习近平总书记在2021年10月18日十九届中央政治局第三十四次集体学习时的讲话指出：不断做强做优做大我国数字经济是我国今后发展的方向。秉承中央精神，浙大EMBA教育中心于2021年12月底以王小毅教授为主导成立了数字化营销产业社群。

2月25日，浙大EMBA数字化产业营销社群新年第一课，由浙江大学管理学院王小毅教授带队，走进校友企业——优趣汇（02177.hk），共同研讨2022年经营新增长。

从“服务”到“赋能”

浙大EMBA校友、优趣汇新业务部总经理 赖俊成

作为2010年成立的一家综合型电商服务公司，优趣汇主要从事进口化妆品、日常护理用品及母婴用品等大快品牌的销售和营销服务。浙大EMBA校友、优趣汇新业务部总经理赖俊成以《传统电商的破局之路》为主题，从核心功能、业务模型到服务领域，介绍了优趣汇目前的主要情况。面对行业的变化，传统电商该如何破局？赖俊成同学介绍了优趣汇的应对：从“服务”到“赋能”的改变，并从众多具体案例出发，介绍了目前优趣汇兴趣电商主要业务模式：达人提升&孵化业务、KOL供应链模式、OEM/独家品牌生意模式等，详细介绍了这些业务模式的主要流程，让在场的同学对电商及数字化营销有了更直观的概念和了解。数字化营销产业社群的成员们现场跟小毅老师一同行动学习，深度探讨。

2022品牌增长新趋势

王小毅

浙江大学管理学院教授、博士生导师，国内首位神经营销学博士，任浙江大学管理学院院长助理，浙江大学管理学院市场营销学系副主任，浙大EMBA《战略性市场营销》课程教授。

主要研究领域为神经营销学、移动消费行为与大数据分析等，应用领域为数字营销与新零售。

王小毅教授在现场以《2022品牌增长新趋势》为题，从营销的概念切入，为在座的EMBA同学和校友介绍了营销10.时代到4.0时代的发展过程、新营销的三大要求和六大趋势、数字化的市场分析和品牌定位、新品如何打开市场以及最新的品牌增长模型等精彩内容。丰富的案例、详实的内容，全新的营销思路瞬间打开了同学们的思维。

浙江大学管理学院市场营销学系教授 王小毅

王小毅教授表示，当下，品牌需要建立针对数字化业务的营销管理系统，即通过由数据驱动的增长战略和方法进行日常的选品、内容、投放、销售、运营一体化的营销运行体系。这样的“新营销”有三大要求即：流量管理的精益化、销售管理精准化、运营管理的自动化。围绕“新营销”思路，就“新品如何打开市场”，王小毅教授也与在场的同学们展开了详细的讨论。

他介绍，新品创新力是企业的核心竞争力之一，企业推出一个新品、“爆品”相对容易，难的是拥有更快速、更高成功率的创新能力。这要求企业围绕消费者需求而非产能来进行新品规划，同时还需要基于全域消费者洞察，让新品精准地“找到”对其感兴趣的消费者！而在数字化营销时代，基于数智驱动的新品开发，不仅能赋能品牌商洞察市场机会，快速迭代、小步快跑推出新品，更是为满足消费者当下消费升级的潜在需求提供了更多的可能性。随后他从品牌定位及商品企划、产品开发以及打造“爆款”和产销平衡这几点展开，为大家展示了“需求次序、需求共时、场景融合、生活共享”这四种新的商品增长关联模式。最后，他用企业平时与“大促期”的相关数据及模型带领大家进一步理解“平战”结合的营销方法！王小毅老师关于新营销的研究和总结，给大家留下了深刻的印象，受益良多。同时，也欢迎更多同学、校友及对品牌营销有兴趣的人士，关注和加入浙大EMBA数字化营销产业社群，我们将不定期举办各类线上线下研讨会和课程，共同建设国内最专业的数字化营销生态圈。

今日编辑：严月新 严颜

审 核：王剑 马金