国内宠物市场内卷加剧，出海已成为行业重要的第二增长曲线，东南亚凭借人口红利、中端市场空白、对华品牌友好度，成为国货宠物品牌出海的首选阵地。

近日，港大-复旦IMBA项目校友、宠物行业从业者以及宠物爱好者齐聚比瑞吉工厂，实地参访厂区，并开展「宠物企业出海东南亚」主题沙龙，从生产底盘、资本视角、头部品牌实战、海外邻国经验多维度，拆解国货宠物出海的机遇、风险与落地路径。

实地参访：触摸国货宠粮的制造底盘

活动开场，全体参会人员首先参观比瑞吉生产基地。参访路线覆盖自动化干粮产线、罐头生产车间、包装综合实验室、理化与微生物检测实验室。

大家实地了解双螺杆膨化生产工艺，观摩4-10℃低温原料存储区、利乐包湿粮全套进口产线；走进自建实验室，了解包材强度密封性检测、沙门氏菌等致病菌管控、原料与成品留样制度，直观体会宠物食品从原料、生产到成品全链路品控逻辑。

比瑞吉公司在上海、山东两大生产基地形成产能互补，上海金山工厂主打精细化生产，山东工厂具备大规模代工输出能力；同时企业拥有GMP、HACCP、BRC多项出口相关认证，已经取得东南亚多国市场准入白名单，能够为出海品牌节约至少两年的准入筹备周期，为品牌出海筑牢供应链底座。草本功能性原料，例如枸杞、茯苓等，均完成临床病例功效验证，把药食同源的理念落地到宠物食品研发当中。

主题沙龙：多视角拆解宠物出海全链路

港大-复旦IMBA项目2024级校友吴琼斐担任本次沙龙主持，她任职于美资企业，深耕宠物医疗耗材与设备赛道。

本次沙龙嘉宾配置采用「产业高管+行业专家」组合，层层递进，分别从企业生产端、资本宏观研判、本土头部出海实战、韩国品牌东南亚实操经验四个板块输出干货内容。

▲吴琼斐

港大-复旦IMBA项目2024级校友

比瑞吉中台副总兼代工业务总经理洪新荣介绍了企业发展历程、双工厂产能布局、全套品控与追溯体系。围绕宠物食品研发四大核心：安全、适口性、营养均衡、产品功能展开讲解。

“安全是1，后面再多的0才有意义。”他指出，营养不等于原料肉占比，矿物质、维生素之间的相互平衡才是关键；功能性产品需要联合高校、宠物医院完成安全性与功效验证。同时分析国内宠物行业痛点，结合工厂二十余年的生产研发积累，分享代工出海的配套解决方案。

▲洪新荣

比瑞吉中台副总兼代工业务总经理

栈道资本合伙人、前天然百利中国及香港地区CEO李震站在资本视角复盘中国宠物出海三阶段：贴牌代工出海、效率出海建厂、品牌化出海。真正的品牌出海，需要具备本土注册公司、本土运营团队、本土渠道网络、本土品牌认知四大要素，才能够实现20-30%的利润率，实现可持续经营。

他将东南亚市场做分级梳理：泰国、印尼属于一级成熟市场；马来西亚为二级市场；新加坡属于小体量成熟市场。当地高端市场被欧美品牌占据，低端由本土品牌占据，中端价格带存在巨大市场空白，这正是中国品牌的机会。同时提醒出海四大风险：各国合规差异、照搬国内模式、渠道串货失控、白牌价格内卷，并以投资案例Back to品牌作为样本，拆解深度本土化的成功方法论。

▲李 震

栈道资本合伙人、前天然百利中国及香港地区CEO

比瑞吉国际总经理郑祥东带来比瑞吉出海实战案例。比瑞吉2016年开启国际化之路，海外业务从2020年2000万元增长至2025年1.6亿元，业务已经覆盖全球54个国家与地区。

他重点拆解宠物主粮出海八大“暗礁”：合规壁垒、关税波动、物流风险、人才流失、渠道冲突等等。他特别提醒，主粮出海要做好连续3-5年亏损的心理准备，新手优先从零食、用品切入，优先借助本地代理商渠道，切忌一上来就自建团队重资产投入。东南亚TikTok流量红利可观，但不代表可以“捡钱”，拒绝降维打击心态，要尊重本地市场规则。

▲郑祥东

比瑞吉国际总经理

Pet one CEO朴商范拥有20年韩国宠物行业经验，在中国深耕行业7年，从第三方海外从业者视角分享东南亚踩坑经验。

他提示，印尼、马来西亚穆斯林市场哈拉认证是重要加分项，各国注册周期普遍长达两年；韩国、欧美品牌大多优先选择本地代理商，而很多中国品牌习惯自建海外团队，会带来极高回本压力。如今拼多多、淘宝跨境已经把激烈的价格内卷直接带到东南亚，低价竞争会引发本土从业者的排外情绪。

他以新加坡DK、伊纳宝作为标杆案例，建议企业优先选定单一市场all-in，不要同时铺开全部东南亚国家，优先寻找靠谱本土合伙人，小批量测试验证之后再做大规模投入。

▲朴商范

Pet one CEO

圆桌对话：碰撞行业多元思考

圆桌问答环节由港大-复旦IMBA项目2024级校友、宠物自媒体博主「狗子哥」罗天君主持。

现场校友与行业同仁踊跃提问，话题覆盖东南亚合规认证、渠道搭建、本土化人才招留、草本粮功效验证、宠物医疗赛道出海等多个议题。

其中有一个有意思的讨论：国内宠物食品出海案例层出不穷，但宠物医疗耗材、设备出海公开成功案例却寥寥无几。主持人吴琼斐结合自己在外资宠物医疗企业的从业经历分享：外企进入中国市场，本质也是外企的“出海”。医疗赛道监管标准远严于食品，合规必须前置；客户不是普通C端养宠人，决策者是宠物医院采购，使用者是兽医，企业要重点投入医生教育、培养本土KOL；越南等新兴市场本土医疗品牌几乎空白，但市场培育周期很长，这也是国货医疗品牌出海的机遇与挑战。

嘉宾们围绕人才建设给出重要观点：海外本地化商业领袖的寻找，是业务一号位的核心责任，不能简单交由人事部门，需要深度扎根行业圈层，兼顾运气与长期积累。同时提醒，切忌带着“降维打击”的心态进入东南亚市场，尊重本地商业规则，守住价格底线，才能够实现长期共赢。

▲圆桌问答

活动最后，明博学社大消费俱乐部为四位分享嘉宾颁发了纪念证书，全体嘉宾、校友、行业伙伴合影。

▲颁发纪念证书

工厂是出海的底盘，而合规、人才、本土化、品牌认知，共同构成中国宠物企业走向全球的完整能力矩阵。本次参访沙龙打通“生产-资本-品牌-海外实操”的完整视角，让校友与行业同仁面对面交流，实现产业信息互通、资源链接。

未来，明博学社将持续搭建跨行业校友交流平台，俱乐部也将带来更多消费、跨境出海以及AI相关主题活动，期待更多校友、行业伙伴携手，共同见证国货宠物品牌走向全球市场。