【MBAChina网讯】2018年5月31日，由MBAChina主办的，清华大学经管学院、上海交通大学安泰经管学院、复旦大学管理学院、中国人民大学商学院、中欧国际工商学院、长江商学院，浙江大学管理学院，中山大学管理学院联合发起的“第七届中国MBA/EMBA招生经验分享论坛”于辽宁大连盛大开幕。本届论坛以“探索国际新趋势，引领国内新航向”为主题，特邀全国的商学院院长、MBA/EMBA中心主任、其他专业学位中心主任和*招生老师等业界知名人士一起交流招生新形势下的诸多问题，有近300位院校老师出席本次论坛，多家重量级媒体参与报道。

　　本次论坛模块一主题为“如何打造MBA/EMBA品牌认知度”，复旦大学管理学院MBA中心副主任孙龙发表主题演讲《如何打造MBA强势品牌》。

　　孙龙

　　复旦大学管理学院MBA中心副主任

　　你在讲你的故事

　　学生更看重的是自己的选择

　　“虽然品牌是无形的，但它切切实实影响我们每年的招生。”孙龙老师讲到，我们在宣传MBA招生项目时，“你在讲你的故事，学生更看重的是自己的选择”，并且MBA项目不同于其他可以重复购买、体验的内容，其难度在于选择成本非常高。

　　孙老师认为我们一定要理解考生，因为一旦他做出选择，他没有重复第二次选择消费的机会。因此，考生在考量的时候，品牌就在其中扮演了十分重要的角色。品牌看不到，但它影响着考生最后的决策。

　　品牌本身是一种资产

　　它是能够产生价值的

　　很长一段时间，大家都不停在梳理，孙老师想把自己的一些思路分享给大家进行交流探讨。孙老师在《创建品牌资产》这本书里看到平安资产，如何把一个无形的东西平安落地。“品牌本身是一种资产，这个资产是能够产生价值的。”

　　如果你把自己院校的品牌做好了，给到学生的价值是不同的。虽然院校MBA学费一直在上涨，但他获得的价值是更多的。

　　书里说到，品牌资产包括品牌意识、品牌忠诚、品牌影响和感知质量。孙老师着重介绍了MBA项目的感知质量，有几个关键点：

　　① 差异化的定位，能被感知到的才能成为真正的特色。如果能被学生感知到，学生对院校、对项目的信赖度也会加深、对品牌特色也会有深入的了解。

　　② 以学生为主，因为感知质量的主题是学生。对学生来说，感知质量是什么?首先，在感知质量中，我们要选择学生真正需要的特色，在选择的同时，我们也选择了我们院校的项目定位、项目特色;其次，我们要了解学生是如何判断感知质量的，要梳理一个正确的判断逻辑;最后，感知质量的建立需要花很长的时间，需要我们在背后下功夫，需要背后一系列制约和制度规范。

　　随后，孙老师介绍了专业学位指导委员会，复旦设立了三个相关的制度：必修课小组制度;新进教师制度机制(先上课再试讲，教案和授课方式通过才行，保证课程教学质量);以学生为核心，开设创业实践、全球平台、职业发展、领导力提升等。

　　打造强势品牌的路径

　　是需要循序渐进的

　　孙老师介绍了打造强势品牌的路径。品牌创建是需要循序渐进的，第一步是差异性，差异性驱动品牌持续发展;第二步是相关性，跟受众相关度多大;第三步是尊重，一个是感知质量，一个是创新，要有时代感;第四步是认知，用户知道你的品牌、知道你的项目特色、知道你传递的内容等，这是品牌发展的最终目标。

　　相关性和差异性是品牌强度，认知和尊重是品牌地位，是从品牌强度到地位展开的一种方式。

　　针对中国品牌的发展之路，孙老师以海外院校为例提到，海外院校在全球学生当中已经树立了非常好的品牌强度和品牌地位。

　　“我们得考虑我们有什么”，比如中国的经济发展、中国企业、新的四大发明、滴滴打车、移动支付、移动互联网等，还有中国的“一带一路”，会引起国际学生的兴趣，这个能够成为我们的差异性，这个差异性能打动他们的人，通过品牌地位和国际商学院交流合作，并最终走向强势品牌。

　　孙老师的讲解帮大家十分清晰地看到了一个路径方向，孙老师觉得，我们要走出各自的特色道路，再加上高质量发展，“高质量发展一定是从品牌走向强势的”，最后，孙老师祝愿各院校招生能够“踏破门槛”!(作者：雪纯Cherish，整理自老师发言内容)