在全球化、信息化的大背景下，商业环境飞速变化，每一次的交流和碰撞都可能带来新的商业灵感和合作机遇……

2024年3月30日，北方工业大学MBA学生受邀参加“MBA面对面”的第四期交流活动《社群营销和业绩增长》。

活动主要发起人王璞先生指出，一批批优秀MBA人才的智慧和创新精神为中国商业注入了新的活力，因此，有必要通过这样的交流活动来促进同学们的互动和交流，来分享经验、拓宽视野，从而推动整个MBA群体的发展，也为中国的发展和全球的进步做出贡献。

本期面对面交流活动特邀嘉宾刘进华老师为大家带来《社群营销和业绩增长》主题分享。刘老师任北航MBA校友会副会长、中国石油大学私董会研究中心主任、航华汇私董会创始人，曾任清华同方大区经理、浙江清华长三角研究院培训部负责人；拥有丰富的实战经验和深厚的理论基础。他围绕社群营销和业绩增长，深入讲解了社群营销实战方案、问题解决方案与创新思维。他强调了渠道的重要性，并分享了创业失败的经历和创业成功的三要素：好产品、好团队、足够的资金。在社群营销方面，他提出了定位、召集和运营三个关键步骤。他强调，定位要分三步走，找到同好、品牌和人脉；召集则需要组织经营，运用漏斗定理；运营则有两种思路，先做大盘子或先做产品迭代。

随后大家围绕主题热烈讨论。就“在金融领域，顾客池子存在漏斗效应，而产品已经固定为私人订制的情况下，如何保持社群的活跃度？”的问题，刘进华老师提出“攘外必先安内”的观点，强调提升服务质量是关键。他建议通过线下调研了解客户爱好和需求，分类提供服务，以客户需求为导向。此外，对家庭教育领域，刘老师指出，产品面向家长时，需要找到精准定位，聚焦细分市场并延展开来。他还分享了陪跑三阶段的概念，包括初级版三个月产品、诊断活动与课程等，旨在帮助大家思想与行动并行，共同实现商业目标。

活动在热烈的氛围中落下帷幕，但MBA精英们之间的交流与合作却永远不会停止。本期的“MBA面对面”不仅为大家提供了一个宝贵的交流平台，更激发了新的商业灵感和合作机遇。让我们期待下一次的相聚，共同书写商业世界的新篇章！