以铸

以陶

《以铸以陶》专栏，是南开大学MBA联合会媒体中心针对专业硕士在校生所设立的专栏。“以铸以陶”取自南开校歌，代表一代又一代南开人矢志不渝、薪火相传，用自己的热血与生命，共同熔铸和建构着南开人一脉相承、万众一心的精神谱系。用以铸以陶的精神，激励着我们专硕在校生提升自己，践行和发展着南开的爱国道路、“公能”品格与青春精神。

——人物简介——

如果有的人是按部就班的生活，那么他的人生可以说一直在反反复复的折腾，也正是多次的折腾，他不断积累沉淀，快速成长。如今的他是一名创业者，他的公司目前在行业里已是小有名气。在外人看来他已经可以贴上成功的标签，但他谦虚地说自己距离成功仍然还有很长的一段路要走。下面就有请我们本期的主人公——南开大学2020级MBA在校生、天津铁阳商贸有限公司的联合创始人郭思军同学来分享一下他的创业故事吧。

01

先来简单地介绍一下自己吧

大家好，我叫郭思军，来自南开MBA2020级7班。我是典型的山东人，一个务实主义者。2004年因为学业，我来到天津。

大学毕业后零零散散的上过一年班，做过店面服务生，做过与大学专业相关的技术员，但都因不善言谈，外加骨子里的自卑而产生的傲慢，不终而散。再之后的几年，我开始慢慢沉淀，既可以是一线的装卸工人，又可以是精明的商人，也可以是经验十足的公司业务代表，经过反反复复的折腾，做自己不喜欢的事已经成了家常便饭。或许人生就是这样，虽处逆境，但成长速度惊人。

2010年，我选择创业，开始进入再生资源行业。在12年的时间里，成长为一家锂电池回收处理公司的负责人。我见证了公司从一个小的废品收购站发展到在行业里小有名气的中外合资企业。公司在2021年也取得了骄人的成绩，去年整体营收7.5亿元人民币，纳税超过2000万元，业务范围也已经覆盖全国。

02

创业方向为何锁定再生资源领域呢？

2022年公司助力西青区抗击疫情捐款仪式合影

我本身是学环境工程专业的，深知固体废物处置不当会严重污染环境，处置得当又可以变废为宝。再加上再生资源行业进入门槛低，既能养家糊口，又能为社会做点贡献，何乐而不为呢？其实再生资源行业是有其特殊性的，它的从业人员相对学历水平不高，同质化竞争明显，很难做大，放眼望去国内的几个大的再生资源公司或者上市公司基本都是在此行业的细分产业方面有较强的深加工能力。

所以在2015年的时候随着新能源车的广泛应用，也是看到了它的一个广阔前景以及未来一个不可估量的体量，那么，报废的锂电池也会随之大量出现，这绝对是一次千载难逢的机会，小到对个人，中到对公司，大到对国家，都是极为有利的，所以2015年以后基本上是瞄准了锂电池回收这个细分产业上。尤其是2020年9月22日习近平总书记在第七十五届联合国大会一般性辩论上指出，中国将在2030年和2060年分别实现碳达峰和碳中和，锂电池的回收利用无疑是实现碳达峰和碳中和的重要方式，同时兼具污染物减排和经济价值提升的协同效益。

03

缘何要报考南开MBA呢？

南开大学作为中国知名院校，商科更是在中国属于天花板级别的存在，能够读南开是很多学子儿时梦寐以求的心愿，当然我也在其中，读南开MBA也算是使自己的名校梦得以圆满。诚然，南开大学作为一个百年名校，尤其商科是在创校之初就开设的科目，有着百年的南开文化积淀。另外，南开更是全国最早尝试MBA项目的学校之一，无论从哪个方面说，都是我们这些在社会历练后又想继续深造学习者的最佳选择。

04

攻读MBA期间给你带来了哪些收获呢？

课堂展示

MBA的学习不同于学生时代的漫无目的的学习知识，我是带着企业现实存在的管理问题去学习，有很多的针对性。比如，老师讲到低成本和差异化的时候，我忽然意识到我们企业不也存在类似的问题。针对于上游企业，我在回收废料的同时，在同等价格下，我是否多做一些例如分类清扫的服务工作呢？这样是不是能增强我在服务方面的差异化，毕竟商品买卖都会伴随服务；针对下游客户，我是否在尽可能控制成本的情况下，换成对方方便生产的包装呢？最终目的是追求更低的成本实现更大的差异化，用以提升企业的竞争力。

当然，除了管理知识的系统学习外，更多的是认识很多博学多识的老师跟有趣的同学们，大家来自不同地域，不同行业，能够融洽地在一起讨论、学习，也是人生一段美好的经历。

05

如何看待“成功”以及简要自评？

好多人认为成功是相对的，一般上班族来看，开豪车、住别墅、外表光鲜亮丽的小土豪是他们认为的成功，而在这些小土豪眼中，那些身价十几亿的大土豪或者政府高官才是成功者，但在这些大土豪或者高官眼中，巴菲特、比尔·盖茨、普京等才是真正的成功者；财富和权力显然成了人们衡量一个人成功与否的标准。那雷锋同志算不算成功者呢？显然他是，因为他是我们从小学习的榜样，但是他没有财富和权力，这就很是矛盾了。

在我看来能为社会做出积极的正能量的事的人都是成功；但说到企业家，尤其成功的企业家，对我来说还有很长的一段路要走。

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如何应对创业过程中的艰辛呢？

日常办公

做一个短期赚钱的企业不难，难就难在如何做一个有竞争力的且有持续盈利能力的企业，在这个过程中会有N个瓶颈要去突破，如何突破这些大大小小的瓶颈成为大家的难题。

例如，在2016年环保大检查初期，政府严加管控，由于我们这个行业的特殊性，绝大多数企业经营状况不太理想，所以仅凭自身的实力或者力量，很难存活下去，这个瓶颈对企业来说是致命的，如何让政府相信你不会污染环境？如何在如此激烈竞争的市场中得到更多的资源?为了克服这个困难，我们开始与外资企业展开合作，借助其规范性的环保措施以及政府对外资企业规范性的认可，当然他们也看到了我国新能源车的普及给行业未来带来了无限潜力，外加我们企业本身所拥有的完善的上下游渠道以及之前两家融洽的业务合作过往。

突破每个瓶颈都是很艰难的，如何在遇到瓶颈期时，保持自己积极乐观心态，以寻求最有效的方法突破它成了关键，客观地认清自己企业的优势和劣势，用企业的优势吸引能够弥补自身劣势的企业，形成互补效应，或许是最佳的解决方案。

07

送给学弟学妹以及备考同学的寄语

疫情泛滥已有两年之久，本就是身心疲惫的我们，还要肩负家庭和工作的重担，假如你还有幸成为南开MBA一员或者在备考中，那么恭喜你，你已经成为了那10%的优秀者了，在如此环境中还能坚持学业，实属难能可贵。

诚然，南开MBA也不会浪费你的辛勤付出，这里有博学且文质彬彬的老师，有优秀而风趣的同学们来引导陪伴你走过一段人生最有意义的过往，也希望学弟学妹和备考的同学们在以后的学习生活中只争朝夕，不负韶华。

08

请为本期主题选择一首歌作为背景音乐

推荐一首张学友的《造梦者》吧，希望大家在坚守自己梦想的时候能够像歌词里说的那样：哪怕高山有万重，仍旧坚守我心里梦，化作指标与行动，斗志每天一样浓。

不念过去

END

不畏将来

供稿&图片 | 郭思军

记者 | 李金潝 郑煜

编辑 | 杨谢怡 秦舒宇

审核 | 檀丽霞 曹颖

编辑：葛格