现场速递

2022年3月9日晚，在MBA联合会的组织下，南京大学MBA数字创新产业社群第四期企业参访活动，来到南京三百云信息科技有限公司（简称三百云）。

活动开始前，南京大学商学院MBA教育中心主任、营销与电子商务系宋培建教授介绍了本次活动，他说在企业中开展MBA课堂，具有很强的实战意义——学习校友们在创业中的实践经验，为大家带来启发。

三百云由南大MBA 11级校友许伟创办，是国内优秀的汽车交易与汽车金融数字化服务提供商。作为创始者，他承受过早期融资艰难、合伙人退出、产品打磨、差评攻击的痛苦，也经历过二手车从蓝海到围城的过程，遭遇过监管部门对行业近乎灭顶的打击。大浪淘沙始见金，经过8年时间的发展，公司已经在细分领域占据主导地位。

瞄准/赛道

寻找行业中最有想象空间的细分领域

首先许伟校友讲述了自己创办三百云的初心和契机，早在2009年在德国出差时，敏锐的他就发现国外二手车交易稳定繁荣，而国内市场在这一块还属于起步阶段，整个行业存在诸多问题。

2011年，他开始在南大MBA求学，课余时间特别爱和各位老师进行深度交流，再加上系统所学的数据模型和管理信息系统等学科知识，对他后续的创业形成很大助推。2014年，在经过详细的调研和充分的市场分析后，他联合几位MBA同学，义无反顾地投入创业中。由于二手车属于非标品，具有“一车一况一价”的特点，加上各地区二手车信息的不透明性，使得“估值定价”始终是二手车行业难以解决的痛点，二手车估值成为二手车标准化交易的关键环节。以第三方身份介入各类二手车平台，也成为令消费者信服的主要方式之一。他与团队将目标明确在估值市场——立志要做二手车定价标准的制定者。

学长创业秘笈1

在了解行业痛点时，要用“第一性原理”的思维思考问题，挖掘问题的本质。然后再问自己，解决了行业什么问题，创造了什么价值，最后再考虑行业未来的增长，市场到底有多大。要在合适的窗口时间进入有足够市场想象空间的领域。

价值/传递

用较少的投入（消耗）去创造尽可能大的社会价值

早期，许伟与团队认为，“只要能获取尽可能多的数据源，就可以做到准确的结果”。但在二手车市场大量真实、虚构相互交错的信息下，这一想法显得过于美好。而另一个现实问题是，不仅辨别数据困难，要想达到一定的数据量也并非易事。于是，他们决定依赖算法模型来解决难题。“当我们开始使用人工智能、机器学习评估行为之后，我们的数据开始变得非常精准。”基于技术，三百云找到了估值服务增长点的开关。

模式/创新

找到自己的成长飞轮

估值服务渐渐步入正轨，并实现商业化落地。许伟与团队并没有满足，他发现估值工具除了在二手车交易时发挥作用外，与残值管理、保值率预测、风控管理等汽车金融领域联系紧密。当时行业内，不良中介欺诈、车辆套现欺诈、车辆抵押贷款欺诈等情况频出。反欺诈成为汽车贷款融资的重中之重，越来越多的汽车金融客户对反欺诈有着强烈需求。而传统的人工风控效率较低，且更易诱发道德风险。于是，三百云开始构建该领域的风控体系。三百云跳出了二手车的行业范围，其风控体系同时服务于新车、二手车和租赁等交易环节。

学长创业秘笈2

创业就像在持续地推动一个庞大又沉重的飞轮。一圈又一圈，通过持续不断的努力，你的飞轮转得越来越快，积累势能，直到某个临界点实现突破。厘清自己的飞轮结构，确定第一推动力，定好目标就专注做下去。产品要小步快跑，快速迭代。从0-1、1-2….让飞轮持续转动，积累蓄能，从而实现跨越与突破。

服务/闭环

建立自己的业务壁垒

经过二手车估值服务、汽车金融领域的前期修炼，三百云已经解决了二手车价格标准化、汽车金融风控的标准化问题。许伟与团队打破常规边界思维，将所擅长的事情发挥到极致，不断巩固自身壁垒，通过“伽马数字化业务中台”赋能整个汽车金融产业链，让所有的纸质单据变成线上的数据流。

在一次校内分享活动中，南大MBA17级的黄同学敏锐的发现其中的机会，和许伟深度交流并开展汽车金融业务合作，现在黄同学的铭漫科技已实现一亿多年销售额。

灵活的业务配置，智能的风控决策平台，完善的贷后监控及预警管理，为汽车金融从业者提供从进件到贷后管理全流程的一站式整体解决方案。

学长创业秘笈3

多参加学校组织的各种活动，多和高手交流，创业成功的机会就蕴藏在这里。

Q

交流环节同学感悟

21E 何明月

很好奇在掌握庞大汽车用户数据后，车三百并没有自己选择做汽车金融业务，而是跟银行合作一起做汽车金融业务。听完分享会后，很佩服许总在风险把控意识，尤其是面临巨大的利益诱惑的时候选择了坚持初心：“即让汽车交易市场透明化”，相比于其他企业在掌握大量卖家信息后从事小微企业贷款业务不同，车300坚守做一个金融科技企业。

许总说的很对，也许做金融能赚很多钱，但是面临的风险也无比巨大。坚守科技和大数据分析的核心领域，一步步做大做强才是脚踏实地企业家要做的事情，也很符合南大系企业家诚朴雄伟的气质。他的经历给我澎湃的创业激情带来了一份冷静。

创业的路上确实有很多雄心壮志，也有很多可干的事，冷静下来分辨，坚守初心，才是走到最后的法宝。

20G 陈学敏

作为创业大军中的一员，我面临着很多压力，有时候觉得自己无所不能，有时候又觉得自己一无是处。情绪的反复有时成为了一种常态。学长的指点让我豁然开朗，创业者的生活就是工作，工作就是生活。

既然选择了创业的道路，就要能够做到All In，就要能够扛住情绪波动和压力挫折。创业永远在路上，只有暂时的领先，没有最后的成功。要学会给自己放松的机会，与家人朋友在一起，分散注意力，缓解压力。与伙伴们多交流，从不同的方面获得发展建议，扩大和提升自己的认知，可能就会有新的思路。

21D 柯俊

我创过业，也做过投资。学长的分享让我感同身受。在合伙人关系上，创业之初就要明确合伙人的权、责、利，建立好退出机制，避免不愉快的情况发生。在融资上，要有自己的底线，找到志同道合的投资人，不能一味的只想拿到钱，最后签了自己无法承受的条款。

20G 刘颖之

许学长是非常好学的人，分享中他提到，在外企做研发高管时，其实已经实现财务自由，工作上也得心应手，有较多自由支配的时间。他并没有选择躺平，而是读了大量书籍，最终激发他跳出了舒适圈，走上了九死一生的创业路。我们邀请他推荐了一份书单，由联合会学术部和“不读书会丑”俱乐部共同举办一期共读活动，希望点燃同学们心中创业的火苗，激励准备创业的同学勇敢迈出第一步。

21E 卢常磊

由于之前有过同业经历，我对云计算创业公司的数据首轮搜集来源非常好奇。很多公司对这个问题都讳莫如深,但是令我惊讶的是,许学长直接在座谈中就开诚布公地介绍了数据来源，和对数据安全的坚守之心。沟通环节，我又进行了追问，虽然我自己也觉得很唐突，但许学长仍然热情如实回答了我的问题，详细介绍了车三百基础数据来源以及如何筛选数据,回答之精确和诚恳让我感佩不已。三百云取得的业绩令人称道，更重要的是许学长坚守初心、坚守商业道德底线的原则，让我崇敬万分。

文稿 | 20G 刘颖之

编辑 | 21B 殷友伟

编辑：刘蕊