小米是不是机会主义者?

清华大学经济管理学院 2018-08-11 浏览量: 2022

导语

历经八年长跑,雷军带领小米赴港敲钟。小米是不是机会主义者?小米的未来在哪里?依靠投资生态链的横向拓展,以独有的物联网平台+投资多元化模式扩张疆土,极大程度提升了小米的容错能力。当所有可供切入的商品门类都覆盖之后,小米将会呈现它的终极形态——一个由自有生态链产品支撑的百货公司。

文 /高飞

雷军有一句被广泛引用的话,“只要在风口上,猪也能飞起来”,这句话的流传如此之广,以至于阿里巴巴的旅游品牌叫做飞猪,也被人认为与其有关。这句话有很明显的机会主义色彩,所以雷军之后在各种场合都对这句话做过澄清或者进一步的解释。他在2016中国绿公司年会上说,“你见过一个27年永远在IT潮头的机会主义者吗?我说我这个人是以执着见长,以坚持见长,绝对不是一个机会主义者。”

雷军这句话是澄清,但澄清的不太精准。因为“风口论”被称之为机会主义的本质,是指业务的聚焦性问题(只追逐产业热点,失去业务焦点),而非领导者的稳定性问题,两者在逻辑上并没有直接关系。实际上,大概也不会有人质疑雷军做企业的耐力。如果去看雷军的简历,会发现除去投资人身份参与的企业,他的职业生涯只和两家公司有关:1992年,加入金山,最终成为金山软件董事长;然后2010年创立小米,至今八周年。

但即使是从业务聚焦性来看,也不能说雷军是投机主义者。风口论并非雷军的原创,而是另一位知名企业家张瑞敏所言。他这样说,“有很多人说海尔目前在国内还算是一个比较知名的优秀企业,其实,有一句俗话叫做‘台风来了,连猪都会飞’。我们海尔就是那只‘会飞的猪’,如果不是国家改革开放20年的市场环境好,我们也很难做到今天的效果。”还原张瑞敏的语境,风口论的原意显然是指——企业的运转,离不开大环境的气候。契合大环境顺势而为,和业务投机追逐风口显然不能等同而言。小米成长伊始依仗的大气候就是移动互联网。

但是一个公司的成功,仅仅看准大势并不能代表成功,在大势中如何行动同等重要。正如“顺势而为”四个字,前两个字顺势,是抓住风口,但是更重要的是如何“而为”,这才是企业成功的方法论。即使回到2010年,也有相当多数的企业意识到移动互联网的重要性。具体到小米的“而为”,说起来很简单,就是高质低价。

2010年,经过苹果iPhone的启蒙,移动互联网的大门正在开启,但智能手机,这个在10年后,即将被称作人类的又一个器官的东西,它的价格,让很多人没有能力或者没有意愿接过这把打开移动互联网大门的钥匙。

就在一年后,小米手机出现了,情景随之改观。小米重新定义了智能手机的价格区间,它以1999元的售价,提供了接近3000-4000价格区间品质的产品。对移动互联网上正在生机勃勃发展的应用充满饥饿感的用户,发现了小米,智能手机市场爆发了。那些山寨机的用户,转而奔向各种1999元价位的国产手机,移动互联网不再被中高端用户独享,开始向大众普及。

就在小米成立一年后,雷军任董事长的顺为资本成立了。毫无疑问,顺为是顺势而为的缩写。所以,如果雷军再被问及风口论,他完全可以用这四字作答。

当然,顺势而为的小米,也非一帆风顺。过去三年,小米的互联网销售模式,遭遇了OPPO、VIVO线下店面销售模式的极大冲击;让每个人用得起的初始定位,也让小米的价格锚点始终难以向高刻度突破;当手机市场逐渐走向多元化,价格不再是移动互联网制约因素之后,华为利用自身的技术优势,取走了国产智能手机象征高端形象的皇冠明珠。

但是小米依靠投资生态链的横向拓展,以独有的物联网平台+投资多元化模式扩张了疆土,极大程度提升了企业的容错能力。中国正在逐步走向消费升级的过程,除了手机,还有大量的商品门类处于当年PC市场、手机市场“高不成、低不就”的阶段,也就是“贵的太贵,便宜的太差”的阶段。正因为如此,我们在小米的官网上看到沙发和牙刷,也就不用感到奇怪了。当所有可供切入的商品门类都覆盖之后,小米将会呈现它的终极形态——一个由自有生态链产品支撑的百货公司。

关于作者 |高飞:ZDnet总编辑兼总经理

文章来源 | 本文节选自《清华管理评论》2018年5月刊文章《小米是不是机会主义者?》

责任编辑 | 周扬

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