【MBA中国网讯】

如果你是一个商家，如果你最关心的只是产品，那么可能你就输了。

美国的销售大师升道夫博士说：销售是98%的了解人性+2%的产品知识。因为产品本质上只是消费者用于满足自己各种需求的工具，消费者享受的是工具带来的满足感，而并非产品本身。

所以你想要成功的研发一款成品，或者引爆产品，商家最应该做的就是找到消费者的真实需求。

10月17日晚，浙大EMBA惟学讲堂新学期第一讲《消费心理学：如何挖掘和塑造价值》将会通过实战案例，帮助大家找到消费者的真实需求，以及如何让激发消费者的购买欲望。

活动安排

【时 间】2019年10月17日18:30-20:45

【地 点】浙大西溪校区

【主办单位】浙江大学EMBA教育中心

【报名方式】：

活动议程

18:20-18:30：签到

18:30-20:30：主题演讲：消费心理学：如何挖掘和塑造价值

周欣悦浙江大学管理学院市场营销学系主任

20:30-20:45：提问环节

20:45：讲座结束

讲座内容

本讲座聚焦在如何从无到有、从虚到实打造产品和品牌在消费者心中的价值。从价值塑造的经典公式开始，破除产品经理对消费者的一些常见误解。介绍价值塑造的四个常规套路，创造无以伦比的感知价值。

联结：简化消费者的选择

对比：设定价值之“锚”

期望：胃口决定美味度

阻力：带刺的玫瑰更美

嘉宾介绍

周欣悦，浙江大学管理学院市场营销学系主任，教授、博士生导师。国家杰出青年基金获得者。新世纪人才。主持国家自然科学基金项目4项。连续五年入选爱思唯尔（Elsevier）中国高被引学者，研究成果曾被《纽约时报》、《时代周刊》、《新闻周刊》、《华尔街日报》、《BBC》和《Nature》等杂志报道。关键实验曾入选BBC科学纪录片以及CNBC科普片。

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