【MBAChina网讯】导语

时间回转到2004年，华为决定自主研发生产芯片，当时许多人都不能理解。芯片研发耗时长且需要巨大的投入，市场上已有专业的芯片生产商，为什么要自己制造呢？但华为却坚持要这么做。如今，只有苹果、三星和华为拥有自制的芯片。

掌握核心技术是华为一直努力实现的目标。此努力使得华为可免受来自第三方厂商的在质量、生产能力和价格等方面的限制。同时，也使得华为在与苹果和三星的竞争中获得了相近的市场地位。

“转型的遵义会议”：从B2B到B2C

华为早起的手机业务，主要依托运营商关系，根据运营商提出的需求，在满足质量要求的前提下尽量控制成本，造出尽可能低价的手机。大部分手机都没有华为的Logo，而是直接以运营商的品牌销售。

2010年12月3日，任正非组织召开了一次高级座谈会，这是华为终端的一个重要转折点，也被内部称为“转型的遵义会议”。任正非在会上对华为终端进行了重新定位，明确了华为终端在华为内部具有三分天下(运营商管道业务、企业网、消费者)的重要战略地位,制定了做自己品牌更要主动进攻的战略发展思路，同时也从思想上坚定终端要成功的决心。

“在终端业务中，什么都是可能的。我们不是防守，我们是一个进攻者。只有进攻才可能成功，防御是不可能成功的。未来的变革，一个是商业模式的创新，一个是技术的创新。”

在华为手机分拆成独立业务板块时，任正非选择原华为CMO、3G和欧洲部负责人余承东执掌华为终端业务，出任华为终端董事长,万飚任终端公司CEO。

任正非对余承东的评价是:“能抓大放小，有战略眼光”。

销售渠道变革：多元化的渠道布局

2012年开始，华为手机开始拓展社会化以及电子商务等多样化渠道建设。余承东不否认，华为转型的确受到了小米的启发，但却坚持认为“小米从来都不是华为竞争对手。”相比于小米的轻模式，他选择了做线上线下同时布局，走高端品牌的策略。

产品定位：走精品路线

2012年，华为发布了Huawei Ascend智能手机系列产品，开始竞逐中高端手机市场。2013年余承东确定了走“精品”路线，华为开始大幅度砍掉低端产品，尽管遭遇了内部极大的阻力，导致华为终端的整体发货量增长放缓，却大幅提升了盈利能力。

目前，华为智能手机包括华为与荣耀两大品牌。从产品定价而言，实现了不足千元的平价机到售价高昂的旗舰机的完整覆盖。显然，这种产品线的布局，走的是机海战术，用广阔的产品线覆盖到足够多的消费者，以此满足各个层级消费消费者的购机需求。

品牌营销与品牌策略：双品牌运作

华为向互联网转型依然是一个在争执中妥协前进的故事，冲突集中发生在2013年前后。在小米的互联网、极致的用户体验、粉丝营销的冲击下，小米手机大卖，华为如何能快速切入互联网领域，谁都没想明白。向渠道发力的背后，隐藏着品牌战略与渠道现实的冲突。互联网品牌要做，那华为的高端品牌定位怎么办?

2013年12月，在任正非亲自“拍板”下，华为选择采用了双品牌策略：分拆出荣耀品牌主打线上，定位中低端市场；华为品牌主打线下渠道，定位中高端市场。华为手机则专注于品牌建设。

挺进高端市场：修炼内功与开放合作共赢

2015年以后，华为手机重新调整了公司的战略布局，开始全面挑战三星和苹果。

华为手机目前的产品系列

2016年，华为发布了Mate 9系列手机：Mate 9，Mate 9 Pro以及保时捷版Mate 9。Mate 9有三个版本，售价从3000元到5000元档位,而保时捷版Mate 9市场售价更是高达8999元，这也是华为挺进高端市场的一次新尝试。

2017年1月华为Mate 9已经登陆美国市场，售价599.99美元。目前该机在社会渠道销售，美国消费者可以通过百思买、B&H、亚马逊和Newegg购买到华为Mate 9。这是华为第一次在美国市场发布高端旗舰手机。