复旦金融EMBA李于辉:看香港才俊“玩转”新零售生态圈,推动互联网营销版图的“多米诺骨牌” | 同窗

复旦大学泛海国际金融学院
2022-11-27 09:10 浏览量: 2726

腾讯音乐娱乐集团音乐云业务全球负责人、复旦金融EMBA2022级学生李于辉曾经的梦想是成为香港男子篮球代表队运动员。大学毕业后,李于辉进入业界工作,运动始终占据了他业余生活的“半壁江山”。事实上,这种涉猎广博、凡事都敢于尝试的态度和精神也贯穿他职业生涯的始终。惠普、诺基亚、微软、亚马逊、梅西百货、Apple……这些声名赫赫的跨国巨头都在李于辉的履历上留下深刻印记。

从程序员做起的李于辉,如今已成为集业务拓展、内容运营、产品研发、知识产权战略于一身的全球业务负责人。通过布局国内大客户和中小企业业务、重塑内容产业新生态,和为中国音乐出海摸索一条非凡的“丝绸之路”,他正在建构一个服务全球音乐渠道和应用、内容提供方和最终用户的音乐生态。

李于辉(中国香港)

腾讯音乐娱乐集团音乐云业务全球负责人

复旦金融EMBA2022级学生

No.1

从“直线突破”到“生态创新”,构建底层战略思维

上世纪90年代中,李于辉从香港中文大学系统工程专业毕业后,曾在香港政府IT部门短暂做过一年半的程序员。可当他发现自己好奇心强、喜欢尝试新鲜事物的性格并不适合技术工作后,就转投了当时刚刚开始起飞的电信行业。

李于辉坦言自己进入诺基亚纯属偶然。“我看到公司在招移动数据产品方向的商务拓展经理,就投了简历。一个多小时的面试就像在开会。我在白板上面写下自己认为重要的香港零售店和分销商,交谈间一份商业计划书已见雏形。”

尽管李于辉当时的资历和经验都够不上经理级别,但诺基亚还是很认可他在渠道拓展上的IT背景,以及他的战略眼光和规划能力。因为喜欢北欧公司平等、包容的企业文化,李于辉在诺基亚一待就是十一年。在此期间,他几乎每隔两三年就获得一次转岗和晋升,主管业务的区域也从香港逐步拓展至亚洲和整个大中华区。现在回想起来,他认为从中国香港、新加坡转向中国内地,其实是一个很重要的决定,“内地市场很强大,可以提供十分广阔的机遇。”

2007年,iPhone正式在中国发布。凭借着职业敏感,李于辉立刻意识到智能电话背后隐藏的不同操作系统间的差异,并开始思考它们将对用户体验造成怎样的影响。“未来手机内容和生态能发挥多大作用,都将取决于操作系统。”

带着对“硬件、操作系统、应用商店和手机APP”整条业务链的深入观察,李于辉从关注硬件的诺基亚跳槽至微软负责Windows Phone移动操作系统在中国的业务,开启了他从“直线突破”到“生态创新”的职场跃迁之路。

在微软的工作经历令李于辉对市场营销的底层逻辑有了颠覆性的认识。“我们把操作系统卖给不同的手机商家,再通过生产线和零售店去触碰消费者,这就有点像隔山打牛。所以我不能光从业务层面着手,而要更多地去考虑长远的战略。”

在明确产品定位后,李于辉沉下心来,不断倾听并适应中国市场的本土化需求。他花了近三年时间重构大中华区的Windows Phone生态系统,“一边延续旧的管理思路,一边拓展新的业务版图。前期铺垫一旦到位,中国区业务立刻就成为微软全球最重要的支柱。”

No.2

面对“不确定”,大胆创新的人更可能成功

今年年中,亚马逊宣布将于2023年6月30日停止其在中国的Kindle电子书店业务。作为Kindle曾经的重要幕后推手之一,李于辉在沸腾的舆论和网络的喧嚣面前,暗自神伤了许久。

要想理解他的失落,需要将时间拨回2012年。当时,40岁的李于辉在亲朋好友不解的眼光中毅然辞去了微软公司移动通信事业部大中华区高级总监的工作,加入欲将在国外大红大紫的Kindle打入中国市场的亚马逊。

没方向、没目标、没计划,更加没资源,三位年青有为但资历尚浅的下属已是当时李于辉团队的全部。在未能拿出令人信服的中国区战略计划、并且向公司股东和董事们亮出令人满意的结果之前,内部创业的李于辉一没收入,二没人力。这位“史上最寒碜”的业务副总裁在一开始的时候需要一肩挑起产品总监、营销总监、物流总监和渠道销售等多副沉甸甸的担子。

对李于辉来说,尽管任务艰巨,却也给了他很宝贵的锻炼机会。“从理性角度看,这项任务让我的好奇心得到了充分的满足,我可以尝试从未体验过的挑战;其次我一直都对电子商务很感兴趣,这份工作可以让我真正靠近互联网;最重要的一点在于,很多时候创业考验的不仅仅是你的能力,而是内心素质,创业者需要强大的心脏。”他这样总结道。

在李于辉看来,“白手起家”的创业就像在游泳池里游泳。“如果你的目标是从游泳池的这头游到那头,而池子里的污垢、污染物和异味会让你看不清楚前路,感觉很不舒服。你是停下来抱怨、等人清理干净再行动?还是不顾一切、直奔主题?”在最困难的起步阶段,李于辉经常会向同事们抛出这样的“灵魂拷问”。

“如果游泳池很干净,在比你泳技更高超的人面前,你完全没有竞争力;可如果奋力一搏、勇往直前,说不定还能抢占先机。”他想以此来说明,对所有人而言,不确定性带来的困境和问题都是一样的,敢闯敢试、大胆创新的人往往能够率先成功。“等你制定好战略、计划,再去执行,这就不是互联网的速度。很多时候,不同步骤需要同时推进,甚至让执行来反馈战略,形成正循环。”

李于辉和团队奋战9个月,从零到一地建立起Kindle设备和配件业务,于2013年底超额完成杰夫·贝佐斯为他设定的销售目标。短短数年之间,中国成为亚马逊电子读书器Kindle的最大市场。即使如今Kindle已经黯然落幕,但这段从零到一的开创经历早已沉淀为李于辉的精神财富,在后来的征程上给他无限的动力。

No.3

扬帆“泛海”,以金融助力中国音乐“走出去”

多年“空中飞人”的生活,让李于辉在香港、北京和上海“三城”都安了家。他之所以选择离开亚马逊,先后出任梅西中国资深营销副总裁和苹果App Store应用商店大中华区负责人,一方面是出于职业发展和家庭生活的考量,另一方面也是被上海这座国际金融中心“海纳百川、开明睿智”的包容氛围所吸引。

在帮助梅西百货与阿里巴巴建立电子商务战略合作、协助Apple公司操盘体量过千亿的App Store生态的过程中,李于辉开始试着从董事长和投资人等更加多元和宏观的视角来思考金融对业务拓展的影响,于是他萌生了到商学院深造的念头。

其实,早在本科毕业时,李于辉就申请过香港科技大学的MBA项目,但当时因家庭原因未能成行。当他决定在工作近30年后重返校园时,自然而然地将目光投向了拥有金融界“豪华”教学团队、融汇中西教育精华的复旦大学泛海国际金融学院。

“试听招生宣讲课程时,我就被学院学术副院长、金融学教授张纯信讲授的区块链底层逻辑及其应用所吸引。以往我听到的内容大多与虚拟货币炒作乱象有关,这次听讲带给我耳目一新的感觉。”

除了课堂上的收获,复旦泛海国金学院高层管理教育部(E.E.D)项目主任王燕、招生主任卢景明、班主任张丽丽和学院的教务老师们也给李于辉留下了很好的印象。“复旦金融EMBA项目组让我感受到创业团队才会具备的激情与冲劲,而教授们全都拥有国际知名学府的求学、授课背景。可以说,在复旦泛海国金遇到的每个人都让我倍感亲切。”

2021年,决定报考复旦金融EMBA项目的李于辉,也同时迎来了职业生涯中一次前所未有的转变。如果说,他在职业前半场曾成功地协助多家外企创立并拓展在华业务,通过一系列本土化运营,使中国成为这些国际巨头全球版图上最大和增长最快的国家;那么应邀加盟腾讯音乐娱乐集团,出任音乐云业务全球负责人的他将充分运用自己在复旦金融EMBA所学到的知识帮助中国科技、内容和文化成功出海。

得益于数字经济的巨大红利,新兴的音乐市场正在以肉眼可见的速度成长。李于辉认为,在音乐的布局上,无论是国内的抖音、快手等平台还是诸如Apple音乐等海外业务,都有非常大的潜能和增长点。在繁荣的流媒体市场和各种用户情景需要音乐的应用,他带领的团队希望以“协作+宣发+服务”,做优质内容的全链路服务者,通过与海外产业生态紧密结合,全面提升中国音乐从内容、产品、技术到商业模式的输出和表现。

“所有熟悉李于辉的人都知道他是个狂热的篮球迷。”作为曾经的半职业篮球运动员,李于辉深谙“远距离上篮”的奥秘,他有着很强的方向感和目标感,总能迅速地找到发力的时机和投篮的角度。作为在不同的行业和业务生态圈摸爬滚打的“资深玩家”,他在“进攻”“防守”上的战略和战术都有所钻研。未来,李于辉将奔跑在助力中国音乐“走出去”的广阔道路上,以精准的市场分析和敏锐的消费者洞察持续推动互联网营销版图的“多米诺骨牌”。

编辑:刘蕊

(本文转载自复旦大学泛海国际金融学院 ,如有侵权请电话联系13810995524)

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