“关于Thaler,安泰的老师们如是说”

周林：行为经济学让看似高大上的经济学变得更为生动有趣。

2017年经济学诺奖再次落入行为经济学学者的囊中，这与今年得主Thaler教授的合作者Kahneman教授得奖已经有十五年的间隔。如果十五年前行为经济学还被认为是经济学中的一个边缘学科的话，今天行为经济学已经成为主流经济学中的一个重要的组成部分。传统经济学运用缜密的数学方法研究理性的经济人的决策，而行为经济学则运用更加人性化的心理学方法研究感性的自然人的行为。Thaler教授及其它学者在行为经济学方面的成果不仅丰富了我们对于经济现象的认识和理解，同时也让看似高大上的经济学变得更为生动有趣，飞入寻常百姓家; 这也令Thaler教授获得了经济学界之外的声誉，甚至于被邀请友情出演好莱坞大片，让我们不得不感叹经济学可以为每个人带来什么样的机会。当然了，首先，你也要给经济学一个机会。

秦向东：行为经济学成果，已应用于部分政府决策。

交大安泰经管学院教授秦向东介绍，早在2002年Daniel Kahneman也因为行为经济学研究而摘诺贝尔经济学奖，他是畅销书《思考：快与慢》的作者。据说，同一年，Richard Thaler就被诺贝尔奖评审委员会邀请去介绍行为经济学研究成果。Thaler和Kahneman可算是惺惺相惜，但是后者是心理学家，而非正统的经济学出身。Thaler的贡献不仅在于基础研究方面有出色的成果，更重要的一点是，他将自己的理论变成了实践中的政策。美国奥巴马政府的不少经济政策，就借用了他的研究成果。

事实上，经济学是对公共政策影响最大的学科。而Richard Thaler就非常希望行为经济学能够用来优化政府的一些决策。比如说，人容易屈服于短期诱惑，忽视长期利益。他和Cass Sunstein合作写了《助推》一书，建议政府考虑到人的行为容易受到一些心理因素影响的客观事实，可以出台一些带有修正或矫正作用的政策，用“助推”的手段帮助民众做出最佳决策。

据秦向东介绍，Richard Thaler在学术界和政界的名气之大，还曾使得英国政府特地设立了一个行为政策部门，专门利用行为经济学理论来制定经济政策，而Richard Thaler就是首席顾问。时任英国首相的卡梅伦评价“助推”所带来的启示，便是政策要顺从人的本性。秦向东说，“事实上，在政策制定方面，如果能够借鉴行为经济学的研究成果，往往可以事半功倍。”

江明：理论应用和切实地改变人们的生活。

“相比其他行为经济学研究者，Richard Thaler最大的贡献是将经济学理论应用到政策制定中，实实在在地改变了人们的生活。”交大安泰经管学院经济系讲师、美国密歇根大学信息学博士江明介绍，15年前，Richard Thaler在美国提出了“Save for Tomorrow”(为了明天储蓄)计划。长期以来美国人在消费主义影响下，不愿意储蓄。虽然从经济学上看，储蓄有利息收入，但现实中人们缺乏理性和长远考虑，不愿意为了“明天”而减少今天的消费开支，很多人因为在退休后入不敷出、生活困难。Richard Thaler通过行为经济学理论，设计了一套方案，即在工资收入增长的情况下，将工资增加的一部分用于储蓄，从而抵御通货膨胀。由于美国的退休金计划不是由政府统筹，Richard Thaler的计划方案只能向大公司推荐。后来许多大公司采纳了这一方案，存款计划在美国大范围内都得到了实行，大量企业员工接受了该计划，因此行为经济学在现实中取得了巨大而影响深远的成功。

江明介绍，如今行为经济学在中国还算是一门新兴的学科，沿着Richard Thaler当时奠定的方向，今天行为经济学已经加入了大量新的工具，比如大数据、人工智能等新一代技术助推这门学科快速发展，它还与神经生物学、心理学角度等学科交叉关联，形成了神经经济学的前沿研究领域。 

“在交大的实验经济学实验室里，我们通过有趣的实验开展行为经济学的研究。”江明说，他们主要招募非经济专业的学生开展实验，比如向一名实验对象支付一笔现金，让他选择要当天直接拿，还是过些日子领取包含利息的更多现金。“这不是做做样子的调查，而是真金白银地把这笔钱给实验对象，因为通过真实的激励，才能更准确地获知每个人真实的经济行为。”

“关于Thaler的关键词：行为经济学、助推、心理账户”

Thaler的另一个身份是美国总统奥巴马的资深学术顾问。在奥巴马竞选时，Thaler提议通过当时深受年轻人欢迎的Facebook来为竞选筹款，具体办法是隔一段时间在捐款人中间抽奖，中奖者可获得与奥巴马握手和见面的机会。这实际上是利用了心理学上大多数人会“高估小概率事件”的倾向，虽然被抽中可能性很小，却还是吸引了许多年轻人踊跃捐款，最终使得奥巴马筹到的款项超过了对手希拉里。在帮助奥巴马推动政策时，Thaler也建议多采用中性或者正面的关键词汇，以减小负面词汇可能带来的阻力。Thaler把他在这方面的研究和经验写成了一本畅销书：《助推》，书名的含义是指在改变人们的行为时，做出大的改变往往会遇到很大的阻力；而真正的好政策，应该设计得符合大家的心理和行为习惯，只要轻轻一推就能达成良好的效果。

Thaler曾经在一次访谈中开玩笑说，芝加哥Booth商学院的教授们冬天出勤率很低。据他观察，这是因为大家没有室内停车位,谁也不想在芝加哥寒风凛凛的冬天在户外停车而被冻僵，便说服院方为教授们提供了永久地下停车位。如他所料，同事们的出勤率立即有了显著提高。这就是他所定义的一个好的“Nudge”。

▲Credit: Anne Ryan/University of Chicago, via Reuters

传统经济学的基本前提是人是理性的动物，理性的经济人是经济活动的主体。而Thaler的研究则从颠覆这一理想化的假设开始，让经济学能更好的反应人们在真实生活当中的行为。

Thaler的多部学术著作已经在中国得到引进和翻译，他的很多观点也已经走进了大学课堂。

就拿《错误的行为》一书来说，这不仅是一本畅销书，也被不少学界人士认为是Thaler的一部自传性作品，他在书中将行为经济学的一些基本观点和研究成果向读者娓娓道来。很多人发现，行为经济学贯穿在日常生活当中，有趣而不晦涩。比如，不管是购买闹钟、转售篮球门票，还是申请抵押*，人们都会存在某种偏见，人在很多情况下所做出的决定，与经济学家假设的标准理性模型相去甚远。

针对个中原因，泰勒提出了一个著名的概念，即“心理账户”。

以一个简单的情景举例：获得一万块的工资、一万块的年终奖和一万块的中奖彩票，从经济学角度来说都是一万元，但对很多普通人来说，对这笔钱的消费决策会截然不同。按照泰勒的观点，人们除了有“荷包”这个实际账户外，还存在着另一个“心理账户”。在做具体决策的时候，一个人受心理因素的影响，一些简单的经济学法则有时不起作用，而会出现一些非理性的行为。就拿一个普通家庭来说，对通常的生活开支有一个基本设定，比如一部分钱用来买菜、支付水电煤，一部分钱用来支付孩子的教育学费，还有一部分用来储蓄。每一笔资金都有一个大致的顺序。可一旦有一天，孩子的学费突然涨了，人的心里就会有一种“钱不够用”的感觉。虽然从经济运算法则来看，家庭的钱袋子，用来支付不同项目之间的钱并不是“死”的，可以挪用，但这个时候人对钱的看法就会不一样，这就是“心理账户”在起作用。

江明博士荐书：

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行为经济学是一把双刃剑：一方面行为经济学可以指导政策制定，改善我们的生活；另一方面，它又毫不留情地指出了我们日常生活中不合理、不一致的决策。如何趋利避害，让行为经济学为我们所用、提高我们的决策质量，则需要我们对决策背后的行为原因进行深入了解。

2017年诺贝尔经济学奖得主Richard Thaler的著作《赢者的诅咒》就是这样的一本书。作者通过生动有趣的例子，辅以严谨详实的数据支持，把象牙塔里的行为经济学深入浅出地介绍给普罗大众。此书中包含了大量日常生活中出现的决策失误与悖论，就连这个吸引人的标题的背后也包含了深刻的行为经济学的道理。

为什么拍卖中的赢家却往往是最后的输家？为什么消费者愿意买一件打折商品，却不愿意买另一件折扣更高的商品？为什么球迷不愿意花200元买球票，却不肯以400元把自己的球票卖掉？如果你犯过同样的“错误”，或对诸如以上的任何问题有好奇心，此书都是你的必读。