免费服务: 400-600-9288 手机版 | English | MBA备考 | MBA新教材

这是一个得数据者得天下的时代,有人早就知道了

来源:长江商学院在职金融MBA  2017-10-19 11:12    点击量: 阅卷人出题,全真线下MBA公益模考

MBA中国网讯】世界上所有的数据,百分之多少是过去两年生成的?说着,长江商学院马力烨教授给大家抛出了一个这样的问题。


有人猜是50%,有人猜是98%,但是更多人是困惑和惊讶!


这是一个得数据者得天下的时代,有人早就知道了


答案是90%!没错!(答案来自“10 Key Marketing Trends for 2017”, IBM Marketing Cloud)过去两年间产生了人类历史上90%的数据,不是过去时或将来时,是现在进行时!


上个周末,在长江商学院北京校区,长江在职金融MBA举办了一场金融大讲堂,主讲人是长江商学院市场营销学访问副教授,马教授在卡内基梅隆大学获得了博士学位。与教授同台演讲的是长江商学院金融MBA2016北京班学员孙立文,他是数据分析公司Pocoweb的合伙人兼CEO。


关于这个时代数据的强大竞争力,我们谈了这些事儿


这是一个得数据者得天下的时代,有人早就知道了

长江商学院市场营销学访问副教授马力烨博士


马力烨教授在开场给大家举了一个有趣的例子,从2001年到2016年,全世界市值最高的5家公司,从2001年到只有微软一家科技公司,到2016年5家公司全都变成了以Apple为首的5家科技公司。而且这几家公司不只是技术公司,是有大量数据的技术公司!


同时,另外一个让人惊讶的例子是,Walmart的销售额是Amazon的三倍多,利润是20倍之多,但是Walmart的市值却仅有Amazon的1/2。


这一切的一切,都在揭示着数字经济时代的竞争优势——“得数据者得天下”。


而这些在中国,其实早就有人知道了(比如BATJ)。


这是一个得数据者得天下的时代,有人早就知道了


但是真的那么简单吗?未必!


马教授接着说,竞争优势的第一点是:数据,大量的数据!但是数据并不等于是有用的信息,就像Twitter和Facebook在数据相仿的情况下,但是市值却差诸多的原因就是因为数据的有用性。


这是一个得数据者得天下的时代,有人早就知道了


竞争优势的第二点,高信息含量的数据!此类的数据才能够真正起到作用。


但是有了这些还不够,因为信息并不一定是有用,因为从信息中提取知识需要很强的技能,和感觉!


所以竞争优势的第三点是最优的分析能力!


“所以可能在今后几年内,竞争将集中在信息质量和分析能力上”,马教授如是说。


之后,马教授举了若干非常接地气的例子,来解释了如何用动态分析的方法,通过历史行为数据来推断消费者当前和今后的购买意向,这一点对于大量的商家来说是十分重要的。


但是仅仅有接地气的例子还不够,学术的马教授还举出了他们研究所做的若干商业模型,这些模型非常有效的帮助解决了“移动平台广告投放”的棘手问题。


在马教授的主题演讲之后,长江商学院金融MBA2016北京班学员孙立文,作为数据分析公司Pocoweb的合伙人兼CEO的他,讲结合他的实际创业经历,来给现场的听众带来一些非常接地气的行业解析。


这是一个得数据者得天下的时代,有人早就知道了

长江商学院金融MBA2016北京班学员孙立文

数据分析公司Pocoweb的合伙人兼CEO


若马教授是从学术视角讲解数据及营销之道,那么孙同学则是站在产业的角度分享业务实践之术。在服务包括世界五百强、银行等传统企业的过程中,Pocoweb逐渐形成了以第一方数据为基础,通过多渠道数据打通,通过更高效的计算手段,为企业提供全新视角的营销情报服务。尝试帮营销人解决市场、销售过程不能客观全面了解客户意图的问题,并将分析能力转化为执行能力,从而帮助传统企业更好的服务客户。


这是一个得数据者得天下的时代,有人早就知道了


巧妇难为无米之炊,有效的营销效果评估,是基于质优且全面的受众数据。而传统的互联网营销模式恰恰过分强调了“大”而忽略了“全”,更谈不上“优”。大量营销数据散落在各处,随着时间的推移而消逝。通过对企业受众数据进行打通、挖掘,并结合新算法进行更实时的分析,大大提高营销效果评估效率和准确度。结合上下游兄弟公司的广告投放、邮件营销、社交媒体运营等工具,进一步帮营销人更有效的培育潜在客户和挖掘新的线索。


这是一个得数据者得天下的时代,有人早就知道了


总结来说,要想更好的服务客户,除了一颗工匠之心打造产品,还需要全面理解客户需求,并高效的与客户沟通,给客户其所需。


版权声明:

本文转载自长江商学院在职金融MBA如原作者不愿意本网站刊登使用相关素材,请及时通知本站,我们将在短时间内予以处理,联系电话010-53572272。

备考交流:

2018管理类联考(MBA/MEM/EMBA)备考交流群459353097 / 239701642 / 346590212,2018MPAcc备考交流群214136678,

2018年EMBA备考群:424229057。欢迎各位备考生入群交流。

购买管理类联考MBA/MPAcc/MEM/MPA大纲配套新教材

关注MBAChina微信
免费领真题及解析

分享到: