从居然之家到加多宝,北大国发院EMBA学子倾心打造“中国品牌”
从模仿到创新,从制造到创造,从跟跑到领跑,中国品牌日新月异,不断树立新口碑、新形象。做强做优中国品牌,不断满足消费升级需要,是企业应对时代变局、赢得美好未来的“必修课”,也是企业管理者需要肩负的重要责任。
今年5月10日是第六个中国品牌日,在人民网推出的“中国品牌之声”栏目中,各行业企业负责人就中国品牌建设畅谈心得。
北大国发院EMBA校友、居然之家集团董事长兼CEO汪林朋,北大国发院EMBA在读学生、加多宝集团总裁李春林都受到了人民网的邀约和关注。
汪林朋:借助数字化转型,实现从小卖场到大品牌的跨越
“从‘先行赔付’的服务首倡到‘洞窝’数字化产业服务平台的转型升级,创新是我们从小卖场到大品牌的成功之匙。”居然之家集团董事长兼CEO、北大国发院EMBA校友汪林朋说,未来,公司将以数字化为牵引,提升全链路线性服务能力,完成产业服务的闭环。(摘自人民网)
在2021年12月19日北大国发院第六届国家发展论坛的“世界大变局下的企业战略”分论坛上,汪林朋分享了他在打造品牌过程中数字化转型的探索(点击链接,查看演讲全文:汪林朋:传统平台的数字化转型 决心和方法一样都不能少):
第一,以顾客为中心,建立流量运营平台,解决“人”的数字化。原来居然之家有40多家门店,一年有1000多亿的销售额,第一件事就是如何把顾客吸引到门店来。现在互联网时代,商业最大的变化是分为线上/线下不同的渠道和阶段,不管买房子,还是买汽车,都离不开线上的口碑。商户进入我们的平台,所有顾客的信息都在居然之家的系统里,统一收银,当然所有的营销费用也由居然之家担负。流量池建立起来以后,就有了流量分发能力,居然之家与商户之间形成了紧密的联系,这是目前在行业里最大的核心竞争力。
第二,赋能B端品牌商,向产业互联网S2B2C的产业模式转型,解决“场”和“货”的数字化。我判断中国以后的每个商业都是产业互联网模式。比如房地产经纪行业,链家在自己的服务能力做到非常深的时候,向同行开放,就是陈春花老师所说的协同,我觉得这是一个榜样。
第三,运营的数字化,从IT转向DT。传统企业搞数字化转型,如果还是依托于原来的IT管理部或IT管理中心,是根本不行的,一定要向DT去转变,把企业的数字化中心置于IT之上,或者单独出来运营管理。
第四,组织的数字化,要强调扁平化、共享化、创业化。企业内部要协同,外部要协同,企业就要越来越扁平化。对于企业CEO来说,有了数字化平台以后,组织管理就完全可以承受了。在共享化方面,居然之家正在把采购中心全部共享,每个地方省公司、分公司的采购都可以共享,人事、财务、法务也都可以共享。还有创业化,现在90后、00后这些青年人跟之前的几代有些区别,他们愿意自己创业当老板,我觉得能够在企业内部让员工为他自己工作,让员工将公司当作他自己的创业平台,这是非常重要的。人们接触居然之家更多的只是家居大卖场,其实下面还有好几条新业务线,像每平每屋、洞窝、居然管家,都是和员工一起孵化出来的创业平台,他们为自己工作,建立起了很好的激励机制。
李春林:在任何阶段,品牌都要与时俱进
那么,北大国发院EMBA在读学生、加多宝集团总裁李春林又有哪些品牌建设上的心得呢?
就在2021年12月,北大国发院EMBA对李春林进行了采访。(点击链接,查看采访文章:【EMBA新生专访】消费行业领军人的精进令牌)
“回顾加多宝二十多年的发展,在经营上有两件事一直坚持在做,一是匠心打造好产品,二是持续强化品牌力。”
...
面对新消费市场的激烈竞争,如何让一个品牌长久生存呢?
在李春林看来,这特别考验企业的商业模式和战略定力,不坚守战略可能是灾难的开始。企业管理层一定要想明白到底想要什么。如果一直跟着互联网短期风向跑,一定会方寸大乱。
“仅仅是有表面颜值、没有文化内涵、跟风的产品可能昙花一现,看似消费者追求低价、新鲜但究其根本,消费者追求的还是符合自己需要的、更好品质的产品,是同时拥有产品力和品牌力的产品。从今年‘双十一’的情况来看,价格竞争正在变弱。当新事物出来,企业一开始可能通过价格竞争赢得市场。新鲜的体验过后,产品的品质永远是最重要的。加多宝产品一直坚守纯天然、健康、功能性这三点原则,无论产品口味如何创新都会围绕这个根本展开。”李春林说。
对于消费行业正在热议的品牌年轻化问题,李春林也有自己的理解。“品牌年轻化是品牌要成为目标消费者首选,同时也要跟年轻消费者形成良好的链接。每个品牌的年轻化都一定要基于目标受众来考虑,当把核心消费者服务好后,再进一步向年轻群体渗透,提前为未来铺垫。作为一款功能性凉茶,加多宝的核心用户群年龄在18-45岁,我们首先要服务好核心用户,当市场达到相当大的规模的时候,我们还是需要进一步加快面向年轻消费者的推广与教育”李春林说,“但不管任何阶段,品牌与时俱进很重要,一定要关注年轻人的想法,企业要有互联网的思维,有数字化的手段,在营销方式上影响年轻消费者。”
北大国发院EMBA项目集结了国内各行业的优秀企业家、职业经理人,他们以自己的品牌实践为基础,通过系统化管理知识的学习,进一步提升自己和本企业的品牌认知,为打造优质的中国品牌贡献一份力量。
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北大国家发展研究院EMBA
北大国发院在经济学、管理学、政治学、教育经济学、人口学等多个学科领域汇集了著名的经济学与管理学专家学者。学院秉承北大兼容并包、和而不同的学风,高度关注中国社会的现实问题,致力于学术与现实相结合,不遗余力地推动国家进步。
EMBA以必修课、选修课、国家发展专题讲座课和闭门会等多种教学形式启发学生多维度思考,与学生交流探讨经济管理专业知识和现实问题。
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(本文转载自北大国发院EMBA ,如有侵权请电话联系13810995524)
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