世界上生意人常有，真正的企业家却少有。

对于众多企业经营者和创业者来说，不管是在企业发展遭遇困境时，还是企业发展向好、开疆拓土时，都应当自问两个触及初心的问题：“为什么要做企业家？为什么要做企业？”

这两个问题的答案，决定了一家企业的成长方向与路径，也决定了一家企业可能的生命长度。希望今天的文章，能带给你思考。

《我们为什么要做企业家》

作 者：田涛

出版社：中信出版社

出版年：2020年7月

以下内容摘自华为公司顾问田涛所著《我们为什么要做企业家》，中信出版集团授权长江商学院转载，仅代表作者独立观点，不代表学院观点。

企业家精神之我见：

做本分的生意人

真正伟大的企业家无不呈现着深刻的悖论。

他们是理想主义者，梦想家，是从过去到现在、到未来的信使，比如乔布斯、艾隆·马斯克，比如任正非。但与此同时，他们又是超级实用主义者。

赚取更多的财富，是任何一个企业家命定的职业属性，这也从根源上决定了企业和企业家的生存法则：数字的增减与好坏的背后是你明天还能不能活下去。

因此，任正非说，活下去是华为的最低纲领，也是最高纲领。

但伟大与平庸的企业家的不同则在于：赚钱的目的是什么。前者是为了一种理想，一种使命，财富则是撬动梦想的工具，后者发财就是为了发财。

积极的风险承担者。他们天然地对风险怀有兴趣，某种意义上正是对风险的拥抱与抵抗，才能让他们真正展现出勇气、洞察力、意志力，以及对团队的感召力。

但他们也是极端的趋利避害者——谨慎乃至于保守与他们对风险的偏好集于一身。

偏执的守拙者。不讨巧，不取巧，“一条道走到黑”、走到光明处，也许就引领了世界。

柔软的同理心与最坚硬的孤独者。伟大的企业家、甚至包括一个合格的企业家或管理者，他必须拥有一种特质：同理心。己所欲，人之所欲。

自己谋求财富与权力的扩张，追求聚光灯下的荣耀与辉煌，你的同僚、部属、员工又何尝不这样？

因此，财富不可独享，权力不可垄断，成就感应当共享，唯如此，才能有上下同欲、同心、同力之上的众志成城。

当然，同理心不仅体现在企业内部，还包括对客户的同理心，对社区和大众的“共感”。

与此同时，卓越的领导者又无不是孤独者，坚硬的孤独者。

以上是关于企业家精神的通识。

但对于今天的中国社会来说，在这些通识之外，我们似乎更需要一种源自于西方工业革命以来的古典企业家精神：做一个本分的生意人。

一是发现发明的能力。

优秀的企业家对任何社会来说都是最稀缺的品种，他们是资源的整合者，是“无中生有”的冒险家，敏于和善于从实验室的科学发明中捕捉改变人类命运的技术潜质。

我们必须承认，美国那些曾经伟大的企业比如摩托罗拉、依然伟大的企业比如IBM和微软、新崛起的伟大企业比如谷歌和亚马逊，他们无不有过这样的辉煌：把一个科学原理、一个实验室的公式转换为一种技术创新，进而把技术的颠覆性创新转化为颠覆性的创新产品，然后受益于大众。

美国的超级霸主地位正是奠基于几百个这样伟大的企业之上的。

在这些伟大企业的背后一定有一位或一群先知般的企业领袖，他们也许于科技一知半解，但他们对科学发明和技术的直觉力、尤其是冒险的魄力、资源的组织力却是常人无法企及的。

二是推行大众化的本能。

把发明转换成技术，把技术转换为产品，再把产品推向消费者，我们大多数成功的企业都拥有第三类本能和能力，这当然是对的。

但遗憾的是，我们相当多的企业通过自我积累、通过资本化，拥有巨额的资本存量，但它却不愿意向上游的基础研究、原创技术进行投入，甚至许多企业的研发经费（包括应用技术的研发）远低于营销费用。

今天的中国经济与中国社会到处弥漫着“过度营销”，包括企业家自身的过度营销——他们的名声就是他们财富、权力、影响力的来源，但同时也是他们随时可能失去这一切的渊薮。这无疑有点讽刺乃至于悲剧的意味。

三是颠覆者与“盗火者”的双面一体。

处于追随者地位时，他们是“掀桌子”的英雄，是技术、产品、商业模式的破坏性创新者；

而当他们站在领先者、领导者地位时，他们依然有一种“舍我其谁”的普罗米修斯气质：为人类做“盗火者”、探险家、引路者。

四是观念的纯粹性与职业的纯粹性。

企业家并非无所不知，无所不能，不能以为创立了一家了不起的、准了不起的企业，就代表着一个企业家无师百通，有能力对大千世界诸般事物、诸种事件“指点江山”、挥斥方逎，更何况在今天这个技术日新月异变化、社会剧烈震荡的时代，企业家倾尽全部身心，专注于自身行业与自身企业，也不见得能够应对眼下的挑战与未来的冲击。

我们应该崇尚和张扬古典的、传统的企业家精神。与此同时，也必须对以下企业家精神的暗疮保持警觉与警戒:

警戒之一：

雄心壮志与贪得无厌

一流的企业家无不怀有强烈的企图心，高涨的欲望与旺盛的精力似乎是他们的天赋特性。

然而，对一些人来说，奋斗奋斗奋斗，摆脱了物质的饥渴，成为千万富翁、亿万富豪，甚至成为财富金字塔顶端那百分之一、千分之一的“稀有物群”之后，他们却活得不快乐。

我们周围有一批这样活得不开心的富人，财富积攒得越多他们越不快乐—这几年，不止一位企业家向我吐露过这样的苦恼。

雄心壮志当然是好的，但雄心壮志和贪得无厌往往只有一墙之隔。

我在多个场合向一些企业家朋友推荐两本书：马克斯·韦伯的《新教伦理与资本主义精神》以及肯尼斯·霍博和威廉·霍博兄弟俩合著的《清教徒的礼物》。两部相距100年的著作讲的是同一个哲理：财富创造的动机与企业家的价值追求。

财富不应成为禁锢企业家精神的“铁笼”，相反应是“轻飘飘的斗篷，随时可以将其甩掉”。

卓越的企业家无不有一种“救世的气质”。

中国企业家普遍面临的精神困惑也许正在这里：

我们需要构建中华人文背景下的企业家信仰体系、使命体系与价值观体系。

警戒之二：

一个病态的商业逻辑

——先作恶，后从良

近年，一些怀有一夜暴富心态的创业者，在公开或私人场合堂而皇之、理直气壮地鼓吹类似的观点：野蛮生长，降维打击，唯快至上，垄断为王……

有学者私信我：先作恶，后从良，某某公司就是这么走过来的。

我不敢苟同。改革开放毕竟已经40 多年了，市场经济和法治化建设也毕竟有40 多年了，我们已是世界第二大经济体，早该告别原始积累期的丛林法则了。

在一个喧哗、喧闹的时代，企业家最需要的是自我怀疑和自我审视。

极端点说，中国的企业家可以不读管理书籍，但不能不读中外历史。

读史使人明达而知进退、知荣辱、知行止。越是握有权柄和拥有财富的人群越要有大历史观。

历史有一条逻辑亘古未变：

警戒之三：

富不过一代、二代之兴衰律

我这些年研究组织兴衰律、兴亡律，从美第奇家族，到胡雪岩帝国，再到中国改革开放以来的一批民营企业，大致都逃不出这样的轨迹：

美第奇家族冒险与征服的基因不可谓不强，最终却以最悲绝的下场落幕，渗入其骨髓的浮华、腐化与懈怠是导致大悲剧的根因。而绝大多数的东西方公司并没有美第奇家族这样的幸运和长寿，毕竟它活了300多年。

我们的祖先总结得很精辟：富不过三代。

富不过三代？

我们如果剥离掉外部环境及历史治乱的周期律，看到的则是一个冰冷的组织自身、家族自身的兴衰内因：曾经赖以崛起的基因衰变了——活力衰减了、孱弱了乃至于丧失了。

一位46岁的投资家一边抽着雪茄，一边问我：“老师，我的财富已经够用几辈子了，可不可以告诉我，我、我的儿女继续奋斗的理由？”

30 年前穿草鞋的少年，梦想有朝一日穿皮鞋，穿上皮鞋后依然奋斗不止，现在突然什么都有了……

也有企业家朋友对我倾诉：“创业前10 多年，我每天工作十几个小时，甚至通宵达旦，现在最不想去的就是办公室，最喜欢的是茶道和香道，还有坐禅。”

富不过三代？

那是传统农业时代中国名门望族的盛衰律。而在今天这个竞争高度透明和残酷的信息时代，葆有二代的兴盛恐怕都不易。而事实上，在第一代的身上，我们已经目睹了太多的速成与太多的速朽。

有学者认为，新教文化与儒家文化虽是完全不同的两大思想体系，但二者有一个共通点：主张劳动是人的天职，崇尚勤奋；同时训导人们要懂得节制、克制。勤劳致富的另一面是节俭。

警戒之四：

“巨婴心态”与机会主义

中国经济的一个显著特征是：政策驱动。中国企业家中为数不少者也患上了一种“巨婴心态”的政策依赖症。

许多企业家都是半个时政家，几十年在政府文件、领导人讲话、政府报告、报纸社论的字里行间期待或失望、亢奋或忧惧，在一波又一波的产业政策变化中捕捉机会、变换战略、调整方向。

的确，也有相当一批企业总是能踏准政策潮变的节拍，抓住诸如房地产、矿产、金融证券、重化工、新能源、大农业、“互联网+”、文化艺术等行业的机会，并获得短期的暴起和急剧的规模扩张。

但这种政策驱动的非理性冲动在带来非理性繁荣的同时，也导致了诸多企业的肥胖症：大而不强，大而虚弱。

令人扼腕的是，一些第一代的制造领域的优秀企业，也在过往的20年左右，定力不够，随风起舞，四面出击、八方布局，偏离了主航道。

而稍具规模的县级以上企业大都涉足了房地产，更具规模的企业大多涉足了金融业，房地产与金融曾经在一些企业家眼中是最大的金矿，如今却是两大“风暴眼”。

互联网金融如火如荼时，我给一位支付公司的创业家发短信：深色西服、深色皮鞋、领带、戒指等代表着一种文明禁忌，距离财富、权力最近的人必须有更多的禁忌心，必须要更加知晓行与止的边界。

金融从业者是黄金堆边的守护人，但没有一分是他或她的，他们只是信托者。这就决定了金融的本质第一是风控，第二还是风控，第一是节制欲望，第二还是节制欲望，其次才是创新。但当大批的穿牛仔的冒险家、淘金者闯入金融圈时，就离灾难不远了。

一位著名的科技制造企业的老板，前几年不无忧虑地对我说：“我在北京一家酒店的咖啡厅喝咖啡，左边一群人是搞P2P的，右边的一群人是搞投资的，后面的一伙是搞众筹的，似乎满大厅的人谈的都是金融，而且大多是年轻人。”

85 后、90 后的中国青年，在近10 年里耳濡目染了太多一夜暴富的财富神话。走上社会后，他们中的一些人也成了躁进的机会主义者，都市街巷遍地而起的咖啡馆里到处都有青春燃烧的面孔和焦灼兴奋的“赌徒”——几年前最发烧的是P2P 与众筹，而今最新潮的是虚拟货币与区块链。

一次赌徒，一世赌徒。然而，赌场不再有了，也不能再有了。

end

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