2012年5月17日，国内管理创新领域的顶级盛会--法商管理高端论坛在京召开。结合当前经济环境，以及企业实际需求，围绕三大关键词：法商智慧、协同创新、全球整合，进行了为期一天的激烈讨论和碰撞。以下为依文集团董事长、中国政法大学校董夏华演讲全文。

　　唐司长在上面演讲的时候，我明白主办方邀请我来参加这个论坛有两层意义，一个是唐司长演讲之后，我觉得作为一个18年中国企业的践行者、管理实践者，要我给大家一个更向上的、正面的案例。

　　第二是今天主题的三句话，其实都是我用18年管理实践总结出来的。我和大家一样都是政法的校友，只是曾经在没有这么好的环境的时候在政法大学。我是87级第一届进入昌平新校的本科生，在这里我作为学生会的成员，那个时候在艰苦条件下，甚至都有领导罢课的时候。我的创新从学生时代就开始了。后来毕业我留在这个学校，第一个职业生涯是在这个学校做了4年老师，然后就辞职了。我从售货员开始走进中国商业，在大家看来从理性到感性世界，外行心态让我在这个行业里从2万到几十亿规模，未来中国服装产业可能有几百亿的规模和产值。这不重要，重要的是我已带领中国品牌真正走向世界，从伦敦时装周包括奥运会全球唯一一场时尚秀，这个过程里我特别想讲为什么对这三句话深有体会。

　　“法商智慧”，我毕业开始，专业不重要，专业是所有职业开始的一个基本素质。我一直说，放飞自己才觉得满眼风光，让你激情无限。最重要的是让你的生命更有激情！我走进这样的行业，我一直说创新，其实中国最需要的创新感觉是创造力管理，我一直说管理学悖论让我真的非常深刻思考，一直以来我们都学习西方很多管理逻辑，我们发现我们从上学那刻开始知道一个逻辑，怎么想才知道怎么干，怎么干才知道什么结果。后来我发现应该从管心到管人再到管事，这个事就更顺畅了。

　　今天孙老师打电话说让我15分钟说18年管理体会是挺难的一个主题。我想总结成三种心态，再加三种智慧。这是我18年管理学中最深的感受，每个管理者必须具备这三种心态。

　　第一是外行心态，这样可以让内行人发挥最大潜能，没有人在这比你高姿态出现，我成功最重要的，一个学法律的却领导时尚行业，外行对于每个管理者成功的路上非常重要。

　　第二个是地板心态，所有管理者从创业一刻角色发生巨大变化。创业前每个人设想很多创业带来的光环，创业开始发现要做的最大的事，是把那些光环和荣耀给别人，你是站在幕后真正用心感知的，一定要有地板心态，天花板心态是创业者最忌讳的。地板心态才可能支撑起无限的事业发展空间，让企业家真正得到成长。

　　第三个是挖井心态，我们的生命如同我们的事业一样。我经常说一生中会突然发现一个最重要的生命哲学，挖井是为了出水，不是挖坑。成功者和不成功者的区别在于虽然大家一直忙碌，但很多人只是挖坑。大多数人都有好奇心态，挖完一个地方不出水就想到换另一个地方，而成功者执着于挖出水。身边很多朋友不断换职业换行业，我只是特别坚持，既然我们经过理性思考选择了，我18年只挖一口井，比挖10个坑更有收获。

　　下面我来谈下三种智慧，第一种智慧是游戏的智慧，我到今天无论到怎样的高度，我用非常轻松心态讲。大家千万别把做企业、成为企业家，看成是多奥妙的事情，像玩游戏，大家都会！第一个先决条件是投入，每个创业者都曾经有这样的快乐感受，因为投入不难，你投入了你身边的人才会投入，一个游戏里不是最高境界，投入后智慧人永远不断变换游戏玩法，很多人玩腻后有新感受。很多人时尚行业到今天没有快速发展，是很多无论开工厂或者代工制造业方式，从开始就丢手绢，20年了还继续，大家就不愿意做了。还有一个重要的游戏者最高境界，我们经常要变换角色，把自己变一个角色发现游戏主导者投入不难，跟随着一辈子玩下去的，真的值得用生命感恩，非常不容易。最高境界是有能量和本事让所有员工，以他们自己对游戏感知和玩法达成共同目标。今天我们做企业，把大家圈在一个空间让大家做一个梦没有这么简单。

　　游戏智慧是用自己的时间和生命玩的过程中更多地思考，让游戏以大家喜欢玩法，让大家知道这是他的游戏，过每关让他能全部投入，达成我们的共同目标。

　　第二个智慧是交换智慧，人生是一次能量的交换，每一个单次得失不重要，我们企业有一个45天员工入职培训。中国的企业大部分时间精力花在试错上，这对企业对员工是巨大的时间和精力损失，45天的企业培训其实够了，因为没哪个人可以装到第45天，大家会暴露真实感受。在这里大家逃不过这样的游戏。我们会在员工入职时让大家做关于交换的游戏。交换游戏第一场是非常简单，第二回就要经历无数次交换，最终赢家不是一开始就有机会拿0换到100的玩家，而是懂得吃亏交换的玩家。有的人以0换到100，第一次能有这样的幸运，但以小博大在长久来看，没有这么多傻瓜会用100换0，一直抱着拿0换100的玩家可能拥有的是荣耀瞬间而不能长久。生命是无数次总量交换，只有管理者不算计，下面的员工才能不算计。这个智慧不是我自己总结的，是我母亲给我的。14岁我母亲去世，在8岁那年，中国第一次恢复高考，我上面有3个哥哥一个姐姐，他们刚刚走上工作岗位没多久让家里生活刚有起色，我母亲便停了他们所有工作让他们参加高考，只有8岁的我非常气愤，我对我母亲抱怨，“他们好不容易赚钱了让家里日子好过点你干嘛又让他们读书呢？”我妈只说了一句话，她说：“换钱不长久，换人一辈子。”我把这句话献给大家想要表达的就是交换的智慧在于：企业是用来换人的，能够换到多大能量，未来有可能成就多大事业。

　　第三个智慧是爱的智慧，在中国任何一个行业其实都有无限的发展潜力，甚至都是朝阳企业。今天看影响全世界的知名品牌，他们是用100年时间一群人一辈子一件事，才会有今天。其实对于18年到今天，大家虽然认为依文比较成功，但还只是少年。中国企业应该慢慢来，应该踏踏实实的走好每一步，纵然我们都是理想主义者，也应该是脚踏实地走出来的。

　　中国没有太多企业有多少经验可以遵循，但是要想把一个企业做大，做好，即使没有任何特别好的方法，但是我们必须学会能爱，敢爱，会爱。好员工，一个有创造力的员工是因为给他爱的氛围。依文一直这样，那里有特别的环境和空间，这里有一群专业管家，每天给员工最好的服务，下午茶推小车送到员工身边。在中国大家谈服务，服务是体验式传播的。我觉得中国企业必须付出巨大体的验成本，我们必须每件事让员工以最好的方式感知传播，必须让他先体验。

　　一个企业要想把企业做好，把品牌做好必须有爱的能力，必须真正全心全意真实付出爱，这是能量场。在品牌管理学中，一个模式叫氛围管理，一个员工一个团队走进充满爱的轻松的氛围时候，每一点体验告诉你去努力，这里才是你真正的槽。我特别一句话，假如你是飞鸟，我是你一想起就温暖的草，这样的企业会有无限的魅力。