【MBAChina网讯】7月11日18:30，中山大学管理学院S131会场，第二季善衡公益创业课程第四期如期开课。来自广州市各社区、街道的上百名有志创业人士参加了本次课程。

学员认真听课

本次课程的主题是创业实战，由丰富创业实战经验的黄俊华导师和黎荧亮导师分别阐述了商业计划书撰写、移动电商下的微营销模式两大实战经验。

黄俊华导师认为，项目成功的4大要素是市场、技术、财务和运营。他根据自己多年的创业心得，分享了如何围绕项目市场分析、财务分析、运营分析去编写创业计划书。

与此同时，黄俊华导师建议创业者在编写商业计划书应该从3个角度来思考：

1) 站在创业者角度：清楚表达企业/项目是干什么的;

2) 站在消费者(市场)角度：从用户角度考虑产品和技术是否能满足客户需求，是否有人购买这种产品;

3) 站在投资者角度：投资者如何审视自己的企业，是否有完备的财务计划。

黄俊华导师授课

课间休息时，学员们围着黄俊华导师进行激烈讨论，久久不肯离去。

黄俊华导师与学员互动

黎荧亮导师剖析了移动电商下的微营销商业模式。他认为商业模式的发展经历了4个阶段，从传统销售到电子商务，再到移动电商、微营销。微营销主要是以微信朋友圈作为产品宣传媒体，以用户分享进行传播的营销，是通过传统方式与互联网思维实现营销新突破;其核心在于社交式口碑宣传营销。黎荧亮导师强调：好的产品是基础，以信任为前提，以客户体验和分享作为传播途径。做微商实际上就是做人!

接着，黎导师给大家回顾了微商发展史：

1) 微商1.0时代，暴力刷屏，刷广告，杂货店;

2) 微商2.0时代，晒发货，晒收米，晒现金，晒豪车，晒别墅，晒好生活，出席各种高端场合;

3) 微商3.0时代，回归理性，走向规范，回到商业核心：产品+服务。

如何在微商3.0时代抓住发展机遇，黎荧亮导师给大家支了以下几招：

1) 选品(质优+利润)：从差异化产品中为顾客带来有价值的商品;

2) 传播(吸粉+互动)：伟客户传播有价值的内容;

3) 团队(分享+培训)：增加团队粘性，打造一支学习型团队;

4) O2O(产品体验+转介绍)：线上引流，线下维护，多聚会，多互动。

黎荧亮导师授课

短短的60分钟时间很快过去，学员们积极把握提问时间跟导师互动。令义工感动的是学员们好学的精神：部分学员留在会场专注地跟导师交流，直到保安来锁门的时候才恋恋不舍地离开会场。

学员们精彩提问

授人以鱼不如授人以渔，一直是善衡公益创业课程服务宗旨。现面向所有学员征集项目，学员项目将在最后一期课程分享并展示。届时，邀请创业导师以及投资公司代表给学员项目进行点拨和辅导，优秀项目有望获得风投公司的投资。

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