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汝海林

浙大EMBA新阶层班学生

旭辉集团高级副总裁兼浙江区域集团总裁

奥体地块一宗土地出让，从3月30日下午一直持续到3月31日凌晨，总计12小时才终于有了结果——杭州楼市的残酷，在这片战场上厮杀的房地产企业深有体会。经过几轮洗牌，跨界玩家已基本退出，房地产的行业集中度不断提升，剩下的都是“大鳄”。而属于“插班生”的旭辉地产，偏偏在很短的时间里就杀出了“鳄鱼池”，成为杭州房地产市场上一支不容忽视的力量。创造这份成绩的人，就是旭辉集团高级副总裁兼浙江区域集团总裁，浙大EMBA新阶层班学生汝海林。

理科生的房产之路

这个大学专业是高分子材料的纯理科生，和他大多数同学不一样，汝海林是一个不甘平凡、心思活跃并且敢想敢干的年轻人。他放弃毕业分配，一头扎进了房产业。

他把自己的学霸本色，融进这份全新的事业里。

“毕业后第一年，我就在上海考了预算员，2002年又读了同济大学的MBA。毕业5年后，我把当时可以拿下的一级建造师、招投标工程师、造价工程师等证书都拿了个遍。”极强的学习能力加上不断提高的管理能力，让这个东北小伙儿渐渐在南方扎稳了脚跟。

2011年，汝海林进入旭辉，一干就是7年。2013年，他迎来职业生涯中的一个巨大挑战——带领旭辉进军浙江市场，“首战”就在杭州。

回想旭辉刚入杭的情景，汝海林依然历历在目。“选择进杭州时压力很大。但当时心里只有一个念头，既然决定进一个省，那就要进到这个省里最核心的城市。”汝海林对杭州的喜爱和对杭州楼市的判断，让他坚定了入杭的信心。

2013年5月，汝海林在多家房企“大鳄”的围抢中成功拿下奥体地块，而当时的奥体板块刚刚显露出雏形，很多人对它的印象只有模模糊糊的“很偏”二字，并不是所有的人都能意识到它的潜在价值。而汝海林认为，此地将来必定会成为杭州城市发展的新高地。凭借独到的判断和执着的信念，汝海林坚持用精品理念打造了绿地旭辉城。

以同样的眼光和理念，汝海林又“邂逅”了崇贤。旭辉在崇贤拍下3宗地块，自此在杭州铺开棋局。

在楼盘销售的第一年，旭辉就在强手林立的杭州楼市跻身TOP10，一举成名。

3年后，汝海林与绿地旭辉城共同见证了奥体板块迎来G20峰会的召开与亚运会的落址，崇贤板块也经历了一轮从刚需到改善的华丽转身。“杭州一直是旭辉重点战略布局的城市，自2013年入杭以来，集团一直长期看好。同时，浙江市场占据了整个集团10%左右的市场份额，也期望未来在集团业绩中有更高的占比。”汝海林说。

绿地旭辉城

理性发展与“广结善缘”

在杭州站稳脚跟后，2016年，汝海林带领旭辉转战宁波，同样是在销售的第一年，上湖城章项目以16.1亿元的单盘成交额刷新集团首开新纪录。旭辉在2017年8月正式迈入浙江房产界的百亿阵营，至当年年底，旭辉在浙江的总货值已冲破200亿。

此间，汝海林带领浙江旭辉强势挺进余姚、温州、舟山等县市，全面布局三十大项目，经营范围除了住宅产业外，还涉及酒店式公寓、长租公寓等。

旭辉在浙江市场的“攻城掠地”，看起来似乎速度惊人，但汝海林并不是一个激进的人。他认为快速发展更多来自于准确判断形势，然后顺势而为。

就在所有房企在浙江土地市场上狂欢的时候，汝海林带领的旭辉开始了更理性地选择开发区域与地块。“土地拍卖竞争的激烈，使得行业利润不断压缩。房企目前已经进入整合阶段，未来在全国活跃的房企就是前100强。从运营上看，房企会越来越像制造业，需要快速周转来创造价值，这会让房企的盈利变得很困难。”当其它房企在主城区以及最热门的几个周边板块拼杀正酣的时候，浙江旭辉已经悄然在萧山揽入了三宗地块。汝海林还把目光投向了大江东，成功布局目前世面热销的东湖城项目。

“广结善缘”也是汝海林带领旭辉迅速打入浙江的主要原因。自早期的绿地旭辉城开始，旭辉的项目中常能看到与全国知名房企的强强联合。目前，旭辉杭州合作的房企外来的有万科、绿地、龙湖等，本土房企有滨江、顺发等。2016年，合作项目中的绿地旭辉城、顺发旭辉•国悦府都贡献了20多亿元的销售额，而与滨江、万科的合作，为产品品质附加了强力外援。

永不停止的创新脚步

楼市是一个被政策主导的市场。“房子是用来住的，不是用来炒的”，这是整个市场未来发展的主基调。房地产看起来是一个“古老”的行业，其实是一个需要不断适应市场、不断创新的行业，同样需要“供给侧结构性改革”。提及房地产的下一个风口，汝海林认为是“房地产+”：包括长租公寓、绿色地产、教育、城市配套、城市运营服务商等。

创新，成为汝海林思考最多的问题。

2016年成立的旭辉领寓作为旭辉房地产+创新业务板块，定位于全球租房生活服务平台，汝海林希望将其打造为基于年轻人居住生活，融合社交、娱乐、办公、社区市集、文教科创等在内的综合型社区，重新定义年轻人生活方式，引领城市精英生活，实现“让年轻人生活更美好”的品牌愿景。

“2017年旭辉领寓正式进入杭州租赁市场，以柚米国际社区和博乐诗服务公寓双品牌并发。”汝海林说，“目前我们在杭州打造了6个项目，分别位于滨江区、江干区、萧山区，其中柚米国际社区金沙湖店已开业运营。”

“随着城市的有机更新，未来二手市场是一个长期的市场，但前提是，房企必须做好基础，不能完全跟风走。”汝海林表示，“相信旭辉领寓会给出一份不一样的成绩单。”

柚米国际社区青年公寓

与“求是”精神为伍

从初见到深耕，汝海林经历了浙江旭辉从艰难到繁盛的过程，所以他觉得一个企业在刚发展的时候遇上逆境，反倒是好事，“这样会让我们的员工对产品和服务更加拥有敬畏心”。

访谈过程中，汝海林经常提到一句话：“旭辉是一家关注产品与服务的企业，浙江区域公司对产品与服务做了本土化的一些设计，并通过进一步提升，使其变成企业的‘护城河’。”

房地产业，其实不仅仅是土地、钢筋和水泥，从某种意义上来说，每个楼盘以及生活在其中的人，都是城市的有机组成部分。汝海林在杭州生活了5年，他想更了解这个城市。

到浙江大学读EMBA，初衷就是通过在浙江最知名学府的工商管理学习，更直观地了解本土的企业文化和商业氛围。“除了能学习到最新的管理课程，还能认识到许多优秀的企业中高管。”汝海林觉得此次学习最难能可贵的是第一节课，导师带着大家参观了浙大校园，玉泉、之江、西溪、华家池、紫金港……每个校区都有自己独特的氛围，又始终贯穿着浙江大学延续百年的“求是”精神。“了解一个地方的历史文化，是对这片土地最大的尊重。”

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