【MBA中国网讯】上周六，上财MBA第六届整合实践迎来了收官路演。五个项目组的老师和同学，历经5个月，跨越严寒和酷暑，足迹踏遍了陕西延安、云南临沧、河北石家庄、山西长治、浙江义乌……将调研足迹留在了祖国的天南地北，探寻着企业在面临一带一路、消费升级、新营销时代等环境下的破局之策。当然，200多个日夜，上百次线上线下讨论、数千公里的行程往返、方案一遍遍推到重来......其中艰辛不足为外人道也。那么苦，那么累，为什么整合实践还让那么多Sufers趋之若鹜？让我们一起来看看——

Q1当初为什么要报名整合实践活动？

“振东五和”项目组——

我们都被“实践”二字所深深吸引。在MBA学习了很多关于市场营销，国际营销，战略和领导力相关的课程，如何能将这些课堂学习的知识学以致用，理论联系实际？整合实践便是最佳路径。期间，我们一行人经过仔细考虑最终选择了山西振东五和健康科技项目。现代人的生活水准有了很大的提高，从以前关心温饱到关注质量、关注健康、关注养生，我们认为药食同源类和养生保健类产品将会有很大的发展潜力。所以我们踏上调研分析之旅，实地参访了资产规模超18亿的振东集团并对企业问题进行深入探讨。

“莫菲鱼”项目组——

我们组@2017G 吴颖桦是在快时尚服装公司做全球采购的，当看到整合实践项目有服装企业时她就产生了浓厚的兴趣。之前她选修了许淑君老师的服务管理课程，旁听了许老师的运营管理课程，非常喜欢许老师的案例授课方式，受益颇多。感兴趣的项目加感兴趣的导师，促成了她报名参加此次整合实践。在即将毕业之际，有幸与许老师和同组的伙伴们一起经历五个月的整合实践，也是她MBA生涯中最宝贵的经历。

Q2在整个活动过程中， 印象最深的事情是什么？

“泰福高”项目组——

大家共同的付出。我们进行了大量问卷调研、去浙江多地走访、每周进行例会讨论。王丹老师一直陪伴着我们，小伙伴们也都付出大量的时间与精力。甚至，有小伙伴喜得千金，成为了一名父亲，在这喜悦与忙碌交加的时刻，也选择一同与我们战斗。最后，我们交出了一份7万5千字报告，并获得路演冠军，得到企业方高度认可。我们可以自豪的对自己说：我们没有辜负这段昂贵的时光！

“滇西丝路”项目组——

我们认识了很多投身于国家扶贫攻坚的优秀人士，当地扶贫的姚总指挥就是当中的一位。他当过飞行员，供职于省商务厅，却自告奋勇，走在扶贫的第*。他只用两个月不到的时间走遍了镇康县的各个乡镇，对当地电商发展如数家珍。奋斗在第*的扶贫无疑是艰辛的，但我们丝毫没有感受到他们的埋怨，而是积极乐观的精神；是一种不畏艰难，勇于探索的精神；是一种肯干敢干的精神。

Q3最想对带队老师和企业方说什么？

“梁家河”项目组——

想对劳老师说：严师出高徒。一路下来，我们确实长进了，眼界开了，逻辑紧密了，对自己的要求也更高了。您对我们貌似冷冰冰的严苛，背后其实是无限暖意。从实地调研就开始敬佩您的体力，路演前更是刷了记录。其实您不是不累，几次都在揉眼睛，像母亲般陪着我们一遍又一遍练习。比赛结果公布后，您在台上的那番话让我们眼睛一下子就湿润了。感觉有太多点滴可以细说，汇总为一句话：我们打心底里敬重和爱护您！

想对企业方说：整合实践不是结束而是开始。后期我们将继续配合，深度沟通，继续站在企业的立场把这个方案再做完整——“术”的营销有了，再把“道”的战略也做出来！

“泰福高”项目组——

王丹老师，您辛苦了！您严谨的理论体系、丰富的实践指导、低调的行事风格、默默的努力付出，带给了我们深深地感动。连续两年，带出冠军团队，无论是去年的品沃核桃油项目，还是今年的泰福高项目，都凝结了您低调、卓越、超群的智慧和极大的努力！

泰福高公司，您也辛苦了！调研伊始，公司便投入了人力、物力，全力配合我们的实践过程，从带领我们参加展销会，为我们系统讲述公司概况，分析行业竞争格局，到实地走访经销商，调研工厂生产，一步一个脚印，为我们提出切合公司实际的策略方案，打下了坚实的基础。

“莫菲鱼”项目组——

前进的路上难免会遇到挫折，庆幸的是我们有一位会关爱、会体谅、会鼓励、会督促我们的导师——许淑君老师。调研的5天中，我们每天早出晚归到凌晨一两点，许老师一直陪伴我们，即使中途生病发烧上吐下泻，仍坚持和大家一起调研讨论，带领我们度过了短暂而紧张的实地调研。在近20次的线上线下讨论中许老师也每次都在。这对一个老师来说真的是最大的付出，最好的良师益友！

Q4最难的时刻是哪个时刻？为什么？大家是怎么坚持过来的？

“滇西丝路”项目组——

① 记得实地调研的那几天，我们起早贪黑，11点还在酒店开小组会议。那个时候，我们都在思考自己参加整合实践的目的和意义，调研的时间太紧凑，一周的时间仿佛一晃神，就过去了，那段时间是最难熬的，可是看着队友的坚持，老师的支持鼓励，一周也就坚持下来了。

② 前往褚橙龙陵基地调研的路上，可谓是山路十八弯，将近4个小时的山路颠簸，加上高原气候的不适，有队友出现了晕车现象，但队友们都还是咬紧牙坚持了下来；到达基地已近黄昏，队友们忘却一身的疲惫便全身心地投入到基地的调研。

“振东五和”项目组——

因为参加整合实践的同学，多数都是在职而且周末也还有学业，所以如何协调时间对于大家来说是非常困难的。随着项目的不断进行，企业所面临的问题需要更深入的挖掘，大家必须花更多的精力去拆解难题，整合方案。在最难的时刻筹备撰写报告时，正是因为大家的坚持和不断鼓励，我们才一路走到最后。这期间，通过合理的任务分工，我们发挥了每个组员的优势，让大家圆满的完成了任务。

“梁家河”项目组——

最难的时刻是中期的迷茫期。各位同学都是来自大公司，平时习惯了大公司战略、战术、执行，熟悉了咨询公司的套路，给出了品牌定位、市场定位、打造新的商业模式完全推翻现有模式的方案，但是根据梁家河现有的规模、资金、人力物力根本无法支撑起这么高上大的战略。感觉到方案不行，但是下一步怎么做？数据怎么办？定位到哪一点？所有成员进入了无休的争执中，做新方案，推理不行，再做方案，再推理！就这样不断的修改不断的推理，在劳老师的引导和谆谆教导下，最终形成适合梁家河企业发展的方案。

Q5在整个活动过程中，最大的收获是什么？

“莫菲鱼”项目组——

如果说有一门实践课程可以长达5个月，指导老师在调研过程中，在方案的制订讨论中无时无刻都会给你指导，你觉得参与这件事是不是赚到了？在整合实践的过程中，既能够全方位的对你感兴趣的行业和领域进行了解和调研，和企业经营者沟通经营心得，发现行业痛点；还能够发挥个人所学和所长，给你一个利用所学进行实践付诸实施；最重要的是指导老师深厚的学识和宽阔的视野，是我们一路前行的指路人。

“滇西丝路”项目组——

① 认识了一群很棒的队友。积攒了课题调研的经验；②学习了很多经验法则，了解不一样的风土人情。边远地区的生活艰苦，但一切刚刚起步，充满着机遇；③我们对跨境电的知识又有了进一步的了解：“一带一路“的建设给滇西跨境电商的发展带了历史性机遇，在跨境电商发展的路上，尽管困难重重，但我们却深刻的感受到当地人民在发展电商方面坚持不懈的”韧性“和积极探索的精神；④从调研到写方案，从线上交流到每周的例会，200多个日日夜夜，队友们都在积极地参与项目当中，让我们感受到了团队的力量，让我们收获了友情，这也将我们以后的职业生涯中宝贵的资源。

Q6对下一级对整合实践感兴趣学弟学妹有什么过来人的tips？

“泰福高”项目组——

① 合理分配时间与精力。这是理论学习、案例学习基础之上的一次综合学习过程。通过行动学习，能够真正有机会打破自己的舒适圈，跨行业、跨领域，将理论运用于实践，助力公司发展；

② 积极与老师沟通互动。你能够非常近距离接触财大讲师，指导老师也会非常乐意与大家一起探讨项目内容、传授理论知识、分享心得体会、感悟人生得失；

③ 团结友爱你的小伙伴。整合实践是场马拉松，历时半年多的项目过程，会遭受各种挫折，无论面对什么样的困难与挑战，与小伙伴们一同面对，齐心协力，你将收获无比珍贵的友谊。

“振东五和”项目组——

① 是否能保障有足够的时间基本做到全程参与整合实践项目？时间和精力的付出与收获成正比，在整合实践项目中参与度越高的同学收获也越大。

② 需要自带很高的参与热情，目标明确，积极主动发现问题、分析问题和解决问题。与理论课程不同，整合实践项目有各种现实中棘手复杂问题，有更多的不确定性，带队老师往往也没有现成的答案。所以需要同学充分发挥积极性和主动性，及时整理回顾和运用以往所学理论知识，去发现问题并寻找答案。在参与过程中成员不能再“等靠要”，否则很难融入项目之中。

整合实践，对精力、体力、能力和毅力都是全方位的挑战！相信看完上述同学的感想，你会明白：这是一个值得全身心付出的项目！不停的学习，不停的输出，N次的否定，N次的讨论，都将化为职业发展路上的道道彩虹。

如果你想获得更加快速的提升，想狠狠“虐”自己一把，那就千万不要错过2020整合实践！

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编辑：张珊