长江新生代 | 何满杰:智造创业践行者,步履不停乐天派

长江商学院MBA
2021-08-05 17:45 浏览量: 2696

编者按:

何满杰

深圳思睿达微电子有限公司CEO

长江商学院MBA项目2021级深圳班新生

从征战一线的“士兵”到领兵上阵的“将军”,再到逐鹿中原的“王侯”,何满杰一路走来,步履不停。当问到他的升级和续航秘籍时,他只说出五个字:“勤快出真金”。

勤快,勤奋而快乐。从学生到职业经理人,再到创立自己的公司,何满杰走过的路与其他人的创业之路无差别地满布着荆棘,但他看到的永远只是披荆斩棘的机会和突破之后的快感;他也和所有人一样,自身有着一些短板,但在他看来,“短板就是一块可以变长的板”。如果说大多数创业历程像是咖啡,香醇中夹杂着苦涩,那么何满杰的人生旅程就像是橘子气泡水,明快、向上、元气满满。

如今,由何满杰创立的深圳思睿达微电子有限公司已经初具规模,而他也即将走进长江智造创业MBA项目。“中美贸易战大背景下,未来十年将是国产替代的十年。生逢其时,恰逢其会,我会带领思睿达,迎风而上,为中国'芯’加油”,他将在接下来的学习生活中提升自己、让短板变长,带领着他的公司在未来的道路上继续晴朗、走向辉煌。

勤快出真金

从小就喜欢拆家电的何满杰似乎生来就属于电子科技领域,而乐于与人沟通的性格让他意识到,自己能够以销售的角色有所作为。大学期间,勤奋、好奇又喜欢挑战的何满杰就与同学们一起搞起了小小的创业项目,他们用别人躺平的时间找客户、跑渠道,不久便收获了一份不错的回报。

“没什么秘诀,就是勤快出真金。”

小试牛刀就有所斩获,何满杰信心大增。毕业后,他南下深圳,开始了在集成电路领域堪称传奇的销售生涯。

一个新手销售,难免遭到怀疑、拒绝、甚至冷眼,不过,天性乐观的何满杰,把每一次失败,都当成是历练,锲而不舍的拜访客户。

“当时,一天拜访六家客户,遇到冷眼,一笑了之,继续寻找新的机会。”

勤快又乐天,何满杰很快赢得了人生第一个机遇——加入亚洲最大的半导体通路商之一的世平国际。

当时,三大电信商纷纷加大光猫采购力度,何满杰自告奋勇,承担起在光猫产品上推广存储和电源芯片的任务。

由于芯片主要依赖进口,国内企业申请样品通常需要两周时间,何满杰都是带着样品去见客户,凭着勤快与良好的客户关系,他迅速打开市场,4年实现销量增长56倍,成为当之无愧的销售冠军。

作为一名销售管理人员,需要有4颗心:信心、耐心、好奇心和初心。信心、耐心不必多说。只有对新事物保持好奇心,才能不断发现新的机会;此外,更要保持一颗服务客户的初心,戒骄戒躁,才能赢得客户的信任与尊重。”

品尝了作为销冠的所有荣耀后,何满杰开始带兵,先后为公司打造了两只金牌销售队伍,而他也从中积累了作为一名销售管理者的认知。

“当销冠和带销售团队不同。销冠是个人概念,但更重要的是团队。在一个团队里面,每个人都有不同的特点,但大家的价值观一定要一致,正所谓三千散沙曾经各有姿态,一朝凝聚便是万里长城。”

2017年,在集成电路领域身经百战的何满杰,渐渐感到,一个新的风口正在逼近。

创业,取势国产替代

众所周知,中国是全球最大的芯片消费国,从2006年起,芯片进口额就赶超石油,到2017 年,其进口额更超过 2600亿美元。可以说,无论进口量还是重要性,芯片早已成为重要的战略物资。

作为资深从业者,何满杰时常感到,“如果芯片始终依赖进口,那就无异于让国运掌握在别人手中。”

2016年,“国家集成电路产业投资基金”大力扶植半导体、芯片产业发展,国际半导体产业协会(SEMI)也预估2017-2020这4年间,全球有62座半导体晶圆厂投产,其中26座将设于中国大陆,占全球总数的42%。这无疑给了中国芯片从业者注入了强心剂,丢失先机虽然无可逆转,但后来居上却指日可待,国产芯片即将迎来最辉煌的阶段。

在这一行业积淀多年的何满杰机敏地抓住了这一机遇,他乘势而上,在西电微电子学院的支持下,与两位西电校友共同成立了深圳思睿达微电子有限公司,专注于国产芯片的设计与开发。

2018年,风口猝然而至。美国制裁中兴事件,让芯片的国产替代,箭在弦上,不得不发。

迎着风口,思睿达快速成长起来,“之前,客户根本不愿意尝试国产芯片,担心稳定性。现在上游‘卡脖子’,高端客户也开始与我们握手。”

从2018年到2020年,思睿达的业绩连年翻倍,今年上半年,更突破1500万元大关。随着第一款自主研发芯片的上市,何满杰把今年的销售目标调整到4000万。

“如今,国产渗透率加快了2倍不止,研发周期也从3到6个月,降到2到4周就可以小批量生产。我们希望抓住这个风口,升级装备,飞得更高更远。”

从销售管理者到CEO,带领思睿达在国产芯片领域开疆扩土的何满杰,时常感到知识的匮乏,也在“卡着自己创业的脖子”,他决定攻读MBA,去完成自我升级。

进阶智选:长江智造创业MBA

决定读MBA后,何满杰的目标非常明确——长江商学院。

“起初我觉得长江商学院离我很遥远,但详细了解之后发现长江很接中国商业的地气。后来还听了几位教授的分享,对我很有启发,并且帮助我进一步坚定了创业的决心。我觉得创业者一定要来一次长江。

作为中国智造创业浪潮中的一名弄潮儿,何满杰也毫不犹豫地选择了长江智造创业MBA项目。

“我是理工科背景出身,长江智造创业项目,帮我把金融、财务这些我非常迫切需要的知识与智能制造融合在一起,非常适合我们这样的科技企业,对于我自主创业也很有帮助。”

经过联考、面试,何满杰终于将在今年9月加入长江智造创业MBA项目,开始新一段进阶之旅。

人生路难走,那就跑起来

一边创业,一边上课、刷题、备战联考,刚刚喜得二宝,还时常搞搞他爱好的无人机……工作、生活、爱好在何满杰的世界里从来不会相互干扰,反而相得益彰。他总是元气满满,而这时刻满格的能量也源于他对跑步的热爱。

他每天坚持跑步十公里,曾完成一个全马、四个半马,还曾担任队长,走过一届108公里的企业家戈壁挑战赛,未来,他将在更多的赛场和跑道上留下他的足迹。

“其实,创业和跑马拉松一样,都有到达极限想要放弃的时候,那时,坚持下去,就会感到突破极限后的快感。我可能不是跑得最快的,但我希望我会是跑得最久的。”

温馨提示:

为了帮助各位考生更好、更及时地了解2022年全国MBA报名的新信息,MBAChina网特别为考生增设北京MBA报名、上海MBA报名、广东MBA报名、江苏MBA报名等热门MBA报名专题页 :

北京MBA报名信息:http://mba.mbachina.com/index/schoollist?area=110000

上海MBA报名信息:http://mba.mbachina.com/index/schoollist?area=310000

广东MBA报名信息:http://mba.mbachina.com/index/schoollist?area=440000

江苏MBA报名信息:https://mba.mbachina.com/index/schoollist?area=320000

了解更多MBA报名信息请登录全国MBA报名服务中心:

http://bm.mbachina.com/

编辑:葛格

(本文转载自长江商学院MBA ,如有侵权请电话联系13810995524)

* 文章为作者独立观点,不代表MBAChina立场。采编部邮箱:news@mbachina.com,欢迎交流与合作。

收藏
订阅

备考交流

免费领取价值5000元MBA备考学习包(含近8年真题) 购买管理类联考MBA/MPAcc/MEM/MPA大纲配套新教材

扫码关注我们

  • 获取报考资讯
  • 了解院校活动
  • 学习备考干货
  • 研究上岸攻略