2020北大光华MBA企业行一次行走 无限可能MBAer+Professor+Enterprise

相信在很多人的回忆里都能想起“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的广告语，正是这样一句洗脑又有趣的话术，让无数爱美人士对丸美这家专注眼部肌肤研究的公司留下了深刻的印象。缘分总是在不经意间与你不期而遇，十几年过去，我们居然有幸在千里之外的羊城与它相识相知 。

假如请你列举几个化妆品品牌，相信大家都能脱口而出几个甚至几十个；假如请你列举几个眼霜品牌，你是否还能像第一个问题那样能够立即脱口而出？现在将这个问题范围再缩小，请列举几个你熟悉的国产眼霜品牌，闪现在你脑海里的第一答案又是什么呢？每个爱美人士都会有自己心仪的化妆品品牌，如果你对此一无所知，请紧跟我们的脚步，通过一次奇妙的旅程为大家展示你可能从来没有看到过的风景。北大光华MBA企业行第三十期活动来到丸美，通过对这家专业眼部护理公司的深度走访和交流，与大家一起了解这家国产眼部化妆品公司的过去与未来。

企·业·说

广东丸美生物技术股份有限公司始创于2002年，是一家包含中华传统文化与日本技术基因的国创化妆品品牌。在广州和东京建有双核研发中心， 被授予“国家高新技术企业”、“广东省生物护肤品工程技术研究中心”、“省级企业技术中心”、“国家知识产权示范企业”等荣誉称号。丸美股份旗下拥有中国驰名商标、中高端护肤品品牌“丸美”；广东著名商标、大众护肤品品牌“春纪”以及轻奢彩妆品牌“恋火”，被行业誉为“眼部护理大师”，并连续多年被行业评选为“抗衰老品类TOP1”以及被美国行业媒体WWD评选为“全球百强美妆企业”。穿过丸美研发中心，走过丸美无菌灌装生产线，看到丸美旗下产品的精致展示，你会不由感叹，如此一瓶小小的化妆品，背后的用心与精密研发、安全、质量、科技、设计、创新等因素，每一个环节的背后都有无数默默付出的身影在努力，只为将国内的眼妆护肤品打造成国际化的专业眼部护理品牌。

孙怀庆

北大光华EMBA校友

丸美股份-董事会主席兼首席执行官

“众所周知，日本、法国、美国在化妆品领域是佼佼者，这一点从大家在免税店争相购买的品牌中即可得知。如果谈到对东方肌肤的管理和研究，日本略胜一筹。所以丸美从创立之日起便跟日本合资，十几年如一日只为东方肌肤去发现和创造更美的自己。在公司初创的时候，大众对于眼部护理的概念没有相对系统的了解，很多化妆品选择保湿、美白为主打产品系列，我们当时坚持选择不走寻常路，在眼部护理和抗衰老产品研发上进行深耕。这其中的逻辑和营销方式上从技术来讲，我们有强悍的研发和团队支持，便有了足够的自信在眼部护理领域闯出一片天地；从营销渠道上来讲，我们在线下1000多个百货公司、1万家化妆品店、3000家美容院铺货，在天猫京东抖音快手等电商平台进行线上售卖。丸美坚持做眼部护理近二十年，如今已经成为了中国眼部护理的第一名，可是我们在市场定位中也会发现问题：丸美的消费群里以80后为主，这些年来年轻人的消费能力不容小觑，我们去年专门推出了一款针对年轻人的眼霜，销售业绩非常不错。但是丸美的主流消费群里千禧年的身影占比依然较少，所以我们品牌未来很大的挑战就是如何让产品更年轻化，获得更多年轻人的青睐和追捧。疫情的影响对丸美的销售业绩有不小的冲击，我们虽然在国内业绩尚可，但是纵观全球化妆品销售排名，我们需要开拓的地方还有很多。谈到未来规划，我想丸美会在迎合市场需求和消费者心理的基础之上去孵化更多新的品牌，同时也会代理一些国际知名化妆品品牌，让公司在内外结合中能够迎击更多风雨的挑战。”

师·者·论

陈玉宇

北大光华应用经济学系教授

“一个好的企业领导者要有独到的眼光、远大的目标和敏锐的市场洞察力，今天通过对丸美的参访，我相信大家对此都能有更深刻的理解。丸美从最初对眼部护理这个领域的精准嗅觉，便是在对的时间选对了合适的赛道；传统营销模式在现代瞬息万变的社会很多时候不能发挥力挽山河的效果，企业要想取得不错的业绩，在市场研究和产品调查方面需要提前做足功课，紧跟时代潮流，才能制定出既能跟得上时代又能适合企业的一套营销策略。丸美对现代营销方式研究和对消费群体的分析，能够根据市场变化研发符合消费者需求的产品并且快速推向市场，反映出了一个向好的企业在与同类型的企业市场竞争中所表现的优于别人的产品洞察力和市场敏锐度，丸美将自己的优势最大化的发掘和提炼，最终形成推动公司前进的的与众不同的特质，这是企业制胜的关键。不管是个人还是企业，成功都不是随便召之即来的。这次参访对我个人是一个很大的震撼，大家都是MBA校友和学生，日常更多关注金融、投资领域，对化妆品市场了解的可能不多，但是通过此次跟丸美的交流，帮助大家去了解不同行业，我们在背后看到的是更多的可能。大家不妨多用心去思考一下，还有什么产品和行业能够为人类生活带来更多的活力和快乐？作为光华人，希望大家能够为人类的明天去创造和发现更多的美。”

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