长江商学院汪恭彬:我的“首马”故事与创业感悟

MBAChina
2016-09-15 09:31 浏览量: 1901
MBAChina网长江商学院汪恭彬在上海完成了人生中第一个全程马拉松,用时4小时33分。比他预想的乐观成绩415相差甚多,但比较接近他的中性预期430,聊作安慰。罗敦(汪恭彬的EMBA同学)最后的净成绩是438,这也是她的全马首马,实属不易。他在意料之中输给了敦爷,但却收获了更多。以下是他的分享实录: 

对跑者而言,433这个成绩实属下乘。但上马“首马”仍然对我意义非凡,除了上文所说的与敦爷的比拼,还有以下两个原因: 

一,赛前无论身体还是心理上都没有做好准备。上马之前,我正式参加的马拉松仅有两周之前(10月25日)的合肥半马,耗时205;另有10月17、18日参加长江戈11白沟选拔赛,连续两天跑了20公里,时间大约都在2小时。此外,我不仅没有系统训练,也几乎无一次性跑过5公里以上的记录了。如此仓促上阵,能够完赛当是万幸。 

二,以前风闻全马,听闻他们对全马的执着与痴迷,今天亲眼经历。如果没有小伙伴们的鼓励,我料不会全马。首马让我真正体验到30公里以后的撞墙期,体会那种生不如死,每一步都在与自己较劲的心力憔悴;没有诗,只有远方。 

没有经历过全马,不懂得其中的困苦和欢乐。每一步都有每一步的感受,创业如同马拉松,人生也如同马拉松。只是人生不可再来,而创业在路上的小伙伴也未必能够有多少次重来的机会。 

结合我的首马经历和创业感受,分享几点,一是对自己的纪念,是首马,又是上马二十年;二也希望对小伙伴们有所帮助。 

慢就是快,快就是慢。 
——起初跑的有多快,后程就有多慢。 

11月8日早上6点多,向外滩金牛广场起跑点慢跑的路上,大静和我一道,她今天做我的兔子。大静是长江EMBA20期师姐,大名胡静,长江戈十A队主力,全马PB(个人最好成绩)在345左右。袁皓从后面跑过来嘱咐我,前面要压下来,他反复强调,前面跑的有多快,后面就有多慢。 

本次上马之前,袁皓已经跑了14个全马,并且有5次跑进3小时,国家二级运动员的标准成绩只有310。可见进3是多么的不易。 

我谨记教导,大静也一路提醒。在前半程25公里跑的都相当轻松,配速在6左右,其间虽一度提高到545,但也感觉身轻如燕,呼吸自如。 

创业公司不也如此吗? 

在朋友圈看到天图资本CIO冯卫东与roseonly的撕逼大战,深有感触。Roseonly凭借“一生只送一人”的颠覆性定位,再借助一米八男模mini cooper亲自上门、假借《爸爸去哪儿》明星张亮之手送花炒作,火的迅猛异常。 

但不久就遭遇所谓的“成长之痛”。据媒体报道称,一度有八名高管集体辞职。 

我无意参与撕逼大战,但据我的了解,roseonly的困境不会是空穴来风,其当下产品的适用场景早已盖过了“一生只送一人”的承诺,爱人、客户、朋友/同事、老师、领导、长辈,应有尽有,一网打尽。 

按照教科书上的解释应该说,roseonly的价值主张变了。 

最近陷入关门潮洗车O2O为跑得快死得更快做了更好的佐证。 

2014年12月上线的我爱洗车本月关闭,存续11个月;去年6月上线的e洗车今年10月关闭,存续16个月;去年3月成立的车8今年7月关闭,存续16个月;去年4月成立的云洗车今年1月关闭,存续9个月。 


创业早期要对用户刚需深度调研,仔细完成MVP,完成闭环。切忌盲目规模化扩张。 


节奏比速度更重要。找到适合自己的节奏,不要因为他人的速度而影响自己。 

上马一共3万5千人参赛,各人速度各异,若无自律,很容易被身边人影响,或提速或掉速,节奏大乱,成绩必然不佳。 

自律的跑者会严格约束自己,在每一个五公里保持固定的配速,找到适合自己的节奏,匀速前进。 

马拉松中节奏比速度重要,与创业过程有惊人的同理之处。 

互联网创业我们总是一味强调“唯快不破”,产品迭代要快,融资要快,用户增长要快,市场份额要快一点抢到…… 

创始人疲于奔命。 

今天这个竞品获得巨额融资,明天那个又有合并传闻。留给创始人真正思考、沉淀的时间几乎没有,一味去追赶,去迎合投资人的喜好,为数据而数据。而全然忘掉了自己的节奏。 

每个人的起点不同,无论你的起点有多低,都不要看低自己;无论你的起点有多高,都要心怀敬畏 
——敬畏每一寸土地,敬畏每一个对手。 

我身边的很多人,除了少数跑戈壁A队的高手极具天赋之外,比如袁皓,纯野练业余爱好,15次全马,6次进3小时(本次上马258);比如小卡,我们称之为卡神,今年上马以252取得女子第七名,华裔第二名;早前的北马则以251取得女子第八名,华裔第一名的罕见战绩。 

B队或者C队的同学们,此前对跑步一般都是厌倦的,是怀疑的。 

如同我自己,在大学时候连1500米都很难坚持下来。 

每个人都有自己的起点,如同创业小伙伴,有的是豪华创业,有的是草根屌丝。后者不要轻看自己,前者也不要骄傲自满。要心怀敬畏。 

第一次听到对土地的敬畏是从长江戈十A队吴军(别号罗德曼)的口中,那是今年6月,华东站专门为戈十英雄归来举办的庆功会上。罗德曼说起自己的感受,第一条就是对戈壁土地的敬畏。罗德曼的全马PB是253,他是有足够的实力和信心带领长江获得戈十冠军的,何况他还有一个伟大的帮手——小卡。 

可惜最终我们只屈居季军,因为第一天比赛就出了状况。 

心怀敬畏,因为不知道下一步会不会出状况;心怀敬畏,也因为有很多伟大且可怕的对手。 

当我看见那么多的老人、妇人和女生都跑在我前面甚至对面的时候,都觉得很羞愧。何止是敬畏? 

我喜欢将创业形同革命,你若成功,就一定有人死亡;你若大成,就必定抢了很多人的饭食。孙中山在《十月围城》中对革命的比喻很形象,“革命就是流血牺牲”。 

创业也如此,九死一生。 

活着比什么都重要。 

也许不经历撞墙就不会深知活着的重要。合肥半马,东航的一个30岁的小伙子临到终点心脏病猝发身亡;上马有一个幸运儿,如果不是抢救及时、措施得力,或许也已经和他天堂问候了。 

坚持完赛,你至少要活着走下来。 

激进的、前半程状态好调高预期的,在后半程都极易遭遇情况——伤病发作、撞墙…… 

我在32公里时就突然觉得不行了,有一刹那头昏眼花,如果不是及时停下来,后果难料。我大约走了几公里,再开始慢跑,再走,再慢跑最后两公里。 

但后来我又开始自责,是不是还可以再拼一点,那样还可以减少几分钟。人可能就是这样,总是不断挑战自己的极限,只要不危及性命,总要去试探。 

下半年以来,我们看项目比以前更加从容,可投可不投的案子不用匆忙决定,因为没有人和你抢了,很好的案子,也有了估值的空间。 

这是好事。但我们的Portfolio(证券投资组合)也遇到这样的情况。有一个糟糕的例子,我今天拿出来作为对创业者的提醒。 

我的一个Portfolio因为团队很强,数据很好,收到很多家投资机构的意向。后来我们选了一家签署了TS(投资条款清单),这一家在此行当有过多个案子的投资,对行业理解较深,DD(尽职调查)也专业,以至于团队非常信任,签署了为期一个月的排他期TS。 

DD完毕后,投资机构很认可团队和数据,表示投资强烈意愿。但在起草协议进程上一直模棱两可,闪烁其词。其间,还派来其早前投资过的竞品前来美其名曰DD,实为打探。如此这般之后,其真实想法才暴露:必须答应被其投资的公司收购,此作为投资的前提条件。 

这早已超过我们的底线,便断然拒绝。浪费了两个月的宝贵时间,如果重新接洽,融资过程很难把控。作为天使投资机构,我们继续追加投资,幸运的是,我们追加投资两个月后,公司完成了新一轮融资。 

这个案例给CEO教训深刻。我们复盘的时候,总结了几个经验: 

一是切忌签署排他期TS,若非签不可,期限务必不能超过两周; 

二是做最坏打算,暂停扩张,活着比什么都重要; 

三是选择靠谱的投资机构,投资过竞品的、有不良记录的投资机构尽量远离。 

兔子相当于你的天使投资人,极为重要。 

*编者注:马拉松比赛中的兔子——国际大型公开赛中时常出现,一些比赛为提高成绩,会请高水平的陪练选手在起跑时起领跑一大半距离,以提高比赛的成绩。 

上马与合马(合肥马拉松赛)相隔两周,我的状态却判若两人。一个很重要的原因是,我在合马是一个人瞎跑,跑得慢,而且累。原本想进2小时,结果205,最后几公里气喘吁吁。 

上马前25公里轻松异常,得益于大静对速度的控制。32公里以后的撞墙期,如果不是大静的鼓励,及时提供补给,我也很难坚持下来。 

前天晚上和一个长江师兄一同参加华东站训练,他更是榜样,上马也是首马,赛前预期415,结果跑出了357。 

“我有几次也要差点停下来,DVD(他的兔子,长江师兄)突然在脑后浇一瓶冷水,大喊一声。一个冷颤,又打起精神开跑。” 

他一步也没有停下。而且与他同行的,都是前半程用6左右的配速,其后越跑越快,配速逐渐上到530,顺利超预期完赛。 

大多数的创业小伙伴都是第一次创业,即便是连环创业的,也鲜有连环成功创业的。这像极了第一次全程马拉松。没有任何经验,但心里设定了一个42.195公里的目标。至于如何配速,如何补充盐丸、能量胶,甚至穿什么样的鞋子,都是风闻,都是手足无措。 

身体是有记忆的,有心理暗示。你假若设定的是全马,你的痛苦应该在32公里左右,即便是高手,在这个阶段也是痛苦难熬的;而若你设定半马,你在18公里处的感受也不会轻松,或者说全马的18公里和半马的18公里,你的感受会完全不一样。 

创业也如此。你如果设定的目标过低,你就很容易碰到你的撞墙期;所以你要目光远大,但又要脚踏实地。 

你要有陪伴的兔子,和你的投资人一起,拆解目标,分步实现。 

大静鼓励我从33公里跑到35公里,然后再歇一会。到最后几公里,我又碰到刘宇师兄,他们俩一起帮助,才跑完全程。 

当然,你想要跑出好成绩,赛前科学的系统训练也至关重要。这就像创业前期的思考、调研,你要深入再深入、坚持再坚持。 

每个人都会有属于自己的首马,每个人的一生都是一场不能重来的马拉松,每个创业小伙伴都在经历自己的马拉松。 

所有的一切都会消失在时间里,就像泪水消失在雨水里;但所有的一切又都不会消失在时间里,就像进取、就像永恒,它一直在你心里。 

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