华东理工大学青年领袖学习论坛 | 我们的目标是?搞事搞事搞事!
【MBAChina网讯】华东理工大学青年领袖行动学习论坛第四期——迪奇宝项目正如火如荼的进行着,如今距最后方案揭晓只有不到一月之隔,快来看看方案研讨团都搞了些什么事情吧~
8月9日,华东理工大学青年领袖学习论坛第四期邀请了陈峻松导师,为大家解读目标客户并为方案研讨提出建议。
陈博士是“新浪财经” 专栏作家,《营销科学学报》期刊的编委、《哈佛商业评论》和《销售与市场》等杂志的特 约作者,并应邀在BBC、CCTV、中国国际广播电台、Economist (经济学人) 等国内外媒体刊 物点评中国市场动态和消费趋势。他同时也是美国营销学会(AMA)、美国营销科学会 (MSI),及市场调研协会(MRS)的会员,并获得由哈佛、沃顿、HEC、INSEAD、中欧等 11家国际商学院联合举办的国际教师培训项目(ITP - International Teaching Program)的资格证书。
首先陈峻松导师从自己的角度出发,带我们深入了解迪奇宝。
IP授权优势
迪奇宝是国内拥有国际顶级IP授权最多的衍生品开发公司,包括漫威、卢卡斯、皮克斯、迪士尼、梦工厂,以及一系列日漫头部IP授权。如何更好地利用这些顶级IP,提高复购率,值得思考。
打造国内衍生品第一品牌
问到迪奇宝的品牌优势,负责人张滨越称
1.优质IP授权;
2.产品设计能力;
3.销售渠道广:
迪奇宝的产品遍及Disney Store、潮品店、新型数码连锁、书店、高端超市、电影院、展会、主题展、闪店、海外渠道,总体线上线下约1:1;
4.可为国内版权方提供一站式服务,加速版权方衍生品变现速度,协助产业升级;
5.打造爆款能力较强:
多个爆款产品销量突破20万件
陈俊松导师:
可以推系列产品
商品属性不一定是使用属性,也可能是用于收藏。也可以增加其他属性,例如智能化属性。
找准目标客户并进行因素排序,加入情感因素并增加其可送性。
明确消费场景趋势在哪在?怎样及时引流关注度?
带领大家更深入的明确了迪奇宝之后,陈峻松导师还为各小组当下的调研进行了专业化指导,期间各组也提出了各种新颖的方案,待最终展示报告为大家全面揭晓!
8.17,费鸿萍导师与大家的对话交流也是妙趣横生。
费鸿萍:华东理工大学商学院工商管理系市场营销副教授,硕士生导师。
澳大利亚西澳大学、丹麦阿尔堡大学、加拿大阿尔伯塔大学高级访问学者。
主要研究方向:市场营销、商业模式和消费者行为。主持和参与过多项国家级和教育部课题;同时在国际、国内会议和核心期刊发篇文章多篇,出版专著。
项目经验:先后为政府、多家企业和组织提供过咨询和培训服务。
主要合作组织有:上海自贸区管委会、上海洋山保税港区、上海浦东区商委、南澳大学、罗克威尔、台湾神达集团、中华药业、海尔集团、大连集亿达集团、振华港机、喜力啤酒、索尼物流、上海太平名威物流、上海电信、云南城投集团等等。
交流会一开始,费鸿萍老师首先指出,调研团队作为一个咨询方,要明确咨询目的在于使得企业更好,作为第三方要能够中立地看待企业,读懂企业的优势和痛点所在,最后顺着思路做出方案。
通过小组之间互相分享各自的看法,在企业痛点问题上小组之间观点得到了统一,一致认为企业与消费者之间缺少联系,同时缺少目标客户的数据。所以各个小组首先采用问卷的调研方式,了解消费者的消费场景、消费动机,帮助企业建立与消费者之间的联系,最后根据结果设计方案。
随后费老师提出了自己的看法:不干涉产品设计,方案设计与电影IP相结合还原消费场景,吸引消费者将兴趣转化为购买力,从而提升IP衍生品的销量和打造品牌认知度。
同时费老师还希望小组成员在调研的同时能够观看电影或阅读相关文章,以此了解消费者观影时的感受,帮助还原消费场景,并思考以下几个问题。
1、电影衍生品的价值是什么?
2、设计品与IP之间的联系是什么?
3、与普通产品之间的差别是什么?
4、为什么不同IP衍生品的设计产物各不相同?
(例如美国队长的IP应用于充电宝的设计,而星战系列被赋予给蓝牙音箱。)
经过简短的交流后,费老师随即发起了一场头脑风暴——围绕美国队长充电宝和星战悬浮音响设计营销方案。热烈的交流过程中免不了思维的碰撞。在对于采用明星宣传、跨界营销是否合适的问题上,同学们纷纷发表了不同的看法。
对此。费老师针对同学提出的明星代言问题,提出了自己的见解:
1、选择明星代言,要确定企业主品牌和副品牌的特点,选择与之形象对应的明星。并且选择的明星不能对企业其他品牌产生负面影响,发生冲突。
2、通过明星代言使得产品销量增加,并不能代表产品自身拥有了固定的顾客群和粉丝数量。
3、并非所有的产品之间都可以做跨界营销,之间需要有联系点。
交流会的最后,费老师提醒各位同学,IP衍生品是个互动性强的商业生态圈,相关的利益者众多,为了是这个生态圈更加活跃,必须考虑除了买卖双方之外的因素,例如经销商,各类点评网站等等,激励他们来推动生态圈的发展。
经过两轮导师指导,
相信每个研讨团的方案又能“锦上添花”了,
大家的期待值有没有更高呢~
敬请期待后续报道~
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