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天南海北队晋级全国商业模拟大赛参赛感悟

2021年10月，学校发布了第十四届“尖烽时刻”全国商业模拟大赛报名活动，抱着“好奇就是驱动力”的初心，124名MBA校友在“尖烽时刻大工”群里相遇了，这其中就有组织力超强的车姑娘、成熟稳重的空火、数据分析的娜娜和姗姗来迟的队长涂涂，四个天南海北的人迅速组成“天南海北队”，站在了商赛之旅的起跑线上。得益于学校对活动的重视，组织了往届参赛同学集中细致地介绍了大赛情况、比赛规则和环节，后期在大赛群中随时为我们解答疑惑。在正式比赛前，大赛提供了以手机设计和营销为主题的练习案例，通过学校进行案例指导和视频讲解，参赛队员们了解了比赛的玩法和规则，更快地适应商业模拟比赛模式和操作方法。

11月24日，初赛号角响起，今年案例主题依旧是快消产品。初赛模块是“营销管理模拟”，聚焦于营销管理、消费者行为和市场战略，需要参赛队伍作为企业决策者，对市场进行细分，针对不同消费者的需求设计属性多样化产品。各企业在每回合市场占有率划分后，通过分析本企产品优劣势、对手竞品的设计、整体市场销售数据的分析，进行产品线调整和销售预估；通过市场复盘和销售分析，需要对产品属性及消费者喜好变化进行深入解读、对竞争企业下轮布局进行预估，团队的配合与默契显得尤为重要。在这场看不见硝烟的商战中，切实地体会到现实企业竞争的“逐鹿快意”。

2021年11月30日，初赛第七轮的结果出来了，基于前期的稳扎稳打，我们不出意外地进入了复赛。经过初赛的打磨，整个团队在动荡中找到了平衡点，相互之间也形成了很好的默契。

12月12日，复赛拉开了序幕。复赛模块是“战略和国际化综合运营模拟”，主要聚焦于战略管理、国际商务、产业政策。本次复赛案例是汽车的国际市场营销，系统模块包括市场前景分析、需求预测、计划生产、人力资源配置、研发、营销、物流及税收控制，其中增加了ESG和人力模块设置，这样的设置更加贴合于现实企业运营逻辑，为各企业的战略部署增加了难度和趣味性。同时，作为参赛者我们更切实地感受到企业长久发展中，社会认同、社会回馈对市场的影响及重要战略地位。事实证明，良好的企业运营及符合实际的持续发展理念比运用BUG更（pai）得（ming）人（geng）心（gao）。

贯彻初赛时先争论后决策的优良作风，程序猿涂涂、财务管理车姑娘、人力资源娜娜和市场调控空火以严谨不搞笑的态度、力求完美不妥协的精神，伴随商战的硝烟弥漫，在国际国内市场前狼后虎的追赶中，最终获得了争取决赛门票的资格。在2021年12月20日最后一回合的深夜，23:03分刷出了系统排名，我们一起在群里听着《we are the champions》，激动得难以入眠。

市场第一让我们一路走到了决赛的入口，还有案例分析最后一个关卡。MBA联合会商赛部的同学迅速为我们进入复赛的12支队伍组建了案例分析群，并请来了明星教授丁永健担任指导老师。本次的案例分析是关于可持续发展策略如何影响企业运营，要结合现实生活案例阐述观点。我们团队在对案例要求研读、确定主题后，讨论布局分析结构，将案例分析分为：引言、案例回顾与分析、汽车行业新能源转型的现状与困局、新能源汽车转型之路 路远且长、可持续发展与企业社会责任相辅相成、致谢六个部分。结合比赛中对ESG模块的操作，阐述了在比赛过程中对产业可持续发展布局及寻求新能源等方向产生的思考和心路感受，最后通过丁教授的三次指导、批改、拔高后，顺利提交。1月28日除夕前，商赛群里传来了好消息，天南海北队终于将决赛门票紧握手中。

以上便是天南海北队一路吵吵闹闹进入决赛的过程小结，可能连我们自己都没有发现，在这些日子里我们相互吵闹也互相支撑。销量预估失败我们撑过来，市场排名靠后我们继续坚持，对手竞品雷同我们咬牙挺住，意见不和我们追求融合。没有人掉队没有人放弃，于是，胜利在握遥相祝，天南海北共此时。回想31个守在电脑前叽哩哇啦拍案而起的夜晚,15个23:03群内让人欢喜让人忧的战绩汇报，每次说睡了又发微信讨论市场到凌晨的伙伴们，亦师亦友亦对手。天南海北队，加油！前方路远且长，保持作风，让我们吵吵闹闹，共度关卡！

4月决赛，我们不见不散！

文/大工 MBA 天南海北队

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