荔湾，俗称“西关”，因区内有“一湾青水绿，两岸荔枝红”美誉的“荔枝湾”而得名，承载着关于岭南的记忆和文化。而坐落于荔湾区的广州市荔湾区西关绿化有限责任公司正是维护荔湾一方绿意和美景的建设者。

广州市荔湾区西关绿化有限责任公司成立于1993年，坐落于承载岭南历史记忆的荔湾，是一家涵盖城市绿化管理、专业园林设计服务、园林绿化工程施工、园艺花卉产品种植等业务的专业园林绿化企业。

自2020年起，西关绿化开始承担起荔湾区公共绿地绿化养护、应急抢险及绿化设施维保项目；2021年，西关绿化又中标区内的“口袋公园（邻里花园）建设工程”，在康王南路、中山七路等地建设起一批结合原有场地特点、兼具历史文化元素、充分利用原有地形地貌及植被乔木基础的“口袋公园（邻里花园）”，盎然的绿意、鲜明的特色，备受邻里欢迎；同年中标的“荔湾区美丽廊道——城区道路绿化品质提升工程”，旨在提升人民路、南岸路、康王南路等3个路段的绿化品质，营造荔湾区干净、整洁、舒适的道路景观。

随着生态文明建设和城市园林绿化事业的日益深化，以及企业自身的持续发展，西关绿化将“十四五”期间的发展目标拟定为：对标一流，稳中求进。

目标既定，便需要与之相匹配的战略与战术使其落地，西关绿化参与本次企业咨询与诊断课程的目的亦在于此。

咨询小组的成员在本组导师曾萍教授的带领下，与企业方进行了两次访谈，并将本次诊断的课题明确为企业的营销战略制定。

对于咨询小组成员来说，万事开头难，对于第一次做“咨询顾问”的同学们来说，甚至有些无从下手，充分领会到了“理论学习”与“用理论指导实践”之间的差距。

幸而在曾萍教授的指导下，成员们着手分析捋清营销框架、针对主要问题和重点问题有的放矢地提出解决方案。虽然面临的问题不少、挑战不小，但成员们逐步找到了角色定位和状态，积极为西关绿化的营销战略出谋划策。

谈及过程中的收获，小组成员王永跃说到：“案例教学虽然是MBA课堂的常态，在此前的学习中有过频繁的案例分析练习。但是，这些案例往往都是已经编写好的，完成了‘信息收集’的重要一步，并对信息进行了一定程度的处理和分析。然而，在实践中，对信息的收集和分析就成为了困扰新手的一大难题，毕竟提出好问题是得到好的解决方案的第一步，只有明确梳理出问题，才能够找到解决问题的思路和策略。”

广州市荔湾区西关绿化有限责任公司

营销战略

带队导师

曾萍

华南理工大学工商管理学院

教授、博士生导师

管理学博士，中国社会科学院博士后。研究方向为企业战略管理、创新管理、财务战略与决策、资本市场与公司治理。主持国家级或省部级项目多项，在高水平期刊发表论文40多篇。曾为大洋电机、广东物资、广汽丰田、广东昭信等企业提供战略或管理咨询，获得委托单位认同。担任多家上市公司独立董事或管理顾问。曾多次担任MBA或EMBA企业咨询诊断项目导师。

项目成员

曹鹏燕、范蜀湘、王钰、王永跃、叶培文、周宇翔

2022年“企业咨询与诊断”课程参与企业招募中！

重点回顾

2022年华南理工大学工商管理学院MBA招生政策

2022年华南理工大学工商管理学院MBA网报指南