金锣声响，2026年2月3日，东鹏饮料正式在港交所主板上市，成为国内首家“A+H”股上市的功能饮料企业。东鹏饮料最新披露的2025年财报显示，2025年公司营收208.75亿元，同比增长31.8%；归母净利润44.15亿元，同比增长32.72%，营收利润增长均超过30%，展示出强劲的增长动能和战略定力。

在功能饮料市场被巨头牢牢占据的红海中，如何打出差异，实现连续23年的增长？一瓶单价不高的功能饮料，如何支撑起一个庞大的商业帝国？3月28日，中山大学EMBA·东鹏饮料双师课堂，走进了东鹏饮料华南生产基地，在生产一线，与东鹏饮料董事长兼CEO林木勤进行了一场关于战略、增长与长期主义的深度对话。

亲历现场：“1个瓶盖”到“450万个终端”的系统进化

“这个PET瓶和防尘盖设计，是东鹏特饮的起点，也是我们差异化的开始。”在东鹏饮料展厅，随着讲解员的介绍，EMBA师生们的目光聚焦在一瓶带有防尘盖的东鹏特饮上。这个如今习以为常的设计，在二十年前，是打破行业惯性的关键一招。

但东鹏的故事，远不止一个瓶盖。师生们在参观中逐步拼凑出这家企业的全貌：从首创“中温灌装”工艺，实现品质与成本控制的完美平衡，到“一码当先”开创饮料行业扫码互动先河，再到“五码合一”构建起覆盖渠道、终端、消费者的全链路数字化网络，东鹏用一个又一个看似微小的创新，系统性构建了旁人难以复制的护城河。尤其当同学们得知，东鹏特饮如今可精准触达全国超过450万个零售终端时，无不惊叹于其数字化网络的深度与广度。

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战略解码：“东鹏崛起”的七次关键选择

参观过后，最为核心的课堂分享环节拉开帷幕。在简短的“中山大学EMBA双师课堂”授牌仪式后，林木勤董事长以《东鹏饮料的增长战略实践》为题，系统分享了驱动东鹏发展的七次关键抉择。

林木勤董事长授课

汪林副院长、傅慧教授为林木勤董事长颁赠“双师课堂”牌匾

行业与赛道的选择：从偶然进入饮料行业，到四十年心无旁骛的专注；从洞察市场发展机遇到坚定在能量饮料赛道探索，林董的分享揭示了企业家“All in”的决心是企业最基础的“战略定力”。

品类与产品的破局：在早期红牛一家独大的市场格局中，东鹏选择了“成本领先+差异化”的破局路径。独创的PET瓶与防尘盖设计解决消费痛点，而“中温灌装”的工艺创新，为实现“一半价格、相近品质”的高质价比提供保障，成为中国饮料发展史上技术与市场洞察结合的经典案例。

市场与运营的深耕：2013年，营收过亿的东鹏没有选择偏安广东，开启持续12年的全国化布局。同时，东鹏紧抓移动互联网机遇，通过“一物一码”和“五码合一”技术，打造了行业领先的数字化营销能力，从营销工具到管理中枢，重构了东鹏与渠道、消费者的关系。

增长与出海的探索：当主品牌发展如火如荼之际，东鹏饮料提前布局，不断探索“第二增长曲线”，2022年更是将打造第二曲线提升至公司核心战略。2023年开始“补水啦”在市场上反响热烈，成为近年来饮料行业增长最快的爆品之一。2025年，东鹏开启出海探索之路，从供应链先行到品牌跟进，展现了持续进化的战略雄心。

“增长是东鹏最大的战略，没有任何理由不增长”，林董的话语，为这七次选择写下了有力的注脚。

思想碰撞：从“做对选择”到“构建体系”的管理升华

真正的战略，是以终为始的布局”，主题分享后，中山大学管理学院傅慧教授结合林董的分享及课程教学进行了总结。

她指出，东鹏23年的持续增长，是企业家精神、战略定力与系统能力共同作用的结果。在数智时代，创意不稀缺、机会不稀缺，稀缺的是企业家直面不确定性的决断力，对非机会的精准排除能力，以及将潜在机会转化为商业现实的企业家精神。林董作为东鹏饮料集团掌舵人的专注力、自控力，以及东鹏饮料在产品、品牌、渠道、文化上构建的核心竞争力，正是这种将企业家精神和战略决断力落地为企业可持续优势的生动体现。

随后的圆桌论坛将思想碰撞推向高潮。中山大学管理学院汪林副院长担任主持，与林木勤董事长、傅慧教授，以及东鹏饮料集团副总裁余斌一同，就同学们关心的诸多题展开了多维度的探讨。

从生益科技的“集团化智慧”，到明阳智能的“向海图强”，再到东鹏饮料的“增长即战略”，中山大学EMBA双师课堂始终坚持将最鲜活、最深刻的中国产业实践引入教学现场。

在东鹏饮料的展厅、产线及课堂上，同学们感知到的不仅是一瓶饮料的生产过程，更是一家企业如何在一片红海市场中，通过一连串坚定而智慧的选择，坚定专注的投入，构建起持续增长系统的生动实践。当课堂的边界被打破，中国优秀企业家的奋斗史与战略思考，便成为了最鲜活、最生动的时代教材与思想源泉。

学生感言

韩超

广东淮科技术有限公司

总经理

作为一名身处工程施工行业的从业者，参加完东鹏饮料的“双师课堂”，我深受触动。在产能普遍过剩、行业高度内卷的当下，东鹏23年如一日扎根饮料行业的战略定力，为我们提供了一种穿越周期的启示。

当前，中国已进入普遍性的产能与产品过剩阶段。并非每家企业都具备颠覆性的创新能力、强大的资源整合实力或突破性的技术优势。对于大多数企业而言，真正的生存与发展之道或许在于——聚焦。

东鹏的实践告诉我们：在自己熟悉的专业领域内，投入全部精力，并愿意为之押注长期的时间，本身就是一种强大的战略。这种长期的专注，不是保守，而是厚积薄发。它意味着拒绝诱惑，深耕主业，把一件事做到极致，从而在激烈的市场竞争中构建起他人难以模仿的深度护城河。

我相信，工程行业也是如此。真正的竞争优势，往往来自在特定细分领域持续积累的专长、口碑与效率。积小胜为大胜，积大胜为行业领先——这或许正是在不确定性时代，企业能够实现稳健增长、最终胜出的朴素真理。感谢东鹏的分享，让我们看到了“专注”二字所蕴含的磅礴力量。

金振华

广州益诚生物科技有限公司

COO

走进东鹏饮料，聆听林董事长拆解23年间的七大战略决策，深刻体会到傅慧教授所言“战略是维持独特竞争优势”的真谛。面对红牛的绝对统治，东鹏没有盲目模仿，而是基于VRIO框架做出了三次生死攸关的抉择：2003年改制明晰产权、2009年以PET瓶装+防尘盖实现差异化破局、2021年后推行“1+6”多品类战略。这不仅是“站在未来看现在”的前瞻思维，更是对“使命—愿景—价值观”的极致坚守。从濒临破产到功能饮料第一股，东鹏用20年诠释了“简单、诚信、协作、拼搏”如何内化为不可复制的组织能力，为奋斗者持续注入能量。

李银红

哈铂儿科主任医生集团（深圳）有限公司

总经理

本次东鹏饮料双师课堂，收获很大。东鹏是一家市值超千亿的上市公司，林董在分享时，回顾了企业23年发展中的关键抉择。能感受到，正是因为他那种“极致专注”的劲头，带着公司一次次突破困境，实现逆势增长——二十三年，业绩增长超过一千倍，这个数字背后是沉甸甸的坚持。

林董提到的“七力”也让我很有启发。他不只是谈战略，更强调要充分赋能团队，鼓励大家敢于尝试新产品、开拓新市场。让我们看到，真正成功的企业家，在打造组织文化上确实有常人不及的魄力。

他讲“站在未来看现在”，与上午傅慧教授讲的“用未来3–5年的趋势倒推当下管理”的理论相互呼应。上午在课堂学理论，下午就在企业现场看到理论落地的成果——这种“学”与“干”即时对照、相互印证的体验，才是“双师课堂”真正的价值所在。

王欣悦

佛山市欣悦医药科技有限公司

总经理

走进东鹏饮料双师课堂前，我对东鹏的印象停留在“累了困了喝东鹏特饮”。参访后才知，这家2003年改制的小厂，如今已是年营收破百亿、能量饮料销量连续四年行业第一的千亿市值企业。

林木勤董事长“没有理由不增长”的战略令我印象深刻。这一底气来自七大战略的系统布局：用数字化解决行业痛点，以多品类拓展增长空间，靠全国化夯实基本盘。而“简单、诚信、协作、拼搏”的文化，则为战略落地提供了持久动能。

这次参访，让我真切感受到一个民族品牌的战略定力与文化力量，感受到数字化的精准、智能化的高效和对品质的坚守。这次参访，不仅是一次企业调研，更是一次对“中国智造”的生动认知。

中山大学EMBA项目

中山大学管理学院于2002年创办，是国内首批EMBA培养单位之一，也是中山大学唯一的EMBA办学机构。

中山大学EMBA项目依托学院工商管理“双一流”建设学科和教育部学科评估A+学科的优势，扎根粤港澳大湾区，致力于培养具备“开拓全球市场的创造力、引领产业变革的领导力、加速科技创新的转化力、赋能社会发展的情怀力”的企业家。全力打造“双师课堂”，构建产业与课程的深度链接、实战与学术的双向赋能。以革新的管理理念、紧密的交互平台、共生的生态网络，培养“中国力量 行业领袖”。