Kiefer Xu（许绍宏）

曾担任“跨境电商B2B数据运营” 1+X职业技能等级证书配套教材编委会委员，是由清华大学出版的《国际搜索引擎营销及优化》著作者之一。

许绍宏同学所从事的行业是网络营销，其中主要的部分是搜索引擎营销Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”, SEM是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

他在分享中特别提到一个人想要获得成功，至少需要占到天时地利人和，且缺一不可。但是，最为关键的就是要选择好一个行业，也就是要学会抓住“风口”，抓住了风口，你会离成功更近一步，会少走很多弯路。

回顾职业过程许绍宏同学坦言他就是在正确的时间，抓住了搜索引擎营销这一风口，进入了这个当时热门的行业。当然，他也谈到自己有幸遇到了几个好老板，给到了自己很多在业务和管理上成长的空间和指导。特别是在现在的公司（E-LINKAGE），他是在比较短的时间内就可以做到高层管理者的岗位，全方位地去管理公司各个层面，这与方方面面条件是有很紧密的关系的。

当许绍宏同学谈到是如何成功捕捉住这一风口的时候，他总结下来，首先是你人生的态度要积极主动的，在你年轻时不要怕，在你不再年轻的时候不要悔，面对困难不要退缩，永远保持一个积极向上的心.所以他在招聘团队员工时，总是喜欢积极向上的人才。

其次是一个人自己要有思想沉淀，即使口袋空空，脑袋不能空空，要积极学习并努力提升自己的思维层次，思维的改变才是成功的关键，我们有一句老话叫做“厚德载物”，也就是你的格局要配得上你的财富。最后通过一定信息渠道，保持敏锐和饥渴，他讲到信息渠道现在有很多种，互联网已经将信息实现了扁平化。

然而对于信息之后的行动，他建议我们还需要敏锐地嗅到商机进行出击，这就是基于知识和理解的信息的深度以及对信息不对称的把握。

许绍宏还谈到人生格局要大，要有长远的眼光，以前的风口是互联网及其搜索引擎，后面是抖音短视频，现在慢慢转到B站的中短视频。

互联网的流量红利一直变迁，在中国，流量渠道非常复杂且封闭，用户分层又非常明显，所谓的流量红利也在不停发生转变 ，这意味着你无法固守单一的营销渠道，而是要在各种新兴的渠道中探索红利和机会，从10年前后的搜索营销，到15年前后，头条、腾讯（广点通）、华为、小米的信息流广告，再到这两年抖音兴起的短视频，每隔三五年，就会有新兴的营销产品出现。现在，B站正快速成长，相较于短视频，B站上内容也更加丰富和具有深度，这都预示着互联网新的流量风口已经在出现变化。

谈到对于员工的管理，许绍宏同学提到那种有思想有行动力，敢于挑战的员工，特别对于小规模的企业，作为管理者要基于这种员工平时表现给予他更多的担当和提拔；对比较保守却比较有经验，业务熟练的老员工，公司就也要把他放在对的位置和空间去做正确的事情。

大风起兮云飞扬，现在我们正面对一个前所未有的大变革时代，也是危与机并存的时代，我们应该学习许绍宏同学敏锐的商业直觉，积极乐观的人生态度和具有前瞻性的人生格局，一步一个脚印，也许成功才更会像一个守时的老人在特定路口与我们相见。

撰稿者：2021MEM 杨舒

校对者：2021MEM 范志忠

审核者：2021MEM 许绍宏

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