中山大学岭南学院叶庆星:提前面试是否能锁定优秀生源?
【MBAChina网讯】5月31日,由MBAChina主办的“第七届中国MBA/EMBA招生经验分享论坛”于辽宁大连盛大开幕。本届论坛以“探索国际新趋势,引领国内新航向”为主题,特邀全国的商学院院长、MBA/EMBA中心主任和*招生老师等业界知名人士共同交流探讨招生新形势下的诸多问题,本次论坛有近300位院校老师出席。
本次分论坛一主题为“提前面试、品牌与活动真的能锁定优秀生源么”。以下是几个嘉宾的看法。
中山大学岭南(大学)学院MBA中心 叶庆星
中山大学岭南学院叶庆星提出了自己对于提前面试的看法。对于这个主题,叶庆星提出了需要理解两个关键词:如何定义锁定和优秀?
MBA有几个特性:第一是非重复消费;第二是具有很强的地域性;第三是只能选择一家;第四是选择成本高,消费决策周期长;第五是非冲动型消费。
提前面试是否能锁定优秀生源?
首先,关于“锁定”。在提前面试阶段,因为上述的MBA消费特征,决定了考生在择校时候会进行多家院校对比。而提前面试正正提供了一个考前平台,促使考生和院校相互考察。这是一个院校面试考生的机会,同时也是考生面试院校的机会。提前面试能否锁定优秀生源?叶庆星认为有两个关键因素:第一是院校为通过提前面试的考生是否提供了更有利的录取条件,例如更低的复试分数线或者奖学金等;第二是在提前面试阶段,院校是否对考生也呈现出足够的吸引力,如专业的考官、优秀的面试体验等。叶庆星认为:“我理解的‘锁定’,就是院校有足够吸引考生的能力。”
另外,关于“优秀”。叶庆星认为招生不能一味追求报考数量的增长,院校一定要有自己对于“优秀”生源的定义。这需要在招生的流程和设计上体现院校的价值观和特色,逐步提升符合自身院校特色的“优秀”生源层次。
提问:怎样提高B线优秀生源通过率?
嘉宾一:对于没有考上的优秀生源,我们会提前提供其他的项目,让他们在考试前学习这个项目,通过这种做法,大大提高了我们的提前面试通过率。
提问:B线通过率高,对A线有影响吗?
嘉宾一:我们学院去年是165到200分,相差35分,你主要想传达什么样的价值,你到底想招到什么样的学生是很重要的。如果说你就是想招优秀的学生,对那些提前面试的学生,你需要引导他,确定好自己的定位。
最后,嘉宾就自主划线和国家划线展开了谈论。
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