刘 霞

宁德时代新能源科技股份有限公司

高级销售经理

刘霞一直与BMS电池系统打交道，几年前便踏进了蓬勃昂扬的新能源行业。

2016年，新能源行业远未形成气候，那时她便加入其中；2022年，一切大势已成，她依旧没有离开。

2020年，正值新能源巨头新业务拓张。刘霞入职新能源头部企业宁德时代，出任高级销售经理。

站在巨头肩膀上，刘霞的销售角色也发生了质的飞跃。

刘霞带领团队拿下了头部两轮车车企的战略合作协议，从最初的需求沟通到最后的战略签订，她已经忘记审核了多少次合同、开了多少场会议。

在“双碳”绿色战略下，国家颁布了多项利好政策，推动新能源创新发展。

“如何系统性地提升综合竞争力，更加全面、纵深地把握新能源行业薄发的机遇。”

同济MBA，成为了她最终的答案。

2022年，刘霞如愿拿到了同济MBA的入场券。

留在新能源：继续做自己最擅长的事

当刘霞刚踏入新能源行业时，单看造车一方面，续航里程数、锂电化率还是行业的局限。

她却选择了这块“难啃”的骨头——BMS电池系统。

刘霞在第三方电池研发供应企业，陪伴着新能源正式跨进高光时刻。

但她也看到，一线新能源企业早已布局了自己的BMS系统。

“留给第三方BMS系统的市场，越来越小。却仍有100多家国内厂家和几家实力强劲的外企争夺这不足30%的市场。”

刘霞把转换平台的想法，提上日程。

2020年，新能源行业一片大好，早已完成了0到1的积累，正历经如火如荼的爆发期。

“继续留在新能源行业，做自己最擅长的新能源产业链的大客户销售工作。”是刘霞思考的最优解。

这时，行业龙头看重了刘霞的销售经验与专业能力，向她抛出橄榄枝。

“加入新能源龙头企业，继续拭目以待新能源行业变革与崛起，也是件趣事。”

于刘霞而言，这次可以陪伴自己热爱的行业，从1走向10。

与未知赛跑：帮客户跨越信息差

量产从不是1个月、2个月就能完成的简单任务。

“这就要求，在为客户提供生产方案时，要替客户考虑到半年后甚至1年后，整个产品的变化、整个行业的变化，甚至整个消费群体的变化。”

这就要求刘霞对产品的专业掌握和对行业的预判。

与客户深入沟通需求后，刘霞总要根据生产周期，为客户再出具一份半年后和一年后的生产方案，帮助客户做好预判，减少信息差的损失。

她经常深入项目部、研发部、生产部、质检部，跨部门协同早已成为家常便饭。

除却新能源行业的向好政策，和主席、总理对于新能源的一再关注。

身处行业内的刘霞，也看到了未来的挑战。

国内新能源补贴退坡，近几年购车加收购置税。这些或多或少都能左右消费者的选择与行业的发展。

想在机遇与挑战中，再次成长、获得更系统性战略思维的刘霞，进入同济MBA。

学得再多一些：生怕自己错过任何机会

置身于龙头集团中，身边优秀的人实在太多。

“从产品、销售、人际关系、客户维护、跨部门协调，尤其是战略管理方面，我更想提升自己的综合能力，保持行业竞争力。”

刘霞也曾仔细对比了几所高校的MBA课程，在同济MBA更能提升我对行业的整体认知，生长出更具条理性的思维逻辑。

她坚定选择同济MBA的原因：一是与同济工科与MBA的学科渗透，另外985、双一流的实力背书，也让她心动不已。

“学习、再多学一些、一定要再多学一些。”总能从刘霞的话语中，感受到她对同济MBA今后学习生活的热望。

“既然来到这里，珍视每一次学习的机会，不断地提升战略管理知识，加深对新能源行业的理解，有时候生怕自己错过任何学习的机会。”

刘霞不仅仅对同济MBA的本土课程感兴趣，也对海外游学充满了好奇。

“不能错过任何提升自己的机会。”这是刘霞不变的初衷。

渴望从同济MBA汲取知识的刘霞，把知识内化为自己对行业的战略理解，与新能源人并肩，见证中国的新能源行业的不断蜕变、不断前行。

编辑：刘蕊