全球疫情大背景下，华东师范大学经济与管理学部专业学位教育中心为满足学生对于开阔国际视野以及和境外高校学生沟通的需求，于2020年与合作高校共同启动“线上商业沙龙”系列主题活动，境内外学生云端对接，聚焦商业发展。鉴于此，本次由经管专业学位教育中心与以色列海法大学管理学院合办，推出全新的“线上国际商务谈判专题工作坊”活动，旨在通过具体商务谈判案例分析、角色扮演谈判双方、国外教授理论导入，使参与学生对国际商务谈判领域中可能涉及到的矛盾调解、争端解决、谈判效果与合作模式、跨文化因素影响等有深入浅出、具体直观的了解。

01

活动介绍

2021年“华东师大-海法大学线上国际商务谈判专题工作坊”（Virtual International Business Negotiation Seminar）活动将基于哈佛大学法学院PON Negotiation Model（谈判项目）开展，华东师大参与学生将通过自由报名与组队、学术负责人加以指导的方式，在“国际商务谈判”的专题下以小组为单位，提前进行工作坊谈判案例的研读与学习、准备案例中谈判双方角色扮演的谈判内容、材料等。

工作坊活动中，以色列海法大学管理学院IMBA项目主任Chalom Schirman副教授将通过线上与参与学生进行国际商务谈判的相关培训，并随机指定参与小组进行实时商务谈判模拟角色扮演，辅之以专业谈判知识与技巧的讲解，引导参与学生进行现场商务谈判案例的剖析和准备，最终实现参与学生对于“国际商务谈判”的专业技能实际演练与稳步提升。

活动结束后，相关参与的学生将获得华东师大经济与管理学部专业学位教育中心颁发的活动参与证书。全程完整参与工作坊研讨活动、顺利通过指导老师综合考核的学生，可获得相应的实践学分。本次线上国际商务谈判专题工作坊将基于“前期研读+中期模拟+终期汇报”的新模式开展，由以色列海法大学与经管专业学位教育中心的指导老师充分指导与培训，并基于实际商务谈判案例与具体谈判甲、乙方的利益点和冲突点，对研讨课题进行充分研讨、交流互动，并最终呈现小组的学习成果。

02

教授介绍

• Chalom Schirman副教授现任以色列海法大学管理学院IMBA项目主任；

• 曾于1979年-1985年担任以色列驻巴黎大使馆经济事务部参事；

• 曾于1986年-1990年任以色列驻加拿大蒙特利尔领事馆总领事；

• 曾于1995年-2000年担任法国国立路桥大学校副教授，并教授国际商务谈判课程；

• 曾于2000年创立同济大学上海国际MBA项目，并担任项目国际主任；

• 曾于2012年-2015年担任同济大学国际高级管理项目主任；

• 毕业于哈佛大学经济学与国际关系专业，并于HEC-Montreal和ENPC-Paris商学院取得MBA学位；哈佛大学法学院PON（Program on Negotiation）项目认证培训师；具有17年外交官经验和30年国际商务顾问经验。

03

活动时间表

2021年11月21日（周日）15:00-20:30

15:00-15:15	专题工作坊课程简介
15:15-15:30	各小组基于指定案例(Law Library)，模拟角色扮演谈判双方，进行现场商务谈判实操训练
15:30-16:30	哈佛大学法学院PON Negotiation Model专业培训
16:30-17:00	国内指导老师对参与学生进行商务谈判相关培训
17:00-17:30	国内指导老师答疑
17:30-18:30	参与学生休息或准备谈判案例材料
18:30-19:00	各小组基于指定案例(Tucker Graphics vs Nihon Ichiban)，模拟角色扮演谈判双方，进行现场商务谈判实操训练
19:00-20:00	Schirman副教授对指定案例的现场谈判情况进行分析，并讲解国际商务谈判的相关理论知识与实践技巧
20:00-20:25	Schirman副教授与国内导师做课程总结，剖析商务谈判流程的最优解决方案
20:25-20:30	参与证书颁发，活动大合照

注：更多信息将由以方指导老师Schirman副教授在Virtual Seminar中提供，学生组队报名后将提前一周发放谈判双方的准备材料，甲方、乙方将收到不同的版本，为保证活动的有效性，请勿对外泄露，也可提前扫描下方二维码，获取本次工作坊活动的assignment brief。

04

活动地点

以色列海法大学Chalom Schirman副教授暂定通过ZOOM平台线上授课，华东师大经管专业学位教育中心在读学生暂定在中北校区小教楼501教室线下参与（为保证项目实施效果，非全日制学生也需线下参与）。

05

面向对象

华东师范大学经管专业学位教育中心在读学生

06

人数

参与：32-40名 (8-10组，每组4人，谈判中的甲方、乙方各2人，以小组为单位报名)；

汇报：根据活动时间表，2个案例的角色扮演、谈判模拟各需3-5组进行汇报，由以方教授现场随机指定。

07

参与要求

1、活动参与学生要求商务英语听说能力良好，需要能与以方教授直接英文交流、并进行英文商务谈判案例的阅读和分析；

2、对“国际商务谈判”的研讨课题有相关研究、独到见解者、或有法律相关知识者优先。

08

注意事项

活动报名学生小组若经过遴选和确认环节，但中途因各种原因临时退出活动，将影响该名学生报名参加经管专业学位教育中心后续其它国际交流相关活动。

09

报名方式

请有意参加本次专题工作坊活动的同学于11月14日15:00前扫描二维码报名，并关注后续邮件通知。有问题可联系：021-62235367 沈老师

推荐阅读

中澳连线论车企，华东师大-麦考瑞大学线上金融工作坊顺利举办

来源丨国际交流部

图文丨沈树鹏

编辑丨品牌部