在企业咨询诊断正式开始之前，生物净水蜡块对于咨询小组成员而言，生物蜡、水净化、水处理只是一个见诸新闻媒体的模糊概念。在迷茫中，太湖蓝藻污染、城市内河治理、工厂排污处理等纷乱又似有关联的事件逐渐串联，水处理行业的轮廓开始显现，学习和成长之旅也由此开启。

随着社会经济的快速发展、工业化和城市化进程的加快，日益严重的水资源短缺和严重的水环境污染困扰着国计民生，而且也已成为制约社会可持续发展的主要因素。城镇污水处理系统是解决水资源不足和环境污染严重的关键。在政策驱动和需求升级的双重加持下，河道治理、农村污水处理等污水处理设施规划工作迫在眉睫。

在此背景下，2019级非全日制MBA的刘丽香同学紧随大势，于2016年创立广东鑫国环保科技有限公司，并引进了国际最先进的水环境污染处理技术——澳洲TWC生物净水蜡块，利用细菌技术和生物刺激进行水处理和净化。目前，可治理的水体囊括河道、湖泊、水库、景观水、市政污水、农村污水、水产养殖、医药废水、厨余废水、蓝绿藻等等。

咨询诊断的初访，令人印象深刻。跟随王创副教授的脚步，咨询小组一行来到鑫国环保，与企业的中高层人员进行了深入的交流和沟通。在会谈中，咨询小组与企业方对水处理行业、生物蜡净水、鑫国环保的经营现状进行了深入的交流，并为鑫国环保在水处理、水环保的创业路上的经历所折服。

在了解了企业的整体情况之后，咨询小组针对本次企业咨询与诊断项目的课题进行了梳理和分享，对本次企业咨询与诊断的主题进行了调整，由对“销售模式搭建”的咨询改为于企业来说更迫在眉睫的“渠道销售冲突”。

无论是水处理、水环保行业，还是销售渠道，于咨询小组成员来说都是甚少涉猎的领域。这意味着挑战，更意味着，这是一次能够真正激发成员们潜力、锻炼解决实际问题能力的实战训练。

面对面的初访、通过视频会议进行的二次沟通，都让小组成员收获满满。在后续的时间中，小组成员将继续与导师、与企业方充分交流、广泛讨论，完成一份融汇了自己思考、真正于企业有益的诊断报告。

广东鑫国环保科技有限公司

销售渠道管理

带队导师

王创

华南理工大学工商管理学院副教授、硕导

市场营销系副主任

香港城市大学与中国科学技术大学博士，主要研究领域包括社会网络、社交媒体、电子商务、移动互联网等。讲授“组织行为学”“消费者行为学”“品牌管理”以及“客户关系管理”等课程。熟悉管理信息系统、电子商务、知识管理、管理学、组织行为学、心理学等多个领域的专业知识。

项目成员

白闽娜、陈纪、康书浩、刘丽香、相尚

“企业咨询与诊断”课程的价值在于其“实践性”和“综合性”，让学生置身于真实的企业环境中，融会贯通地运用MBA课堂所学，发现、分析和解决实际问题，实现知行合一，洞察商业智慧的本质。

2021年“企业咨询与诊断”课程精彩还将继续，敬请关注后续系列报道。

重点回顾

2022年华南理工大学工商管理学院MBA招生政策

2022年华南理工大学工商管理学院MBA网报指南