【MBAChina网讯】“就读华东师范大学MBA，激发了我创业的梦想，给了我创业的勇气。” 云南同方科技有限公司(以下简称云南同方)合伙人、华东师范大学MBA 2012级学员刘峰这样说到。

　　
在创业之前刘峰从事过研发、战略、企业管理等多种岗位的工作，已经具备了一定的管理能力。同时，逐渐不满足于每天朝九晚五的上班下班，总想自己出来做些事情，也一直在找好的项目。2010年，通过各方面的了解，接触到云南同方科技有限公司。当时这家公司正在处于战略转型期，正逐步从常规产业方向向生物科技方向转型，公司那个时候可以说是充满了各种不确定性。但是，刘峰通过深入考察，对公司战略定位和发展前景比较看好。2012年，刘峰正式成为公司的合伙人之一。
 

　　
在刘峰看来，MBA是创业的必修课。在华东师范大学MBA两年半的学习，让他学到了很多管理方面的知识，拓宽了眼野。通过对《市场营销》、《电子商务》、《博弈论》、《公司治理》等课程的学习，使刘峰对管理的认识更加深刻，接触到了新的理念，在实际的创业过程中，将MBA学习到的知识运用到创业实践中去，学以致用。

　　
专注小产品，开拓大市场

　　
“创业，是一个痛并快乐的过程，是一个寂寞的过程，是没有回头路可走的。做任何一件事情，都必须要全情投入，才有可能做好。” 工科出身的刘峰，创业前一直在工业领域工作，和现在从事的生物科技行业基本没什么关系。但是，作为“产销研”类企业，企业管理和创新思维是相通的，再加上这几年就读MBA对管理专业知识的学习，使得他学会了从全局的层面去思考问题，对行业情况和市场发展趋势也有了较深入的了解。

　　
刘峰向笔者介绍，根据国内外经济发展态势，生物产业已成为继信息产业之后新的经济增长点，为新一轮经济增长提供重要支撑。追求天然、绿色、健康、环保已成为人们的消费共识，在这种消费意识的支配下，精油产品对人类健康的价值是任何其它化学合成物质不能与之相比拟的。
 

　　
“小产品也能有大市场”。根据权威统计：中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中精油连1%的份额都不到。从欧美市场的经验来看，精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。由此推测中国精油及衍生产品市场潜力巨大。目前，精油类产品在中国市场上已经逐步得到消费者认可。但是，现阶段对精油的深度开发却鲜有介入，目前国内以精油为原料的衍生产品应用太少,国内外对精油的应用绝大多数还只停留在香薰、化妆品、美容等单方或少数几种复合精油的保健作用上，还没有开发出具有杀菌、消毒、除臭等多功效和强功效的精油方剂产品，或者只是停留在研发阶段，尚未应用推广。而云南同方却看准了这个商机无限、前景广阔的产业，充分利用云南“植物王国”、“精油王国”、“药材之乡”的资源优势,经过四年多的努力，自主研发出了三个大类十多个系列的产品，成为国内精油新领域应用的开拓者。

　　
通过多年的发展，公司于2013年荣获“云南省科技型中小企业”称号，主营项目被国家科技部立项并给予创新基金支持;2014年，公司获得两项国家发明专利，同时被授予“国家髙新科学技术企业”称号。

　　
将产品做到极致，成为行业标准的制定者

　　
随着人们生活水平、消费水平的提升以及天然、绿色、健康意识的逐渐提高，人们对杀菌消毒产品的要求已经不仅仅是满足基本的需要，而是一步步的从注重功效升级到现今的注重“天然、绿色、健康”，从注重产品的价格转变到注重产品的价值。在个人生活品质不断提高的今天，“天然、健康、环保”的理念深入消费者的内心，同时也逐步进入杀菌消毒领域。目前，云南同方利用植物精油为原料研发生产出的EONS系列产品在空气净化、消炎杀菌、除臭除异味、女性私密护理和保健等多方面所表现的显著效果以及其天然环保的特征，已使其成为最新一代杀菌净味、卫生护理的热销产品。

　　
刘峰表示他们的公司不仅要将产品做到极致，还要成为行业标准的制定者。国内植物精油新领域应用仍处于起步阶段，相关政策尚未完善，行业标准也很少。“虽然现阶段细分行业内没有竞争者，但这块蛋糕早晚会被人发现。我们是小企业，我们要时刻有危机感。”在采访的过程中，刘峰多次重复这句话。实际上，他们也在不断地优化改进产品，并联合一些科研院所，牵头制定相关行业标准。

　　
现阶段，他们以纯天然植物精油为原料，通过独有配方和先进的提取工艺，将精油制备成杀菌净味和卫生护理类产品，首次将植物精油应用到此类产品的制备中，应用到人们的日常生活中，并加以应用推广，成为填补国家空白的“消字号”发明专利产品，实为应用创新。

　　
公司产品的研发可以改变植物精油传统生产、经营和使用方式，提高资源利用率。公司将植物精油应用到生物制剂方面，属于生物科技产品，在相关产品系列中开辟了一个新的产品类目，是在生物科技应用领域的开拓创新，填补了国家在相关方面的空白，为我国的卫生、健康行业做出了一定的贡献。

　　
精准市场定位，搏击蓝海

　　
刘峰团队所研发生产的纯天然植物精油制剂，属于精油类衍生产品。精油衍生产品这个细分市场，在刘峰看来是一片“蓝海”。公司结合经营理念和产品差异化特点，对公司植物精油制剂产品制定了合适的市场定位：锁定注重产品的价值和功能、注重个人生活品质、热爱健康、崇尚纯天然、理念时尚的中高收入消费人群，努力为消费者提供“健康、天然、时尚、高品质”的中高端植物精油类产品。

　　
公司的销售渠道采用网络销售与传统销售并行的方式。网络销售方面，公司已与多家电商平台进行合作，通过自营店铺和商家供货的方式进行，在电子商务方面的销售取得了一定的成绩。传统销售方面，公司在云南省设立了用户体验中心，同时在全国范围内开展招商，目前已与多家区域代理商签约合作。现在，公司已经在上海、重庆、云南、贵州、四川、江苏等十多个省市建立了销售网络。
 

　　
刘峰说，公司在营销方面是短板，虽然现阶段在销售上有了一些成绩，但尚没有总结出一套适合自身的营销模式。营销模式不清晰，是企业髙速持续发展中所存在的隐患。作为企业负责人之一，他下一阶段的工作重点主要放在细分市场的深耕上。也就是根据自身产品的特点和市场需求，立足产品销售环境最好的一个直辖市，对当地市场进行深耕，进而带动周边省市市场的发展，直至建立覆盖全国性的销售网络。希望通过不断的摸索和实践，找到一套适合自己的营销模式。

　　
随着企业运营逐渐走上正轨，产品研发不断创新，市场不断拓展，刘峰觉得自己在创业中的辛苦付出获得了回报。“小公司创业，事无巨细，全部要自己来处理，创业的这段时间，让我学会了踏踏实实的做好每一件事，让我养成了坚持、节约、细致、学习的习惯。”在刘峰看来，创业最重要的就是热情与坚持，他对自己事业的未来充满信心。

　　
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