除了考公考研进大厂，还有没有其他的路径，可以搭建我们的生活安全感？如果抛开一切现实因素，你最想做的事情是什么？如何找到自己的热爱，做喜欢的事，赚开心的钱？

近日，浙江大学MBA职业发展平台有幸邀请到探元素创始人程弈人，为同学们带来题为《如何解锁自我，开拓第二事业曲线》的主题分享，吸引了众多浙大MBA同学的关注。

嘉宾介绍：程弈人

探元素创始人，曾深度调研过300+新个商业模式，帮助过2000+个体实现职业转型

讲座回顾

01新时代下的就业趋势

传统企业通常是10%的管理者指挥90%执行者行动，随着科技的进步和社会的发展，纯粹接受指令执行的非体力劳动需求会较少。新时代下，存在区别于传统就业的新就业形势，每个人都能基于个人经验，打造个人的商业模式。

02个人商业的通用商业模式

程弈人先生分享了众多新兴职业，在上百个新兴职业背后，解析出了个人商业的通用商业模式，指出个人商业往往是不以规模化为目的、小而美的商业模式。

03找到适合个人的商业定位

程先生指出优质的个人定位有三大标准：

第一是真实需求，即针对哪类人群，解决什么问题和以什么形式赚钱；

第二是能力适配， 即一定是当下就可以去做的；

第三是利他热爱，能帮个体度过早期瓶颈的，唯有发自内心真正的热爱，利他热爱可以支持事业做的更大，走的更远。

04详解开展个人商业全路径

每个人都能基于过往经验打造个人的商业模式，个人商业路径主要有以下6步：

① 个人商业定位，个人商业定位有四个阶段，梳理个人使命，进行市场调研，产品雏形设计，产品能力评估。

② 做出MVP产品，交付效果，服务流程，关键要素。

③ 种子用户测试，有效测试需要充分地介绍产品，种子用户存在相对应的需求，客户付出了一定的门槛参与，服务完成后收集真实反馈。

④ 商业路径设计，获客→销售→运营，起步期主要靠转介绍和自媒体获客，主要靠1v1微信私域销售，靠朋友圈持续内容种草运营。

⑤ 跑通商业路径，日拱一卒，每天进步一点点，持续地获客/销售/运营。

⑥ 商业模式进阶，当前市场上典型产品梯度有社群+咨询+陪跑项目，获客模式是账号矩阵/直播，销售模式社群/直播/私域发售。

互动环节，程弈人先生与同学们一起探讨了跑通个人商业路径过程中遇到的问题和解决方法。怎样开发潜在客户？怎么解决公域转私域越来越难的问题？公域流量有没有好的引流平台推荐？在深度服务2000+人的过程中，哪类人群的成功率最高？程先生结合自身经历为同学们一一解答，为同学们提供诚恳深刻的经验分享。

讲座的最后，程弈人先生鼓励同学们主动尝试，做好个人商业定位，产品雏形设计、种子用户测试、设计商业路径和跑通商业路径，在跑通以后去设计怎么放大获客销售的方式。本次讲座干货满满，带给在场的同学们深刻思考。

同学说

有幸近距离听探元素创始人程奕人的讲座。他在从事咨询、互联网和风投行业后，选择了创业，旨在帮助年轻人发现更多职业可能性。探元素是一个面向年轻人的第二职业体验平台，通过游戏化社交方式帮助他们探索潜在的第二职业，同时提供企业资源对接服务。程奕人介绍了多个新兴职业，涵盖与兴趣相关的、与日常生活规划有关的、涉及线下娱乐、游戏和宠物相关的职业。他鼓励大家根据自身兴趣和优势选择适合的副业，探索第二职业，创造更多的赚钱方式。讲座非常有意思，让我对自己的职业发展有了新的思考。

--2022级 集中2班 蒋晓敏

在就业新时代的浪潮中，我深刻体会到了不断学习和自我革新的重要性。随着科技的进步和行业的变革，单一的职业技能已不足以保证终身的职业安稳。对我来说，开拓第二事业曲线是一次深刻的自我探索之旅，它要求我打破旧有的思维模式，勇敢地接受新知识、新技能的挑战。我认为，解锁自我首先要从认识自己开始。通过反思自己的兴趣、优势和价值观，我更加清晰地规划了未来的职业路径。其次，终身学习为我打开了通往新领域的大门。在这个过程中，我学会了灵活适应变化，将每一次挑战视为成长的机会。虽然转行带来了不确定性和困难，但我始终保持积极的心态，相信自己能够克服障碍，实现职业生涯的新飞跃。

--2023级 周末3班 倪国伟

非常感谢程奕人先生精彩的讲座与分享，给我们打开了很多思路。奕人先生这次《如何解锁自我，开拓第二事业曲线》的讲座，对我而言，不仅是一次知识的输入，更是一次心灵的触动。程先生用他丰富的经验和深入浅出的讲解方式，让我对“第二事业曲线”有了全新的认识。在很多人眼中，事业的成功似乎只与职位、薪资等物质条件挂钩，但奕人先生却从另一个角度，即个人的成长与满足，为我们打开了一扇新的窗户。兴趣是利己的，热爱是利他的，每个人的职业生涯都应该是丰富多彩的，跳出传统思维、找准切入点，一定是当下就可以去做的。

--2023级 周末1班 林琴