2021年7月27日，由广东外语外贸大学商学院副院长曾楚宏和商学院MBA教育中心主任王刚带队，商学院及MBA中心研究生一行8人赴买化塑广州总部暑期调研。买化塑董事长兼CEO郭喜鸿、数据事业部总经理付宁，交易运营部副总经理龙吟，人事经理周美珍等人热情接待了商学院一行。

调研期间，买化塑创始人郭喜鸿为广外商学院一行详细介绍了买化塑的创业历程、平台的战略定位、交易信息业务双轮驱动、供应链金融和化塑产业数字化转型等重要内容。广外商学院的通过对买化塑电子商务平台进行专项调研后，初步拟将买化塑电子商务纳入MBA案例库，用实际案例完善工商管理教育课程。

郭喜鸿认真介绍买化塑电子商务交易平台

买化塑交易平台于2015年3月28日上线，是慧聪集团在化工及相关细分产业的重要布局，至今已发展成集信息服务、交易服务、数据服务为一体的B2B平台，专业并有效地帮助企业解决贸易过程中所有的痛点。深耕化塑多年，买化塑积累了海量的资讯和产品数据，创建了一套结合实际、客观独立的产业数据采集、质量管控、指数编制和信息发布系统，建立起良好的行业口碑和品牌优势，为用户提供前瞻、实用的资讯数据，帮助产业用户群实现“寻源、降本、增效、避险”。

买化塑云数据实时动态

买化塑在产业互联网的实施布局，不仅体现了平台的战略能力，同时买化塑还积极响应国家“一带一路”倡议，与沙特、吉尔吉斯斯坦等能化资源丰富的国家保持长期稳定的沟通与合作，切实践行“一带一路”战略。

郭喜鸿参与中吉发展论坛

随后，曾楚宏教授就MBO与股权结构搭建、老团队管理与新团队引进、自营商城与第三方平台模式等问题与买化塑管理团队进行了深入探讨。

交流现场

买化塑CEO郭喜鸿谈到，跟着自己创业的慧聪的老战友将近90%都留了下来，继续为了梦想和情怀而打拼。为了匹配交易业务，公司也引入大量外部团队，合力打造信息+交易的完整生态。

本着为客户解决问题的宗旨，通过集采、分销等交易产品的设计，为化塑产业链企业解决采购分散、供应商难管理、采购流程不透明等问题，希望买化塑成为化塑企业采购的疑难问题解决中心。最后，给大家提供了一个涂料企业集中采购数字化改造的真实案例，让商学院学子们真实体验到数字化赋能所带来的商业价值。

针对商学院学子提出的“买化塑如何看待行业竞争格局和先发优势”这一问题，交易运营部副总经理龙吟解释到，B2B平台交易和传统的B2C、C2C交易不同，企业采购的流程和决策过程都更长也更复杂，一般企业的采购行为也不会局限于单一供应商或单一平台，只有通过多样化的采购渠道才能优化企业的采购成本，买化塑在交易额和客户积累上都处于行业第一梯队，存在一定先发优势，但是B2B交易大概率不会出现2C平台那种赢家通吃、一家独大的市场格局。同时，单是化塑行业就有万亿级的市场容量也能容纳多家头部企业的共同存在。

最后，双方在友好的讨论中结束访谈，并就下一步案例编写工作安排达成一致。

转载自：广外商学院MBA