【续集】新网红课程上线!看看营销达人们怎么说?丨上财MBA赋能热力营之《营销决策模拟》课程纪实Ⅱ之同学感悟

上海财经大学商学院
2019-07-30 15:00 浏览量: 3003

一节拥有这么多评价的课程到底有何魅力呢?一起来看看吧~

上周,财小微为大家介绍了一门网红课程——来自暑期“赋能热力营”的《营销决策模拟》(点击此处查看上期精彩内容)全方位介绍了授课教师叶巍岭老师的课程设计初衷、课程Highlights与同学们的课程感悟~帮助大家实现虽不能身临其境,但依旧能对这节炙手可热的课程了如指掌的小心愿!

今天,财小微将继续带领大家一览那些亲历者们的课程收获与感想,领略他们是如何在模拟实践中实现“营销达人成长记”的吧!

课程现场回顾

学生感言

“真正营销战略决策的每一步是环环相扣的,发展与掣肘并存。”

——徐亨胜

2018级 P2班

终于在MBA暑期的选修课上,“抢”到了炙手可热的营销战略决策模拟课,为我们带来这门课程的是商学院MBA中拥有超高人气的明星教师——财大商学院市场营销系副教授叶巍岭老师。为了更好的让学生们充分了解课程安排及教学计划,叶老师在开课前提前建群,并让助教循环在群内通知同学们预习课程中即将运用到的营销模拟决策软件。

简单来讲,营销战略模拟是一门富有实践意义和挑战趣味性的课程,在商学院金融实验室机房里,同学们可以通过先进的教学设备和模拟软件获得良好的课程体验,课上叶老师根据每位同学所处不同的行业和职位背景,相对均衡的进行了小组人员的划分,简明扼要地阐述了决策模拟 “游戏”规则及课程学习要求,虽然作了课前预热准备,但毕竟是第一次接触营销决策模拟课,对于每一位同学来说都是新的起点、新的认识,在整个决策模拟的过程中不再是单纯的4P4C营销理论,更多的是在复杂信息和不确定对手可能做出的决策环境下,如何在有时间压力的情况下做出有效决策,以下是本人学习的感想:

1. 积极主动、要事第一

对于每一位学生来说眼前的伙伴都是来自不同班级的“新同学”,我们需要在最短的时间读懂营销决策模拟的规则,最快的方式上手模拟软件的操作,最优的方案安排每一位组员的分工, 在行动中找到决策模拟中公司的产品定位,确定市场需求,预测对手策略,抢占先机,赢得市场份额。从团队磨合所产生的个人价值的“冲突”到面对游戏规则及不确定下一阶段的产品定价策略的“茫然”和“焦虑”,在行动中学习,从隐性逐步转向显性的KOL,使我们团队在预决策的环节中有了统一的团队共识。

2. 知彼知己、双赢思维

通过每轮决策后的点评,叶老师对于每个小组TAKEAWAY的提炼,让我们在失误中学会自我思辨与反省。在每一轮决策过后,总会发现先前的决策过程中存在或多或少的问题,主要原因在于没有非常清晰的规划每个阶段的营销策略,很多小组采取的策略大多为“走一步看一步”,容易受到竞争小组的牵制而流失市场份额,同时也不利于整体营销战略的规划。真正营销战略决策的每一步是环环相扣的,如何明确市场整体营销决策的因素,其发展与掣肘是并存的,在了解及揣测对方策略的同时,更需要洞悉市场整体规模以及各级市场的实际需求,这样方能做到知己知彼,百战不殆。

3. 统合综效、不断更新

从销售数据的有效整合分析到确认自身公司产品的市场份额及优势,明晰市场发展空间,量化每一步决策, 到了最后一轮决策成绩产生后,我们的“公司”失去了第一名的“宝座”。在小组总结复盘中我们意识到了从一开始团队每位伙伴的破冰组员分工安排,虽然形成了统一的团队共识,但是在整体战略思考的连续性和战略部署的执行力上显得较为保守,究其原因主要在于缺乏数据深度分析的理性决策,“摸着石头过河”去揣测竞争对手的策略打法,以及拍脑袋方式决定定价策略,严重缺乏有效的数据支撑,尽管如此,在为期两天半的“烧脑”课程中,我们的收获不仅仅停留在模拟决策的排名上,更为重要是在行动中学习成长、在失误中思辨反省。

最后,无论是最坏的时代,或者是最好的时代,对行业未来的发展要充满想象,未来可期!(强烈推荐Pre-Sufer和没有抢到课的小伙伴们来实际感受下叶老师的营销决策模拟课哟)

“我们如同一个真正的创业公司,每一个决定都至关重要!”

——唐若愚

2018级 W2班

慕名而来选了叶老师的营销策略模拟课,之前听闻这是一堂会让人“上瘾”的课程,怀揣着激动的心情,终于在这个夏天体验到了这个“欲仙欲死”的过程,让人大呼过瘾!不同于一般的课程,在开始之前,叶老师就约法三章:在这个课程中,我们不是学生,而是企业的员工,所以一不能迟到早退,二不能请假旷课,三不能作壁上观。这给了我们极强的荣誉感,这份荣誉感之后也成为了每个小组动力的源泉。

言归正传,从课程开始,我们就化身成了我们的终极梦想——霸道总裁,开始对公司的经营“指手画脚”。无论是品牌、生产、库存,还是分销、广告、市场占有率,无一不牵动着我们的神经,当然这一切的目标都是为了抢占市场,获取最大利润。在这个过程中,团队不仅会碰撞出思维的火花,也会为了一个决策争的面红耳赤,过于真实的体验感,让我们完全忘记了这只是一个课程,此时的我们就是商场上“苦苦挣扎”的企业,而我们共同的目标就是活下去!原本冒着美丽泡泡的总裁梦,也在“现实”的打击下变得务实而坚韧。在这个过程中,理念、思路被不断的刷新,意志也被不断的打磨,我们如同一个真正的创业公司,每一个决策都支撑着公司亦步亦趋的前进,这其中有过小富即安的小确幸,也有跌落谷底时的难以置信,最后再用强势反弹挽回荣誉的霸气回应,个中滋味只有经历才能明白。

这种体验式的教学,将团结、紧张、严肃、活泼充分融入到了学习之中,让人印象深刻,受益匪浅,同时也更好的诠释了那句老话——纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。当面对更为复杂的商业市场时,我相信我们可以多一份从容,多一份自信。

“像CEO一样思考,《营销决策模拟》,不只教你营销决策。”

——王玮琦

2018级 WF班

憧憬

“MBA到底是学什么的啊?”

“商学院大略都是要教你做决策的。”

回想读书前询问MBA毕业生的话,自己不知不觉已经过了在读MBA的第一个年头了,今年暑假也不愿错过精彩的课程,由于自己本身就是营销相关的工作,自然是早早就盯上了《营销决策模拟》这门课。事实证明,这门课也的确是火热,选课开放不足5分钟,就已经没有名额了,所幸选上暗自庆幸。

初见

怀揣好奇,懵懵懂懂就来到了课堂,一如预想中的分组和开场,每个小组五六人左右,各是一家公司,有产品有预算,量化投资、营销等方向的决策就可以同其他小组在软件中模拟出市场竞争,抢占市场份额并获利 。可与其他常见课程有所不同的是,除了不能缺课、按时在软件提交决策和积极参与课件调查问卷的约法三章以外,就没有更多的理论教授了,倒是就课堂上所用的营销决策模拟软件做了详细的介绍 。而后就是全权小组决策,在规定的时间内提交即可。

混沌

看市场,作分析,做战略,定参数直到最后提交决策,你无法知道你的对手小组怎么想,你也对你的小组四五人不熟悉,甚至于你还不怎么会用这个模拟软件,有一种“给你自由,反而不敢乱动”的感觉,仿佛处处受制,又恐被它组夺了市场份额,时间趋紧,数据庞多,想要弄清各种勾稽关机已是不易,往往决策中还加了很多“拍脑袋”的成分。第一轮的决策结果一出,便有的喜有的愁。(但这并不是零和一的博弈)不大的金融实验室里有的人喜出望外,有的则捶胸顿足。

闻道

随着每轮的分析比较,我们才逐渐明了,这节课哪是要教你营销知识,这明明是一节团队建设的好课程。首先它要求你对理论知识灵活运用,死守财务会计分析模型、经济学的供需关系、战略课的竞争理论,又或者只看营销的STP都不足以称作取胜之道。体会是在课堂中学习的理论往往会由于没有实操机会或者受制于工作内容而无法切实体会,只有在此类模拟环境中,加以提示才会唤醒学习的理论知识,进一步将理论与时间结合,从而使得理论映像有血有肉。而后它又要求你在小组的组织中和组员协力分工,各展所长,有的小组深夜还在群里讨论有的小组吵吵闹闹难以达成一致,而妥协的决策不能取胜,尖锐的见解则需要说服所有人。决策既在软件中,更在人际中。

收获

回头细想,营销学的知识收获不多。主要收获应该是四个“新”——“新挑战、新知识、新思路、新同学”。从一团乱麻到有序决策,需要团队支持需要熟悉环境;期间穿插了解了市场营销商业决策的影响要素,有的是助力推广,有的则是会掣肘发展;如果没有精细化和结构化的思路,恐怕是很难在时间压迫下完成课程烧脑任务的;最后就是希望MBA能多有这样的选修课程,能跨越班级认识很多有趣的新同学。

看到Sufers收获颇丰的学习感悟

大家是不是很心动呢?

不仅仅是精彩的暑期赋能热力营

在必修课、选修课甚至是海外交换等各阶段

同学们都将会拥有更多

新颖、有趣的学习体验

有可能从此在上财MBA

踏上一条不归路——

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