【MBAChina网讯】已过不惑之年的陈林，目前处于一个“任性”的阶段。任性，不等同于由着性子来，而是一步步有计划实现目标。作为企业家，他有创新创业的计划；作为天津大学EMBA校友会会长，他有团结校友壮大校友会组织的计划。

陈林身上有一种40岁男人特有的成熟味道：稳重、善于学习和爱思考、有思想、有谋略、不急于求成。

10多岁的懵懂

陈林开玩笑说，他身上的商业基因，是从小注定的，他的家庭是那个年代罕见的“万元户”，经商的门道他从小就耳濡目染。

他出生在天津市津南区一个古镇的普通家庭，他的记忆中，父母都是手艺了得的裁缝，一同经营服装门店，每天在缝纫机上忙个不停，剪刀用得十分娴熟。属于那个年代的记忆中，无论是大人还是孩子只有过年才有新衣服穿，陈林的记忆中，他的新衣服总是要到年三十晚上才能穿上，不是因为做不起，而是母亲实在太忙了，忙到只有年三十才有时间给一家人做新衣服。

从起初的裁缝店，再到小有名气的服装店，再到颇具规模的服装加工厂，陈林10多岁的记忆中，家里总是有各种客人出入，有同村的、邻村的、市区的甚至外地的，父母与客户的交流、应酬，让陈林看在眼里，客户的言行、处事方法，陈林记在心里，10多岁的懵懂年纪，他慢慢学会同龄人不会的待客之道。

别的孩子喜欢看英雄人物故事或漫画书，陈林却喜欢看一些商业大亨故事的书籍；在同龄人还憧憬长大了当科学家、当飞行员等梦想时，陈林在骨子里已把自己定位为商人了。

20岁的冲刺

1996年从天津农学院毕业前，陈林的家人本为他物色了到司法系统工作的机会，不过他更喜欢自己规划的道路——他“相中”了一家韩国独资饲料企业，同时，他也是这家刚刚落户天津的外资企业想要的几名同校毕业生之一。

陈林说，外资企业当时在天津还是新鲜事儿，比起他周围同学还处于“传帮带”的企业学习工作方式，外资企业的经营、销售等理念十分先进。千余元的收入、人手一台“大哥大”、吉普车，这让他对外资企业更加向往。

接受半年多的培训后，1997年初，陈林被分配到保定某一片区，接替之前的同事兼师兄做销售工作。信心满满进入市场，没想到刚刚起步就挨了“当头棒喝”。由于企业流程及对供应原料采购出现了纰漏，之前的一批饲料产生严重质量问题，陈林到任前，那批饲料已经卖到他负责片区的经销商和养殖户手中，很多养殖户使用后，养殖场出现大量牲畜病、死的事件，经销商和养殖户纷纷找到陈林“打架”。

有一段时间，陈林的处境十分艰难。公司建议让他放弃这个市场，承诺给他调配到更好的片区。

初出茅庐遭遇打击，陈林选择了倔强。他认为，就这么放弃眼前的市场，尽管责任不在他，他也觉得自己是个失败者。他选择承担责任，或是为客户更换货物，或是协调公司赔偿经济损失、出台更好的促销手段，引导客户选购新的产品，选择更优秀、更有责任心的经销者。

正所谓“机会都是留给有准备的人”，半年来的开拓过程中，陈林埋头苦干，精心开发市场，逐步建立起完善的销售网络。全新的产品、全新的促销手段让陈林惊喜的发现，“倒贴提成价差”的方法能够实现经销商和公司的双赢，更重要的是，他能够证明自己的价值。

带着赌一赌的决心，1997年下半年，陈林重新开拓他负责的片区。外资的产品、高性价比、高额的提成，一下子刺激了经销商的神经，很快突破了1000吨的销量，最高一个月完成了1600吨的订单，这一数字不仅刷新了国内各片区的销售记录，也成为多年后该公司无人能及的记录，震惊了韩国总部的高管。

业绩高了，陈林的心态也发生了极大变化。原来见到中量级、高量级的客户，陈林心里直打退堂鼓，担心人家“瞧不上他”，但业绩猛增后，他开始有选择的筛选客户，策略性的放弃一些低量级客户，专攻中、高量级客户。

30岁的坎儿

人生就像江湖。电影《江湖》中，张学友有一句这样的台词：人在最高峰的时候就应该退出。这部电影于2004年上映。有趣的是，陈林几乎也是在外企“销冠王”的光环中选择退出的，那是2000年。退出的原因，更多的是因为他渴望有自己的事业，成就自己的梦想。

他和几位志同道合的同学、校友一起创业，开了一家饲料厂。像大多数单飞后创办公司的创业团队一样，陈林几人起初的事业不算顺利，但干劲儿十足，他懂销售，同学懂运营、生产、研发，大家各司其职彼此竭尽所能贡献力量。

让他没有想到且十分感动的是，他和之前的客户提出离职创业，很多客户纷纷扔掉原有的产品，转而继续与他合作。用那些客户的话说，比起之前的品牌和产品，他们更愿意把陈林当做品牌，他去哪儿，他们就跟着去哪儿。在老客户们的帮助下，陈林等人创办的品牌和产品很快的到推广和认可。陈林感到，诚意正心，掏心窝子对待每一位客户，就会收获想象不到的回报。

像很多初创型企业一样，陈林的公司发展很快，但没过几年就遇到了瓶颈期，这源于合伙人的预期和战略发展思路不同。公司的保守派认为，公司应以守业为重，在无法预测市场走向的情况下，没必要投入过多的固定资产，等待有更大客户需求再投资上设备；而陈林为首的激进派认为，在土地还没有暴涨、公司资金充裕的大环境下，拥有自己的土地、厂房，适时扩大产能，有利于更好的开拓市场。

但是陈林的建议并没有得到更多股东的支持，公司最终选择规避*置地的高风险，采取“稳扎稳打”的发展策略。然而，随着土地增值、人力成本增加、厂房设备折旧等问题的出现，饲料厂的效益平平。

通过这件事陈林意识到两个重要问题。

首先，公司股东股份比例非常重要，刚开始创业时他们没有意识到股份、股权的问题，采取平均股份的方式投资入股，在投票和重大决策时，由于“群龙无首”产生极大影响。

另一个问题就是合伙人的选择，用他的话说，合伙人的格局、视野，以及不断提升自我的需求等素质太重要了。

如果说20岁的时候，陈林的人生是在冲刺阶段，那么30岁的他几乎就是跳到更好的平台后，开始原地踏步。陈林认为，这是他人生中遭遇的一个重大打击。外人看起来没什么大不了，但他觉得人生失去了方向、失去了目标。

在重新梳理了当前个人发展思路及家庭环境特点后，陈林做出新的决定：跳入市政道桥施工领域重新创业。有了深思熟虑的决策，在朋友的帮助下，开始有了第一单生意。虽然承包、施工等过程中遭遇了一些不快，但他也因此学到了新领域的知识，并以此“上了道”。经过约10年的发展，他的事业已经很有成就，本市海河沿线的道桥设施，很多都源于陈林企业的供应和修缮。

40岁的任性

如果说企业和市场是一个舞台，40岁的陈林已经是个小有名气的“舞林高手”，他投资运营的企业已步入正轨，在环保、物联网、文化、仓储、饲料、市政建设等领域深耕发展。

有趣的是，在陈林看来，这些公司的投资和运营并不成功，甚至他用失败来形容——尽管有些企业每年的收益并不少。他觉得，企业团队组建、企业文化、企业资金流、股东股权比例等，都是逐渐暴露出来的问题，这些问题，曾经给他造成动辄数百万元的直接经济损失，因为这些企业都是他个人投资的，换句话说，他在自己掏腰包交学费，这和动辄几十亿交学费、培养市场的京东与腾讯是截然不同的。

有了血的教训，陈林意识到知识结构的重要性，他想到了学习。

2010年，他报名考入天津大学管理与经济学部读EMBA，两年多的学习，让他丰富了知识结构，认识了更多实干的、高素质的企业家，通过课上系统的学习，课下阅读老师推荐的金融、哲学、管理学的书籍，他开始以前所未有的视角重新梳理创业经验，特别是和企业家同学交流后，他对自己过去的成功、失败，有了更深刻的认识。

在陈林看来，EMBA的求学经历，让他有了一次“小爆发”，他开玩笑说，以前对金融有着很大的误区，觉得金融就是股市、债券等常规的产品，对于金融服务，他有一种本能的“惧怕”——因为不了解。通过学习意识到，金融可以为企业输入新鲜血液，这样企业才能更加壮大，在一段时期内形成绝对优势后，再逐渐通过苦炼内功等方式，整合、消化，在不过度依靠新鲜血液的前提下，完成整个产业链乃至行业的整合，借助资本打通上游下游，甚至收购并购相关企业，最终成为行业龙头。

他说，天津大学的EMBA课程给了他更丰富的视野，这让他在40岁的黄金年龄更加任性。

学习不应仅仅停留在理论和课堂上，还应该积极向实践学习。在EMBA国际联盟的组织下，在联合国副秘书长沙祖康、参与亚丁湾护航的陈俨将军的带领下，陈林与一众天津大学EMBA同学一同踏上了南极之旅。这一走，就过了20多天。他们途经迪拜、里约热内卢、布宜诺斯艾利斯，航行中他们还进行了天津大学EMBA交流座谈会，别有一番情致。从世界的尽头乌斯怀亚再启程，最终直达世界最纯净的地方——南极。刚刚下船，南极的洁白和纯粹，令初到南极的陈林有着说不出的激动、感慨和震撼。在南极的10多天里，陈林欣赏着极昼、日月同辉的壮丽景象，在距离冰川和鲸鱼最近的甲板上与自然亲密接触，他说这是第一次让他真切地感受到天人合一的真谛。

“世闻万物皆有心，天有天心，天心静，则万籁俱寂，幽然而静美；人有人心，人心静，则心若碧潭，静如清泉。”陈林完全侵入了宽阔而宁静的大自然，享受着独处的妙趣。

在这些美妙的感受背后，更多的是深刻的反思。《南极公约》提出的“一个不带来，一个不带走”的理念，在陈林日后的自我约束的意识中打下了深深的烙印，时时刻刻践行环保理念。不仅如此，未来发展的新战略布局和方向也在陈林的心中酝酿着。回国后，陈林将目光聚焦于环保产业，开始更多地关注国内行业发展趋势。

陈林一直在思考回报社会，回报母校。

赶在2015年EMBA校友会换届之时，陈林竞聘被选为会长。这让他有点小兴奋，小紧张。“会长是一种荣誉、认可，自我价值实现，但也是一种压力，一种责任。”

通过一年的思考和了解校友实际需求后，陈林及几位副会长做出一个决定。“天友建筑上市，让天津大学校友会一下子成为天津最有经济实力的校友会，我们要把EMBA校友会打造成天津大学众多校友支会中最有实力、最有影响的支会。”

任期是几届、有多久并不重要，重要的是，他规划在任期内，通过章程设计等方式，固化一些好的思路和理念，做一些可以持续发展的项目。“我相信，有了好项目，大家就有了更多聚在一起的理由，有了更强的凝聚力，EMBA校友支会不再是一个单纯的组织，更是一个与众不同的团队，与众不同的家庭。”

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