【讲座摘要 | 同济MBA101】什么是谈判?熊浩解读谈判三大涵义
【MBA中国网讯】
“我是演说家”第三季、第四季全国总冠军,“奇葩说”第五季人气辩手……9月24日,携带荧幕形象光环的熊浩老师走进同济大厦A楼301报告厅,顿时成为全场瞩目的焦点。
同济大学经济与管理学院MBA中心主任徐勤致欢迎辞,期望在座师生珍惜“秒杀”而来的汲取知识的机会,并在现场聘请熊浩老师为同济MBA企业导师。
什么是谈判,他这样解读
“TJ MBA 101”系列讲座本期主题为“什么是谈判”,整场讲座在轻松愉悦的氛围中点题展开。熊浩老师首先解读谈判为“水”,带有“游牧”的迁移属性,去突破城堡跨越疆界,且不受任何学科、专业环境所限。其次,对话中的决定权关乎到处理问题或冲突的方法。当决定权在对方时采取“说服”的方式,“双十一”营销则是最直观的案例,充分体现权威、互惠、从众、稀缺、喜好和一致的影响力六要素;当决定权在第三方时则是通过“辩论”来解决;而谈判的前提是决定权在双方,其第二个解读即为处理决定权共享的结构化沟通策略。在越来越扁平化的时代中,谈判还是未来、时代之手,引领着进步方向。这也就意味着领导力需用更平权的眼光加以引导和赋能。
面对提问,如学长一枚
一小时的分享显然让更多人对谈判之道产生了兴趣,熊浩老师也为大家推荐了哈佛谈判理论体系三本经典书目供参考:《谈判力》、《高情商谈判》和《不妥协的谈判》。面对或学术或刁钻或玩笑的互动问题,熊老师以亦师亦友亦学长的姿态一一耐心解答。熊老师提到,传统思维是线段思维,大部分思考从“我”字开始,在“谁”字结束,而谈判需要有延长性思维,在学“说”的同时也要进行思考立场的训练。
现场“粉丝”们既钦佩于熊浩老师渊博的学识和纯熟的理论,也透过他的妙语连珠,从经典案例中内化谈判的奥秘。“谈判有其内在的规律可循”,谈判是一个系统工程,更是一个结构化的思考思维过程,通过学习知识,案例演练,知识复盘,从而逐步演化为优秀的“谈判专家”。深入谈判之格、浅出哲理之道,同济MBA师生身临其境享受了一场满满干货的饕餮之宴。
(本文转载自同济大学经济与管理学院 ,如有侵权请电话联系13810995524)
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