域传播EMBA校友们的思想光华。

论文作者

吴琳光

光华EMBA2022届毕业生

百合佳缘网络股份（集团）有限公司CEO

论文题目

互联网婚恋社交行业商业模式研究

头部企业的反思和探索

中国互联网婚恋社交行业，在历经多年发展后已迈入了应用成熟阶段，具有明显的马太效应。头部商家规模越大，用户量越多，则匹配成功率也就越高，进而用户体验度就会更好。百合网、世纪佳缘、珍爱网，这三大品牌无论在应用装机量、月活跃度、还是用户满意度都占据鳌头位置。然而迭代快是互联网行业的基本特征，随着平台用户婚恋观念及需求更趋个性化，大数据、AI、音视频直播等互联网技术应用普遍化，作为百合佳缘集团CEO，EMBA141班吴琳光同学一直在思考并探寻一种可持续发展的“内生”商业模式，来提升企业经营效率，促进社交类企业生存与发展，为行业带来一些正向的改变。这正是他以《互联网婚恋社交行业商业模式研究》作为毕业论文的初衷，也是行业头部企业和一名“领军人”的社会责任与担当。

理论知识的实践和应用

吴琳光坦言，在企业里做了十多年，曾经的他只知道埋头经营苦干，却始终觉得缺乏一条贯穿工作的“线”——一条由理论依据、系统知识和多元认知拧成的“线”。如同鸟儿虽不懂空气动力学也能飞翔，但人类在了解了空气动力学和材料学之后发明的飞行器，能比鸟儿飞得更快、更远、更稳。作为互联网婚恋社交头部企业的领导者，吴琳光同学选择进入北大光华EMBA寻找这根“线”：因思想而光华，思想有多远，企业才能走多远。吴琳光认为，企业管理者的知识结构不完善，会显著影响实际运营，就会导致企业无法上升到新台阶。为了将所学、所感、所知更好地应用在工作中，他总是第一时间用实践去检验新学到的理论知识。他将王明进教授 “量化决策和变异管理”的方法，培训给公司管理层大量使用；用仲为国教授的“战略思维与创新”，指导公司的宏观投资布局；以李其教授对“中国经济与社会”的独到见解为范式，改变思考问题的维度和层次……在这里我们可以清楚的看到：理论的提升与应用是企业百尺竿头更进一步的重要基石。

毕业论文的严谨与创新

写毕业论文前，吴琳光在北大图书馆和知网查阅参考资料时，惊讶地发现关于互联网婚恋社交行业商业模式的研究寥寥无几。摆在他眼前的不仅是毕业必须完成的“任务”，更是他作为行业引领者的一份责任。因此，他的研究必须严谨、详实并富有建设性意义。对此，吴琳光充满信心，不仅因为两年的EMBA学习让他掌握了多元化的知识和先进的研究方法，更因他能结合实际工作，用丰富的工作经验和真实用户数据进行质性研究和量化分析。他的毕业论文《互联网婚恋社交行业商业模式研究》首次对国内外业内头部企业的商业模式要素进行了总结和提炼。在分析对比中，他发现世纪佳缘虽然已是国内互联网婚恋社交的头部企业，但其商业模式效率比起国外同行依然存在较大差距。作为企业管理者，必须找到这里的根本原因，促进企业更好更健康的发展。因此在保持论文价值导向中立的条件下，他以实际经营中的运营数据以及财务数据为基础，以真实客户反馈、客户行为数据的分析为辅助论证手段，提出了符合时代发展趋势，且具有长足稳定发展空间的中国互联网婚恋社交行业商业模式，以及该模式下新设计的产品描述。

互联网婚恋社交的运营模式需要根据用户的需求和文化变更不断进行迭代进化，方能在这个复杂变化的格局下，找到自己的一席之地，不至于被时间淘汰。从只知企业运营问题的表象，到深入剖析原因找到商业模式上的弊端，再到引入理论方法提出迭代升级的解决方案，吴琳光的毕业论文不仅是他两年EMBA学习的回顾总结，也是对其所在企业的运营管理进行了一次自省和提升，更让业内其他企业在调整商业模式时有了极具价值的参考和启迪。

EMBA论文作者说

鸟儿不懂空气动力学却能飞翔，但是人类在了解空气动力学和材料学之后，发明的飞行器比鸟儿飞得快，飞得远，飞得稳。

企业管理人的知识结构不完善，理论知识不能跟实际运营相结合，企业就无法上升到新台阶。思想有多远，企业才能走多远。

EMBA课程将对于商业的理解，通过各位教授的讲授详实地传达给了每位学员。多门模块的组合以及交互式的教学，让我们能更充分地掌握多元化的知识和信息。

在毕业论文里，我首次把企业所在赛道进行总结，将书本上的知识跟企业实践结合，将系统性的知识点提炼出来，结合专家学者的观点和自己企业实际经营的实例与数据，以商业模式的构建与修订为抓手，形成了这么一篇论文。

光华两载，不虚此行。对于商业的理解以及对知识的掌握，两年前后的我可以用判若两人来形容！