Internationalisation——

A Latin American Horizon for Chinese Companies

2021年11月28日，MBA新视野第64讲“Internationalisation-A Latin American Horizon for Chinese Companies”在MBA中心103举行。

本次讲座邀请了易咨询有限公司创始人Mario E. Quinteros作为主讲嘉宾，商学院副院长徐艺青出席了本次讲座。讲座由商学院李永宁教授主持。

商学院李永宁教授做开场主持

Mario E. Quinteros在讲座现场

Mario E. Quinteros是阿根廷经济学专家，曾就职于阿根廷外交部、贸易部等重要部门，也曾担任阿根廷驻广州总领事馆副总领事。Mario长期从事对外贸易，广泛开展国际业务并于2013年成立了易咨询有限公司，为中国与拉丁美洲企业之间的国际业务发展提供咨询业务。

讲座伊始，Mario首先讲述了国际化、全球化、全球价值链的概念。

随后，他引出了本场讲座的重点内容，即企业开展国际化经营的必要性、优势和挑战。并详细解析了企业国际化进程的阶段，第一阶段：发现国外市场，明确贸易产品。第二阶段：积极活跃市场，比如在国外设立分支机构或改善产品及服务的营销策略，以及提供更好的客户服务、支持品牌、控制分销链等。第三阶段：在国外生产制造，以此巩固品牌在该地区的影响力。第四阶段：打造全球化企业；

讲座现场

紧接着，Mario谈到企业国际化是一个复杂的过程，因此应以一种有组织、有计划的方式进行。这种计划要具备两个路线图，一个是清晰地定位目标任务、展望区域的市场情况、精心挑选在国外有发展潜力的产品，明确战略定位。另一个是设计商业计划、考虑要用到的电商工具、关注竞争对手、制定价格战略、保持信息灵通。讲到这里，Mario强调信息是商业市场中至关重要的因素，任意一个地区的人口、GDP、展会以及行业的活动信息等都将为企业的计划制定提供重要思路。

最后，Mario指出中国与拉丁美洲在商业合作方面既存在机会，也有挑战。接着，并结合两则案例进行了具体分析。

在互动环节，同学们表示对Mario讲授的拉丁美洲商业视角非常感兴趣。Mario就同学们提出来的问题给予耐心的解答。

大合影

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