让年轻人爱看主旋律，让外国人爱看中国剧。这是赵依芳这么多年一直在琢磨的事儿。

在中国的影视圈中，赵依芳是“铁娘子”一般的存在。三十年前，她从体制内副局长下海，一手打造了“中国电视剧第一股”，带领华策影视牢牢占据电视剧行业市场的“头把交椅”。

这些年，赵依芳带领的华策爆款不断，当中既有如《三生三世十里桃花》《以家人之名》《亲爱的,热爱的》《楚乔传》等年度现象级热剧，还有叫好又叫座的主旋律剧，比如《觉醒年代》《外交风云》《绝密使命》《我们的新时代》等等。

与此同时，华策每年还向海外出口大批中国优秀的影视剧作品，让“华流”登上Netflix、Youtube、Amazon Prime等海外一线流媒体。目前，华策集团的影视内容出口额占全国总量的近1/5，位居全国影视企业第一，向180多个国家发行了超过10万小时的影视内容。

让主旋律打动年轻人，让中国故事传向全球，她是怎么做的？

今天我们就来看看华策影视集团创始人、总裁，长江商学院CEO11期校友赵依芳的“方法论”。

赵依芳

华策影视集团创始人、总裁

长江商学院CEO11期校友

01

内容为王

让年轻人爱上主旋律

今年主旋律剧的大火，赵依芳很早就预判到了。

“以前主旋律做不好，作品死板，是我们的问题，是这个行业还没到‘火候’。” 作为众多主旋律创作剧的出品人，赵依芳坦诚地说。

“但现在不同了。现在我们对于思想价值的挖掘，对年轻化表达的掌握，对可看性创作能力的呈现，已经跟过去完全不一样了。”

《觉醒年代》今年成为网友眼中的现象级神剧，豆瓣评分高达9.3

主旋律作品如何更青春、更具当下性、更有时代感，是赵依芳和华策一直以来思考的问题。

其中一条怎么强调都不算过分的要领，就是必须年轻化表达。

在赵依芳眼中，中国一直是年轻的中国，革命事业本身就是青春之歌。无论是现在的“Z世代”“90后”，还是一百年前的年轻革命者，都有很多一脉相承的相似之处。“单纯是一样的，纯粹是一样的，冲动是一样的，叛逆是一样的，理想也是一样的。”她表示。

“这几部正剧之所以好看，就好在一个‘真’字。”赵依芳总结道，“不要胡编乱造，不要虚构架空，不要浮夸表现。对年轻的观众，只要你真实他们就买账，你不真实，编得再高大上也不买账。”

真实，也是《觉醒年代》《我们的新时代》《绝密使命》等剧的根基。

为了更加贴近伟人们的真实形象，塑造出生动全面立体的人物角色，《觉醒年代》剧组翻阅大量资料，四处托人打听，大到行为、小到称呼。例如李大钊与妻子赵纫兰之间“姐与憨坨”的昵称，就是费尽周折联系到了李大钊的后人才了解到的。

《觉醒年代》中的李大钊与赵纫兰

另一部在央视一套黄金档热播的献礼剧《绝密使命》剧组则是潜入红色交通线的闽西高山密林实地取景拍摄数月，就是为了真实还原当年连接上海党中央与中央苏区两大战略核心“中央红色交通线”的历史。

《绝密使命》也取得了收视率佳绩

以小切口反映大主题，小故事讲述大道理，小人物折射大时代。

由华策影视出品的献礼剧《我们的新时代》在七一期间热播。与大多主旋律剧不同，《我们的新时代》讲述了社区大妈志愿者、消防队员、排爆战士、乡村医生的“草根”故事。

“再平凡再不起眼的岗位，只要将真实状况表达出来，就足以打动观众。”赵依芳介绍。坚持真实，这才是不同时代产生对话、产生共情、产生共鸣的不二途径。

《我们的新时代》剧照

赵依芳透露，华策有一条不成文的规定，主旋律剧的制作必须要投入最优质、最顶尖的资源。

“拍主旋律剧，最忌太短视、太功利。”赵依芳不止一次地强调，“时代的主旋律必须要有高质量的创作和制作，投以较高的成本保障品质。”

赵依芳说，这个行业的精品制造是一百年、一万年都不会变的，手艺万岁、内容为王。

“真正的好题材、好项目都是‘磨’出来的，也是‘等’出来的。如果只是为了挣钱，就不要进入影视行业。”

02

35岁放弃“铁饭碗”

创作中国故事

“我们这一代人很渺小，也很幸运。”

在回顾过往时，赵依芳充满了感慨和对时代的感激。

1978年，赵依芳成为恢复高考后浙江传媒学院新闻系（前身）的首届毕业生，毕业后顺利进入机关单位东阳广电局工作。

大名鼎鼎的横店影视城，即坐落在浙江省东阳市横店镇

改革开放初期百废待兴，赵依芳作为首届毕业进入东阳机关的四个年轻人之一，得到了特别的培养和锻炼。“在机关单位工作的12年，我得到了人生最重要的锻炼和成长，学会站在国家的宏观发展目标上去看待问题。”

这12年里，每年赵依芳都要下到基层，最忙的时候三天三夜都没有睡觉。虽然很辛苦，但赵依芳成长极快，积累了经验与资源，也找到了自己人生的目标。“我想为社会做更多，也可以为社会做得更多。”

1992年，“南巡讲话”鼓舞下，35岁的赵依芳辞掉东阳市广电局副局长职务，抛下铁饭碗“下海”。

“我们这代体制内的人，多多少少还是有些情怀在的。”对于外界种种不解，赵依芳顾不上那么多。

“想干成一件事，相比去想能不能干成，不如去想怎么能干成。”

辞职之后，赵依芳来到杭州，在莫干山路上的一家小宾馆里租了两个标准间。刚开始，团队只有五个人，白天出去跑业务，晚上回来做文案。

这样日复一日忙碌三年后，他们完成了第一部电视剧《子夜》。

“我们投拍程蔚东改编的十四集《子夜》，用今天的眼光来看最多只能算是个短剧，但当时一致叫好。”赵依芳回忆，《子夜》掀起不小的轰动，获得了全国五个一工程奖、金鹰奖和飞天奖的大满贯，一举将当时名为“华新影视”的“小作坊”推上了高起点。

《子夜》一举拿下大满贯

这是赵依芳的第一桶金。“这个金不是说我们淘到了金，而是我们投资拍摄了一部好剧，证明我们对影视内容的理解是对的。”

03

从“摆地摊”到“荣誉勋章”

送华流出海

带着自信乘胜追击，赵依芳带领团队制作出了《绍兴师爷》。

《绍兴师爷》的主演是当时就非常知名的陈道明和备受关注的周迅

对于赵依芳来说，《绍兴师爷》有着特别的意义。因为这是华策“华流出海”的第一步探索。

那是90年代末，有香港代理机构在内地电视节上看中了《绍兴师爷》，向她提出购买这部剧的海外发行代理权。

卖代理权，几乎是一单稳赚不赔的生意。明明有一条更容易走的路摆在面前，却被赵依芳断然拒绝了。“如果靠卖代理权，不建立自己的海外渠道，便是把华流出海的主动权拱手让人。我一定要去世界舞台上试试，看看到底海外对中国是哪种认知。”

当时的华策，只是一个员工不到二十人的初创公司，但赵依芳坚持要“自己去弄弄看”，带着《绍兴师爷》去海外参加电视节。

这是华策第一次尝试出口剧目，连译文海报都没有准备，没摸清门道就开始“摆地摊”，发行《子夜》《绍兴师爷》《聊斋先生》等剧目。

“我们自己语言不好，也没意识到要请翻译。”赵依芳笑着回忆道。白手起家的海外发行团队连英文都不会，就请旁边展位的同行当翻译，硬是做成了第一单生意。

在法国戛纳电视节上，华策曾创造了零成本在黄金地段打“野生广告”的奇闻。当年由于没有足够的预算，海外发行团队灵机一动，另辟蹊径，将展馆对面的公寓租住下来，利用阳台挂出广告横幅来宣传：

“A new vision of china，A new version of future”（中国的新视野，未来的新版本）

而同样地段仅一路之隔的广告位，据说租金高达上百万美金。

回想早年窘迫，赵依芳不免感慨：

华策探路海外发行的头十年，每年挣回来的几十万美元版权费，也就刚够跟海外发行的人力、物力成本持平，几乎无利可图。

而今，多年对内容品质的坚守和对海外渠道的多年耕耘给了华策最好的果实——10万小时的中国影视剧已经传播到全球180多个国家和地区，中国的影视作品在华策的推动下陆续登上了Netflix、Youtube、Amazon Prime等海外主流视频平台。

从“摆地摊”起步的华策，走上了越来越多、越来越大的国际领奖舞台，而赵依芳也成为了第一位被授予戛纳电视节“荣誉勋章”的中国人。

赵依芳荣获戛纳电视节荣誉勋章

“海外年轻观众现在很喜欢了解中国。” 走出去多年，赵依芳敏锐地洞察到市场变化。

“古装大剧在海外依然还是占据主导地位，因为它一定程度上代表了中国传统文化里的东西，这是海外观众非常感兴趣的，”赵依芳说。

“但近些年从发行量上看，将近一半都是现实题材作品，包括都市时装、青春偶像等情感剧。像《下一站是幸福》《以家人之名》《亲爱的，热爱的》《我只喜欢你》都很受欢迎，中国年轻人的情感故事，海外是看得懂，是可以共通的。”

《天盛长歌》是被Netflix最高级别预购的第一部中国古装大剧，并且以无删减版全集播出

《以家人之名》在Viki平台被翻译成9种语言，评分9.6

新媒体的演进更是让“中国故事”衍生出全新的叙述方式。

赵依芳说，全球传播力建设非常重要，要利用好新媒体、社交媒体，让中国文化走出去。目前华策正在新媒体上布局“全球一张网”，让中国故事得以在海外立体化传播。

04

汇入长江

创新步履不停

在赵依芳的周围人来看，她是“铁娘子”，投入、执着、坚持。

但即使 “铁娘子”如她，也遭遇过困惑时期。

进入千禧年，影视文化产业迎来一轮大发展。几年后，华策影视于2010年上市，成为创业板的“电视剧第一股”。

上市之后，赵依芳一下子困惑了。“本来我们做好内容就行了，进入资本市场后，要考虑利润成长性、业务可持续性、企业的战略规划等比较复杂的东西，还要开始考虑上亿级别的投资。”

复杂的平衡让赵依芳陷入了思考，“不知道是要做赚钱的公司还是做有内容的公司，怎样去平衡自己的愿景和上市公司的成长。”

这个公司只要是我开的，就要专注做内容。”

赵依芳一直坚守创立华策的初心，“华策能有今天的成绩，就因为对内容的坚定，围绕内容去构建实力、做大产业、整合优质资源。”

上市十年，赵依芳看着一个接一个好故事走进了无数观众的心。随着华策逐步壮大至龙头企业的地位，她开始认真思考如何实现更多社会价值。

“龙头企业肩上的社会责任特别重大。”赵依芳表示。作为影视行业龙头的掌舵者，是时候从知识中重新汲取能量了，她选择了长江商学院。

长江同学之间的互相信任、互相扶持，让她印象深刻。“同学之间的友谊和信任都是无私的，我们经常在一起探讨知识、交换见解，交流发展趋势。”赵依芳说，“这种情谊非常难得，让我们变成了一个长期学习交流、互助共赢的组织。”

更让赵依芳受益匪浅的，则要数项兵院长提出的“取势明道优术”。在赵依芳眼中，“这是管理的大哲学，是一个非常有力量的方法论，对人的站位、格局以及聚焦性思维，都有很大启发。”

身处湍急的潮头，赵依芳永远怀有危机感，担心华策还不够创新。

“没有一件作品是照抄了前一年还能让观众买账的。干这一行，有这样的想法你就已经失败了，想都不用想。”赵依芳强调，“我们自己非常清楚，传媒行业是一个创意行业，它的特点就是永远在持续变化，要想做好，是不可能停止脚步的。”

一方面，华策影视并购克顿传媒100%的股权。克顿的影视大数据能力，帮助华策更加清晰了解影视剧产业链的各种关键信息。为日后，建立影视工业化体系打下基础。

华策的爆款《何以笙箫默》《三生三世十里桃花》《锦绣未央》等均来自克顿团队

另一方面，赵依芳尤其在意为华策乃至产业的未来备下源源不断的人才“新鲜血液”。

“华策要做教育了”，成了今年上海电视节上，赵依芳与老朋友们打招呼的固定开场白。2020年下半年，华策申报成立了浙江省乃至全国第一所影视技工学校——浙江华策影视技工学校。今年9月就将正式开学。

因为创意更多是来自于年轻的头脑。经验是来自于成熟的头脑，这是不一样的。”

2021年，华策迎来上市后的第二个十年。现在华策的定位很清楚：内容为王、产业为基、华流出海，打造中国影视文化金名片。

面向下一个十年，赵依芳的核心想法依然是“内容为王”，坚定聚焦头部内容创作，做强影视主营业务，既要把社会效益放在首位，也要实现社会效益和经济效益相统一，立志让华策成为全球最好的华语内容供应商。

如何一直保持“先行者”的态势？

“我们始终很纯粹地追梦，很坚定地播种。华策走向新十年，这次播种的是全面提升中国文化影响力的种子。”这是赵依芳给出的答案。

后 记

当赵依芳校友精神满满接受完我们的采访，已是深夜11点。在之后，她还要继续参加两个会议。这样的节奏持续了多年，我们好奇，她是如何保持这样的精力与斗志。

“人一生就三万多天，每个人过得都不一样。一定要找到自己的人生坐标，前行才会有动力。”

在影视行业摸爬滚打多年，赵依芳有了“电视剧女王”“爆款专业户”多个称号，但一如20年前，她的初心始终是：做好自己想做的事情。

“这是一件做起来非常带劲的事。我很幸运，也很骄傲能做这样的事。”

end

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