纵览学海风云

笑谈人世浮沉

山东省第四届“尖烽时刻”商业模拟大赛

圆满结束

MBA“全都队”荣获团体一等奖

“UPC梦之队”荣获团体三等奖

快来一睹获奖团队风采！

“UPC梦之队”风采展示

UPC梦之队

成员介绍：

刘颖：中德智研院HR，多语怪：德语，英语，普通话及山东方言～人资财务在手，尖峰时刻我有～

张佼佼：曾经90后创业小青年，如今尖峰时刻来拼，一手语言一手运营，巧思逐梦中。

臧磊：山钢财务小能手，细致与专业同在，本次相聚石大校园，与队友一道勇闯尖峰时刻。

王琦：东软写程工程师，一心求学奔石大，积极响应报比赛，与伙伴超越自我，广结天下英豪！

团队感悟

重回校园，来到心心念念的石大读书，让人欣喜异常，不单可以在课堂听取知识渊博的老师授课，也可以结交众多好友。开学之初，接到老师下发的比赛通知，和几位志同道合的好友组队参赛，UPC梦之队成立了。

参加初赛，我们四位队员满怀激动的心情迎接。利用闲暇时间查阅相关资料，晚上在忙完工作和家务后统一时间头脑风暴，进行思想的交流和碰撞，但由于没有类似经验，且一开始相对保守，每次成绩出来后都不尽如人意。排名第六、第七。我们都不放弃，横向和纵向进行对比，找出自己的不足，发现是在广告投入和价格定位上差距明显，导致了产品没有竞争力。在第五回合进行了转向调整，市场占有率冲到了第二，最后排名初赛结束时排名第五。让人相信付出总是会有回报的。

进入到复赛，赛制发生了变化，变的更加艰难，可选择的执行战略更多。我们太过乐观，错误的预估了市场形式，一致以为后期销量会大大增加，建设了足够多的工厂，但是市场份额不如预期。每期贷款很多，一直亏钱，压垮了公司，多项指标都变成了“仙股”。我们没有就此颓废，仍然在努力挽救，终于有所起色，但六回合比赛马上结束，积重难返，最后获得了团体三等奖，也算是对自己的肯定。

“尖峰时刻”全国比赛马上开始，希望我们的比赛心得可以对同学们有所帮助，取得更好的成绩，让自己有所成长，为石大增光添彩。

比赛需要考虑很多的维度，生产和营销策略和研发等，如下图说明：

成本：①降低生产成本，需要对市场有个清晰且正确的预测，预测和销量大体一致，没有库存压力，成本较低；②建厂花费巨大，如结果市场不景气，那就会濒临破产，建厂要结合市场需求逐渐落实；③在前期自建厂比较赔钱，外包为主还是自产为主？最后得出比赛是希望你自产最好，将产能释放出来，不要造成产能过剩。

销量：营销策略很重要，企业要有自己独特打法，差异化营销策略，不同的产品组合。比如市场大部分是技术1和3或1和2，若另辟蹊径采用技术2和3或者2和4，可错开高峰期，获取更高利润。广告和研发是为企业打开销量的法宝，每家企业都不会小觑。

复盘：每个回合之后的结果非常重要，研究财务报表和市场分析，分析市场内其他组的打法和营销策略，做到纠正纠偏和知己知彼，为此我们队的人每天至少拿出一个多小时进行讨论和分析，不断在一次次磨练中成长。我们组一个小伙伴连续两天熬夜整理分析表格，终于使我们逆风翻盘。

视频：视频也是可以拉开分数的，视频尽量做的独特，有创新，比如加入彩蛋或者好玩的小点子等，避免千篇一律。

“全都队”风采展示

全都队

青春须早为 岂能长少年

金风玉露，转眼青岛立冬已过。2021级新生入学也已两月有余。当开学的欣喜逐渐淡去后，每位同学都开始对自己的三年研究生生活做出规划。正当此时，迎接石大MBA新生的第一个赛事——山东省第四届“尖烽时刻”商业模拟大赛开始了。

虽然缺乏经验，也带着些许紧张，但在班级群中我们很快发现了志同道合的同学。通过两个月的奋战，由周雅迪、董金龙、陈佳璐、王鹏四位同学组成的“全都队”最终获得了山东省一等奖。成绩背后是一遍遍的数据推演，一次次的方案决策，离不开对商业市场的把控分析，更离不开组内四人的团结协作。

起名“全都队”本寄寓我们做的全对，一路平稳晋级。但比赛中我们历过从第一名滑落到第五名的挫败，也遇到了决赛答辩现场设备失控的局面。失败后及时总结复盘，困难前我们共同应对，以石大学子坚持不懈的奋斗精神不断激励自己。求胜之心点燃了四个人的拼搏之情，也在决赛现场展现了石大MBA团结一致的集体风貌。

再回首一起备战的时光，既辛苦也感到值得。结束了一天的工作，我们又开始了“排产”、“定价”、“营销”和“财务”内容的讨论，利用工作之余的碎片时间积极备战。比赛既是对商业决策水平的检测，更是对坚持不懈的意志力的考验。收获的有团队沟通的技巧，还有四个深情厚谊的挚友。

风华正茂之时，我们相聚石大校园。全力拼搏之心，我们共赴“尖烽时刻”。全国大赛已然开始，希望你也能抓住机会磨练自我，让研究生生活过得精彩充实。让每一个拼搏努力的身影成为你人生的“高光时刻”。

海阔凭鱼跃

天高任鸟飞

获奖证书是实力的证明

优秀的成绩彰显了背后的努力

弦歌不断，砥砺前行

期待你们获取更好的成绩！

END

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编辑 | 杨睿泽

责任编辑 | 李菲菲

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