【MBAChina网讯】YeujunYoon来北大汇丰那会，学院刚建立七个年头，算起来他是“老资历”的国际教授。他身上有许多闪光点，这些点勾勒其出不同的特质，有些特质与北大汇丰有深切的关联。

YeujunYoon(尹汝僔)

北京大学汇丰商学院副教授，北京大学汇丰商学院MBA项目《营销管理》、《营销战略》任课教师。

Yoon是经济学出身，在韩国庆熙大学取得经济学学士学位后，进入美国纽约大学攻读经济学硕士学位，此后赴华盛顿大学攻读市场营销博士学位。Yoon的求学与工作相互交织，他在本硕毕业后两度进入业界，从金融领域到销售领域，几经辗转回归学术界。

“我此前从未想过读博，博士快毕业时，却不想再回到业界”。他说，不要过早给人生设限，有时候周折探索后，才能找到自己想要的生活：装满书的褐色书架，斜对面有张同色系书桌，上面放着黑色的电脑，电脑挨着写满公式的黑板，黑板下方有张矮沙发，这就是他生活图景的白描。

YeujunYoon为学生讲题

Yoon挺忙的，访谈期间有两位学生来找他，也有电话打进来。作为教授，他要兼顾教书、科研及生活，而他的故事却可以简单的概括为：三次周折、两种身份与一个建议。

01

三次周折

在人生节点，他三番两次“时运不济”。

Yoon本科毕业时，韩国陷入了经济危机，那场危机由泰铢贬值引起，迅速演变成1997年席卷亚洲金融风暴，把笙歌一片的马来西亚、韩国等国带向了一个万户萧疏的时代。

“当时找工作竞争很激烈，大概1300多人竞争一个岗位。”最后，他找到了第一个东家，进入金融行业。“金融工作远非喝咖啡、穿西服及盯早市，”Yoon笑道，三言两语地概括了下工作预期与现实间的差距。

Yoon想寻求转变，边工作边着手准备起研究生申请，拿到纽约大学的offer后，便赴纽约攻读经济学硕士学位,师从著名经济学家道格拉斯·吉尔(DouglasGale)。与本科遵照父母建议选择经济学专业不同，他继续修读是基于的本科经济学基础。

纽约大学的经济学课程重理论和数学能力，Yoon却更喜欢做实践，一心想着回归工作。他选了MBA的市场营销课程，成为那堂课上唯一的经济系学生。“考试后，教授唯独没发我的成绩，”他回忆道，“我以为挂了。”没想到，教授把他叫到办公室，告知他是全班分数最高的学生，还抛出了一个问题，“有没有兴趣学市场营销?”

可Yoon当时对做学问仍然没有多大的兴趣，转身又进入就业市场，不巧的是这次他遇上了911。纽交所直到事件后一周才重新开市，道琼斯指数开盘第一天就跳水大跌，这无疑给已经放缓的美国经济蒙上了更深的阴影。“911后，他们也不想招外国人，”Yoon说，所有的公司和机构几乎都对留学生关上了门。

还好，三星当时进入美国市场，开始吸纳有海外背景的学生。Yoon在其市场部门谋得一职，负责依据国家和产品细分市场及展开市场渗透：一旦有项目，得马上着手干，在一两个月内完成。“怎么干?跟着资深的同事走，少问多做!”，Yoon模仿起当年领导的训诫，试图还原工作时的情形。“项目盈利后，就开展下一个项目，容不得我多想。”

为什么更盈利?花钱做市场营销，效果究竟如何?经营模式怎样更好?这些无法得到解答的问题令Yoon苦恼。“他们老问我，下年的目标是什么?”他耸耸肩，说起内心独白，“我咋知道?甚至老员工也不见的清楚。”三年工作下来，他发现自己懂的知识就像是一个圈，圈外是未知;懂的越多，圈子越大，接触到的未知就越多。对未知问题的疑惑，最终催生了他继续深造的念头。

Yoon决定进入华盛顿大学攻读市场营销学博士：与自己厌恶的漫无目式的学习相反，博士学习预先定好选题，然后再深入展开研究。“工作时，我常考虑的是薪资、福利及工作强度，”Yoon在心里几次三番掂量业界和学界的差异得出结论，“做研究时，我却感觉是在经历个人能力的发展过程，每天都不断的在进步。”

当他博士毕业时，正值2008美国金融危机，这场危机甚至波及了各大高校，许多西方高校暂停授课或削减经费。“博士供应没有减少，但相应职位的需求却迅速缩减，”Yoon用经济学的供需理论解释起人生节点的第三次波折，这让他放弃了留在美国的念头，选择了远在大洋彼岸的教职，开启了他所向往的人生。

02

两重身份

“过去这些年，有许多事都令我印象深刻，比如这幢大楼、一流的设施、英国校区。而我认为，最重要的要数学院的国际化水平。”

北大汇丰致力于整合全球最优质的教育资源，国际化师资每年都在增长，并且为学院发展贡献着关键的力量。今年，学院还设立了英国校区、及萨金特数量经济与金融研究所与海上丝路研究中心等高端智库，为学者们在教学和科研方面的交流与合作打下基础。

“教职工会议是全英文，”Yoon说，“要是没有这样的氛围，即便中国籍教师英文很好，也会不太习惯英文交流。”语言障碍的消除让外籍教授间没了疏离感，取而代之的是良好的合作环境。“真羡慕你，我们好像只是漂亮的装饰，”他还提起其它院校教授的艳羡之情。

这些年，Yoon在国际权威期刊发表了多篇论文，而其合作者不乏北大汇丰的教授。“我博士的研究方向是广告和体育，后来有些研究方向是来学院后才培养的，”他谈起教授之间的合作，认为学术合作是高效且双赢的。

Yoon给出了已掌握的证据：从2015-2016年的市场营销领域的论文发表情况来看，仅有10%左右的论文是由单一作者撰写，这些独立作者往往都享有盛名并且学术精进。通常情况下，一般学者的投稿想要与这些高质量的论文竞争，就需要学术合作。“你要找不同领域的，同时他或她需要和你很搭。”

说罢，他附上自己的亲身经验：Yoon专注市场营销领域，擅长逻辑推演;YoungjunPark教授则擅长行为学和计算机。当他们在研究网络口碑对电影选择的影响时，他们一同找寻了实验的参与者，收集数据，清理数据。Park对清理数据很在行，而Yoon则是先去搭建理论框架及运用数据。在Yoon拿不准分析视角时，对行为心理学颇有研究的Park教授会帮他理清思路。

“LossAversionandReferenceDependenceEffectofOnlineWordofMouth(WOM)viaTwitteronMovieGoers’Decisions(June,2017)”withYoungJoonParkandCharinPolpanumas,JournalofAdvertisingResearch(SSCI)*

在和冯艳教授做P2P问题的研究时，Yoon主要负责建模分析，冯艳教授则补充其对中国P2P市场和金融市场的认知。目前该领域的研究，一般时聚焦放贷平台，但他们的研究涉及借款者的策略及整个P2P平台违约的风险。“极端点说，如果你很擅长逻辑分析，却不擅长写作，你甚至可以与作家合作。”

科研之外，Yoon的另一项重要职责是教学。“我们应该注重培养和发展学生的知识能力，而不只是教他们方法和技巧。”他认为，研究生教育与本科教育不同，单纯强调出勤率没有意义，要专注于“为什么”而非“是什么”，激发学生的学习动力。就案例教学而言，案例通常透露了太多背景信息，现实却不一样。“假如运营一家公司，谁会先给你案例，让你分析?”Yoon反问到。

案例教学时，他不会老抓着已有信息，喜欢向学生抛出附加的问题，比如，这个公司的未来的五年计划是什么?甚至他还会临时增设条件，提出新的问题：现在公司决定重点推进国际化，增加全球业务和广告，如果你是经理你会怎样做?如果你是大中华区的经理，你还会采取同样的策略吗?

在Yoon看来，重要的是给学生提出指引性问题，同时提供不同的真实情境，从而让他们保持专注并锻炼逻辑思维能力。“Yoon教授的课极具互动性、引人入胜，”KhadijaLayLay说，她是来自摩洛哥的留学生。“他对所授知识有很深入的理解，并且注重阐释我们所学知识的实际运用。”

他认为，自己教学生如何用“刀”，如何将“刀”磨得更锋利，学生得自己学会如何“烹饪”。学生们需要利用网络资源和数据，去挖掘案例以外的信息。此外，Yoon会随机分组，学生有时候会与不熟悉的同学分到一块，他们得互相适应并展开合作，这符合现实工作的情形。

03

一项建议

“学生太想找到一份有保障的工作了。”谈及毕业面临的选择，Yoon感触颇深。

据北大汇丰近年来的就业报告显示，多数毕业生选择直接就业，仅有少数的毕业生进入世界一流院校深造。每逢毕业季，学生们就陷入就业还是读博的纠结中。“我们的学生有理想、有才华、有活力，”他说，“让我担心的是，他们似乎想一下子就想找到最终的、最合适的工作。”

与许多商学院的学生一样，北大汇丰的毕业生向往金融行业的高薪工作，但Yoon认为更为重要的是，要去探索自己是否适合这样的岗位，甚至有时还需要深造才能弄清楚。他想对学生说的唯一的建议便是，“不要误认为当下是收获的时节，相反，你们正处在寻求挑战的时期。现在的工作最可能是你的第一份工作而非最后一份，现在的选择同样如此。”

就好比，Yoon从经济学专攻市场营销，从心系业界到心归学术，几番周折让他找到最想要的生活。正如此前所言，Yoon更注重激发在读学生的动力及思辨能力，这样有利于让他们有更开阔的思维，进入业界去发现自己最适合的职业。“薪酬目前不是最重要的，外面有很多选择，应当去发现和挑战。”

就算中途选择继续深造，他认为业界的经历不会白费。“读博的话，注重的就是排名和资源，”他坦言，“如果进入美国前50的高校，就更有机会去做出好的研究。”

Yoon也提到了博士的新出路：一些好的公司会高薪招聘博士，让他们专注于将科研成果转化为实际效益。事实上，这样的趋势是由于学界与业界一直存在的鸿沟。

他指出，学界与业界的目标不同，前者想要去总结普遍的理论及规律，而后者只对利润感兴趣,但其实业界与学界间的合作不符合“投资-盈利”这样的*模式。

在美国，如果公司想要运用学术成果、模型等，他们会先给学界强有力的资金支持，甚至为研究者建立5-10年的数据库。有多少亚洲公司会愿意做5-10年的长期投资，与学界建立良好的关系呢?通常，这些公司做1-2年的短期投资，就想见成效。如果效果不好，他们就会停止资助。'

“公司需要给予学界更多的空间，明白自己想从学术成果中得到什么，从业界和学界合作中收获什么。”此外，他坦言，许多学者没有真正的时间经验，虽然他们善于建模或讨论，但不了解如何更好地将知识运用于实践。

“如果不能给他们带来盈利，公司就会认为教授无能。”Yoon认为问题在于，这并不是从老师那里得到正确答案，也不像理工科的研究成果可以直接用于生产，公司需要花时间和投资去转化社科研究成果;而学术界则需要提升理论成果运用于实践的能力，为业界提供好的解决方案。不过，目前教授晋升或获得终身教职主要是看他们的学术成就而非实践，所以这一定程度上也放缓了两者的合作效率。

Yoon补充道，“此外，教授可以培养有良好研究能力的博士生，让他们最终进入业界，运用他们数学及统计学等专业知识更好的为公司和社会发展服务。”

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