中国农业大学MBA国际项目班第十七次社群交流会如期举办，由MBA教育中心国际班唐崇飞老师主持。邀请到了深圳市领秀航者互联网股份有限公司CEO善译作为主讲导师。

会议开始前，唐老师和善老师针对当下国际环境、中国疫情防控和国家发展等话题做了简单的交流，对后疫情时代企业复工复产和发展表示了担忧。

随后，善译老师就数据化时代的企业机遇开始了分享。以第一场数字化战争 “海湾战争”入题，展示了如何用数据分析做到知己知彼，并制定战争的攻防策略。此外善译老师还谈及百团大战、抗日战争、朝鲜战争等经典案例，进一步强调了数据在战争中的作用：如何通过信息化策略提前知道敌方位置，指导我方部署对策，从而取得战争胜利。

从海湾战争到现在5G时代，数据化在其中都起到了至关重要的作用。基于数据化背景，能助企业提高研发效率，使企业的发展更具前瞻性。

“数据化趋势不可改变”，“数字化以前只是让一些企业活得更好，而今天是企业活下去的关键”。善老师以国家电投集团碳资产管理有限公司为数据化管理的企业案例，围绕该企业碳称重相关难题，粘合剂在碳研制过程中相关作用，借用数据化对物质进行分析，挑选目标物质进行实验，极大的降低了时间成本和人力成本。

最后得出结论：未来十年具有较大发展潜力的行业一定是利用数字技术来提升自身。利用数字技术来提升企业的管理和流程。

善老师又通过差异化、成本领先、规模化三种成功的战略思想分析，提出数据化在企业发展的重要作用。将数据化管理总结为通过组织和设备运营过程中间产生的数据，形成决策依据，降低成本，提高效率，满足客户个性需求。

在UBI车险企业产品创新案例里，善老师谈到，基于驾驶习惯进行保费的定价，基于数据的判断进行保单数据的追踪，基于安全驾驶的数据化产品创新，可能会产生颠覆性发展。除了数据化产品创新，还有数据化模式创新和数据化管理创新两种创新模式。

紧接着善老师讲到数据化管理创新。针对ERP系统，CRM销售系统等，为了把各个散点连成一条线，就必须将线下和线上数据进行打通，用数据智慧化精准推送和匹配计算数据，譬如数字化分析ERP系统里哪些商品占库存，就可以智慧化的运营企业。

在数据化销售的企业案例中提到了大客户销售系统，善老师以亲自操作的一个实例项目为例，针对销售系统，构建基础数据模型，从企业1500号人里用数据采集模型挑选出一位非销售口的政体系行政人员，数字化筛选哪些人符合该岗位，再构建销售模型，分解不同的行为动作，赋予不同的动作不同的分值，通过筛选出的销售团队利用销售模型执行，为公司业绩翻倍。通过数字化软件监控销售人员的行动，销售人员只需要线上完成需要执行的任务等。该定制化的大客户销售系统，数据标准化，前端支付奖金付款，快速发现人才淘汰不符合的人员，及时发现问题和及时行为监督。

从数字化人才培养角度，善老师介绍了“管理干部八项素质能力分级表”；通过卓别林“摩登时代”的一个短片，以及福特企业的案例，阐述了流水线对企业效率提升的重要作用。

流程中的改造离不开实时监控，协作机制，目标执行。通过对英捷讯线上决策的流程化的案例介绍，通过数据化来改造业务流程，通过此案例，善老师分析到，只有通过数据智慧化赋能企业，这样善用数据的企业在业绩不断提升，员工监控到位，员工积极性比较高。

总结为：感知趋势、筹谋未来、执行计划。

会议的最后环节，唐老师对善老师关于数据的分享做了简单的总结，并提醒同学们，紧抓这次机会进行咨询。随后善老师与同学们展开了互动，多位同学分别就数据化和信息化等相关的理解提出自己的疑问，善老师都一一的给出解答。

专业的分享交流过后，第十七次社群交流会圆满结束，期待下一期的到来。

嘉宾简介

善译

二十多年的咨询经验，服务过多家知名企业。曾担任两家世界五百强企业顾问；人大深圳研究院EMBA导师；两家基金的投后管理人；中国航天多家研究所顾问；航天十三五规划，军民融合部分的起草者；第二届超级女声顾问等。

善译老师独创的陪伴式咨询模式，从千万销售到百亿估值，陪伴多家企业登录资本市场。

撰稿/排版：22级综合班 孙振刚

审核：22级综合班 李浩然