2019年11月9日，中国农业大学的创业解码系列活动来到了第11期。本期解码活动有幸邀请了青岛鑫光正钢结构股份有限公司的董事长孙炯光老师。孙老师是一位白手起家的创业者。他22岁开始创业，创业至今也已22年。至2018年底，他所在的鑫光正钢结构股份有限公司营业额实现了1000倍的增长。从一个平度市的小型创业企业发展成为产品销往80多个国家的国际化的多领域集团企业。他成功的故事能够给我们带哪些启示与指引呢？

讲座主要围绕着三个主题展开。

1.真文化和伪文化对管理的影响

在企业管理的过程中，真实是极其宝贵的。可以说，企业文化的核心就在于去伪存真。员工真实的反应问题，问题才能被管理层看到，才有可能被解决。企业文化需要落实到员工的行动中去，令员工自发的将企业文化落实。员工不愿意去做的文化只能被认定为伪文化。真文化能够创造价值，伪文化只会抵消员工的热情。在鑫光正的管理规则中处处体现着真实的重要性。鑫光正不请银行吃饭，不请客户吃饭，不请政府吃饭。在对鑫光正上下游的管理上，鑫光正通过股东交换股权的方式将上下游企业的利润率控制在3%以内，并且通过打击腐败行为节省了企业成本。企业管理上下一盘棋，在没有腐败行为的企业当中，领导才能做到明辨是非。领导明辨是非，而不是一味按照制度来做才能得到员工的认可。

2.个体户思维和企业思维的区别

企业发展的过程中，管理者的思维需要随着企业的规模变化而变化。管理者的眼界与格局需要能够支撑企业的发展。在鑫光正发展的历程中，也经历了从中小型企业向大型企业发展的变化。孙炯光老师作为鑫光正的管理者也经历了从盈利为目标到创造价值为目标的蜕变。在08年鑫光正的发展遇到了瓶颈，孙炯光老师来到北京，在北京工作学习了一年。在这一年里，他深深认识到，想要成为一名大型企业的管理者，眼界与格局是很重要的。在企业从小企业成长为大企业的过程中，需要摒弃掉小企业领导者的个体户思维。这些思维包括：投机、利己、以利润为核心、以问题为导向。需要建立企业家思维，这些思维包括：利他共赢、打造竞争力、实现可持续发展、以价值为核心、以数据为导向。

3.企业核心价值观对管理的作用

鑫光正的核心价值观是：利他意识、价值意识、服务意识与契约意识。从宏观角度看，核心价值观引导着企业管理者向着伟大目标不断发展。从微观角度看，企业的管理者不仅要实现对外的价值观输出，也要实现对内的价值观输出。鑫光正公司的两大资产便是员工与客户。管理者通过增加员工动力、减少员工阻力才能提升员工的生命力。员工通过服务客户才能创造价值。在鑫光正的考核方法上，考核内容与很多其它企业存在着差异。一般企业以考核成交为标准，而鑫光正以考核续单与转介绍为标准。这一差异正是鑫光正企业核心价值观辐射至每一个员工的体现。

在短短的一个小时时间里，我们很难将孙炯光老师的思想全盘掌握。但是弱水三千能够取之一瓢便能有所收获。在培训的最后，孙炯光老师赠送了我们五条金句：生活因热爱与付出而美好。思想因经历和压力而成熟。人生因体验与躬行而延伸。意志因磨砺与柔韧而坚强。生命因进取与舍得而精彩。

2019级MBA国际班Ted 林晓冬供稿