编者按

新消费场景下，智能化、科技化产品如何进一步打造品牌力？面对产品面临串货砸价渠道无利润的困境，企业该如何破局？

6月伊始，海风微凉，伴随着长江入海的波涛，长江商学院35期3班（首期科创班）本次前沿管理实践课堂来到充满科技魅力的“岛城”山东青岛，带着企业实践管理中的一系列问题，共同在企业走访与实践课堂中探索前沿科技与创新制造的今生未来。

对于科创班的同学们来说，打造“硬核产品”和“硬科技”是他们的专长，但进一步从产品到品牌、从科研到营销，则是大多数同学遇到向上突破的瓶颈。在本次35期3班实践课堂的4天课程中，长江商学院市场营销学副教授、MBA项目学术主任李洋博士领衔授课，带领科创班学员参访清原农冠、少海汇两家同学企业，结合其深耕的市场营销领域做出极具学术洞见的深刻点评。

6月3日，经过课程开始前的一晚小聚，同学们蓄满能量，正式出发前往海尔旗下企业少海汇。

少海汇总部位于青岛，是AI赋能智慧住居引领者。2016年年初，海骊、有住、克路德、博洛尼联合发起创立少海汇生态圈。以智能家居为核心，少海汇整合行业优势资源，从智能家居软硬件，到环保健康新材料、机器人等领域，倾力打造引领高端智能创新生活的产业生态圈。

"少"取义小，"少海"取义"小海"，"少海汇"的成员企业，大多是孵化投资或合作的战略伙伴，少海汇组织正打造一个开放的创业孵化平台。截止2019年底，少海汇成员企业总数达到62家，用户体验交互中心2100余家，核心企业年产值达到206亿。

少海汇展厅内展示了其从智能家居、个性化定制、标准化装修，到建筑材料、办公工具等覆盖全产业周期的产品，让同学们进一步对当下建筑制造业有了更深入的了解。

走访结束后，少海汇的两位校友：长江EMBA28期校友、青岛海骊住居科技有限公司总裁柏烨，以及长江EMBA35期学员、青岛海骊住居科技有限公司副总裁周斌，在报告厅内和同学们分享了少海汇的商业模式及旗下产品线。

柏烨

少海汇创始合伙人

青岛海骊住居科技股份有限公司总裁

长江商学院EMBA28期校友

周斌

少海汇合伙人

青岛海骊住居科技股份有限公司副总裁

长江商学院EMBA35期学员

柏烨校友向教授、同学们介绍，少海汇的核心理念是开放共生，基于这样的理念，少海汇将自己的核心生态圈定义为：入口圈、产业圈、工具海三大类型。三个圈层的企业互为补充、相互支持，满足了不同客户在上中下游的多样化需求。

分享结束后，李洋教授点评总结，少海汇的发展恰好顺应了学院“取势、明道、优术”的企业发展思想。他们取中国智能商业发展之势、也取国家解决传统产业产能过剩之势，将企业结构不断优化升级；明智能制造企业应用开放姿态之道，允许企业经营更加大胆，勇于承担创新的试错成本；优产业化布局之术，李洋建议少海汇未来继续思考如何破解家装领域“非标准化”、企业生产不够高效的共同瓶颈。

课程第一天的上半场——在少海汇的参访，以学员们的积极互动与李洋教授的点评后暂时告一段落。

在少海汇，大家感受到了开放共赢的精神，也切实体会到生态所能带给企业的赋能与主力。而下午，实践课堂继续走进同学企业：庄润青创立的清原农冠，他们对于科学的敬畏之心、对于社会责任的担当，也让科创班的同学们有了更深的共鸣。

分享开始前，清原农冠创始人之一庄润青为班级同学发放了蕴含着科研精神的白大褂，毫无保留地分享自己企业在发展中遇到的制胜之道与难以突破的瓶颈，与科创班同学在李洋教授的带领下，共同探访一家科技创新公司的发展密码。

清原农冠始创于2009年，是一家生物科技创新公司，致力于从除草剂新化合物研发和基因编辑靶向育种两个维度提升世界农业生产的效率和品质，为世界粮食安全贡献力量。

清原，取自成语“正本清源”，意思是要从根本上解决问题，清原的企业文化正是由此而来。研发是清原人的信仰，目前其公司总员工数800人，其中超过三分之一为研发人员。

图为庄润青为同学们介绍企业内悬挂的元素周期表

在化合物创制方面，清原已对外发布了4个新专利化合物，截止2020年12月底，已申请中国发明专利175项，已授权48项；已申请PCT国际发明专利109项。

在庄润青同学的带领下，教授和同学们走进实验温室，实地了解一家创新型企业的产品研发周期。庄润青介绍到，从提出科研计划到最终申请到专利，大约需要8-10年的周期，科研工作者要饱含耐心重复实验，才能最终为企业迎来胜利的曙光。

而其中更艰难的，则是企业需要研究10年后乃至20年后农业新需求，才能保证产品成为未来的领跑冠军，否则只能被市场淘汰。如何成为一名优秀的长期主义者，这是当前大部分创新型企业面对的赛跑困境。最终的成功，考验的是领导者对于未来趋势的预判、放眼未来的格局视野、以及面对失败时的乐观心态，这也是每年近千名企业家来到长江商学院EMBA学习深造的动力之一。

长江提倡的“取势、明道、优术”的企业发展战略，以及“全球视野、人文关怀、创新精神”的培养理念，也是他们选择长江的核心。

从实验室走出，庄润青带领同学们回到报告厅，邀请企业另一位创始合伙人，青岛清原抗性杂草防治有限公司董事长连磊，为班级同学分享清原农冠的价值观、使命，以及当下全球农业发展的世界格局。

随后，青岛清原抗性杂草防治有限公司生物技术总监、西南农业大学教授李华荣博士继续分享了关于基因编辑技术的原理与应用，并针对同学们颇为关注的转基因技术及其对人类的影响做出相应回答。

李博士将基因编辑技术称为“上帝的手术刀”，并表示，所谓的“转基因农业”其实是对科学家希望对植物的自然缺陷进行优化，对人体基本不会产生负面影响，植物基因更加难以影响人类基因。

在清原农冠的参访中，同学们再次感受到了中国科研企业的工匠精神。科创企业家们汇入长江后，重新带着最新的商业洞察与管理方法指导企业，相信会有越来越多中国品牌走出国门、走向世界！让全球感受到中国的“智造力量”！

实践课堂首日的分享在热烈的掌声中告一段落，课后同学们相聚银沙滩，在悠扬的乐声中，共述长江情，共忆同窗暖。

“温故知新，可以为师矣。”第二日上午，同学们出发前往青岛国际会议中心，在李洋教授的带领下，针对前一日参访的两家企业进行更加深入的讨论。“以史为鉴，以人为镜”，同学们以小组为单位剖析少海汇及清原农冠的商业模式及他们在发展中遇到的困境，并结合自己的企业给出颇具参考意义的建议，也借此机会反躬自省，助力个人未来进一步优化管理模式。

小组讨论从产业架构、盈利模式、市场分析、人才培养与管理等多维度展开，为参访企业的两位同学提供了很多可供操作的实际建议。

在李洋教授的指导引领下，同学们对于科创企业的发展有了更加清晰的思路。后半段的课程，李洋教授根据科创班的特色，准备了以“关于区块链与数据新科技的思考”为题的课程。

区块链是当下资本市场最热议的话题，也是备受同学们关注的热点。比特币的存在到底是否合理？比特币的猛跌猛涨到底是否适合企业家学员们进行投资？在课程中，李洋教授避开无数区块链产业中的专业名词，将区块链的产业模式变成“小故事”，以最通俗易懂的方式和同学们分享区块链的底层逻辑与数据新科技中的大生意。

去中心化的技术渊源来自于社会文明的趋势，在李洋教授超过两个小时的课程分享后，同学们更深入地了解了比特币诞生的缘由，也认知到何为区块链的“共识机制”。

本次35期3班（首期科创班）实践课堂以李洋教授关于“品牌营销”的精彩课程圆满收尾。李洋结合两天参访以及分享的同学企业，从独特角度解读科创品牌的营销未来。让好产品更有话语权，是市场营销的目的所在，也是未来众多长江科创企业的发展方向。相信在产品创新的基础上，叠加品牌创新的助推器，将有越来越多中国企业走向全球！

35期前沿管理实践课堂虽然结束了，但35期3班同学之间彼此深入了解、对产业创新与品牌建设的分享交流之道会持续存在，未来还将有更多班级走出教室、走向企业，收获更多关于企业实战的顶层战术。

◆拓展阅读◆

• 蓉城幸会，与有荣焉丨长江商学院35期前沿管理创新课程首落成都

• 井冈山“鹤童关爱行动”丨EMBA34期4班公益活动

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