上海近期迎来了“火炉”模式，

而在上财369的校园中

也正上演着火花四射的

集知识与实践能力的脑力pk！

财小微在暑假翻开朋友圈，

这些扑面而来的关键词

竟然都是在形容一门

上财MBA暑期的“赋能热力营”课程？

拥有这么多评价，这节课程到底是如何令小伙伴们欲罢不能的呢？

在此之前，我们先来前情提要一下：上财MBA一直以来深耕以实践为导向的教学方式，致力于培养将理论融合实践的商科人才。在课堂中引入体验式教学，如上周财小微为大家报道的哈佛商学院《团队与领导力：珠穆朗玛峰》线上模拟课程，就通过体验的方式锻炼了大家团队协作、领导力、决策能力、管理沟通等多项知识技能。

此外，针对已经在上财有了一学年学习经验的同学，上财MBA也在暑期“赋能热力营”中引入了进阶课程——《营销决策模拟》。那么这节课又是如何帮助Sufers在模拟实践中实现“营销达人成长记”的呢？上周，在参与了这场精彩绝伦的商战后的同学们又有何收获与感想呢？错过的小伙伴们也不要急！财小微立马为你安排这门传说中的烧脑课的现场回顾！一起来看看吧~

直击课程现场

教授&课程设计大起底

问

叶老师怎么说？

MBA教育正迎来多种教学模式协同发展，强调体验式与行动学习的时代，致力于培养知行合一的商业人才。在多年MBA教学的实践探索中，通过不断优化营销决策的互动性学习体验，尝试加入模拟课程与全案例课程之后，我发现这不仅能够有效分解原本对于在职学生而言高负荷的学习压力，还能让学生在learning的基础上实现从doing到being的晋升。面对复杂信息和不确定未来，如何在有时间压力的情况下做出有效决策，这无疑是一个不断从自己和他人的失败中学习与成长的过程。

问

本节体验式课程设计的目标是？

《营销模拟决策》通过将讲授、案例与模拟的融合，帮助学生们置身于全面仿真的产业环境框架中，利用现代信息化手段应对营销、团队协作与战略决策这类抽象的课程学习。以完善的产业模型框架为基础，以良好的交互的体验，让参与模拟练习的使用者在实践中模拟营销决策的使用，并真实的获得决策反馈，塑造完整的训练过程。

问

课程过程中的Highlights

1. 在行动学习的过程中帮助学生不断总结经验，丰富自我认知。

2. 在决策过程中不断征集大家的takeaway，促进大家不断反思，优化学习效果。

3. 在模拟性的竞赛赛制中，既强化竞争又淡化输赢，摆脱输赢的情绪。

学生感言

“体验市场占有率和净利润的双丰收的感觉真好！”

——沈琦浩

2018级 P1班

营销决策模拟课是我时隔13年后又一次经历的暑期课。通常在我们产品营销的过程中，开头的几句话时必须抓住消费者的心，在此，我也想开诚布公地先说结论：我们小组（5人）犹如富二代一般，手握400亿现金，在短短的2.5天内挥霍一气。最终使自己所代表的公司业务亏损46个亿，刺激！

我不禁在反思，我们到底经历了什么，才会出现如此一泻千里的结果？主要原因有三：

1. 钱不是我们自己的，天上掉的馅饼就是“真香”；

2. 游戏模拟软件Marksimos中的单位是百万，所有的结果都是暴击x100；

3. 思考过于简单，Too young too simple！

下面就让我用对叶老师的多维印象衔接起对这节课的感悟吧~

印象①：教学严谨

让我们还是把时钟拨回至第一节课吧，走入教室的那一霎那，就听闻叶巍岭老师的官宣：“我的课是不允许缺课的，如果你要请假，现在就可以退课！”，由此植入了第一印象：教学严谨、铁面无私。为什么说喜欢这门课呢？原因是我可以同事看2个电脑屏幕，既体验了一把IT程序男的左右逢源，又感受了一次操盘手游走在指数曲线间的运筹帷幄，可以说是体验感极佳、最酷炫的课程之一了！

印象②：雷厉风行

其实营销模拟游戏，说来也很简单，给你一笔相同的钱，4个公司，4个阶段，不同的产品起点。你需要通过对自身产品的了解和定位，以及竞争对手的策略来不断地变化营销策略。最终在阶段4时，达到市场占有率和净利润的双丰收。每一轮结束后，叶老师都会做出相应的点评，语言犀利，直击要害，清楚地指出了某些公司在营销中存在的问题和可能的改进方向，并且老师的PPT都是在课间完成的。由此植入了第二印象：雷厉风行、能量爆棚。

印象③：因材施教

在整个模拟游戏的过程中，小组成员之间的讨论很激烈，但不论如何，大家最终都会形成一个统一的意见。各种之前营销课中出现在课本上的概念纷涌而至，顾客感知价值、市场占有率、货架空间、思维想象空间等等，在互动中，很好的复习了营销学的核心知识，并且又同时做了实际的应用。期间，叶老师会根据每一组实际不同的公司处境和同学性格，给出特别的指导。由此植入了第三印象：亲力亲为、因材施教。正是因为有了叶老师的帮助，我们成功的获得了第三名！

印象④：颜值爆表

不可置否的是学习不仅注重结果，更注重过程，在课程的最后，叶老师要求我们对自己4个阶段的表现进行反省和总结，并以PPT的形式进行汇报。回报时间不得超过10分钟，否则掐表。我很荣幸地代表了小组上台演讲，也幸运的获得了最佳pre奖，用三寸不烂之舌为小组略微挽回一些颜面。也接受了叶老师的颁奖，由此植入第四印象：颜值爆表！

很高兴有机会体验了营销决策模拟这门课，也灰常的推荐其他同学有时间可以在明年参与这门课程！

“只有Keep Doing才能有效转换为在市场中的竞争力。”

——杨丽

2018级 F班

叶老师曾经在营销管理课堂的一开始讲述过学习的三步曲：learning，doing，being。我想这次暑期的营销决策模拟课正是让我们学习如何从learning到doing，课程的价值也在于提升我们在不确定的复杂环境下迅速决策的能力。整个模拟决策的过程是极其烧脑的，我们面对庞大的市场数据和多个竞争者，制定适合公司发展的竞争战略，决策同时需要团队成员的合理分工与协作，每一轮决策的过程都是绞尽脑汁，结果也是跌宕起伏。

四轮模拟结束后，我发现原来那些learning的理论不再是浮于表面的知识，而是可以变为企业在市场中的竞争力。从learning到doing只是学习的一小步，只有keep doing，才能达到叶老师所言的学习的终极目标：being。

“营销需要持续不断的想象力。”

——俞旭

2018级 W2班

其实在课程开始之前，我还是信心满满的，因为我一直从事着市场方面的工作，而且选课的同学大多数也不是营销这个行当的，我自认为是稳操胜券。然而当我点开操作界面，面对超多维度，海量数据同时呈现的时候，难免会感到头大。在有时间限制的情况下，团队中每位同学的背景不同，对数据的观察角度不同，集体决策时，争论是不可避免的，团队的磨合消耗了大部分时间和精力，但在这些争论的背后是每个人对世界有自己的一套理解方式，并且坚信自己是正确的。这完美的模拟了真实公司中，每个决策都能引发部门间意见纷争的情况。

最后，每次决策完，结果出来之前总是让人期盼中带着一丝紧张。谁都想赢，但都怕输。机器推算出来的结果，完美的体现不确定性，正如真实市场体现出的不确定性一样，这模拟决策游戏的背后体现的是人性的不确定性。游戏中的6个市场虚拟人群有一定的不确定性，更多的不确定来自于各公司背后的操盘队员。真实的世界复杂多变，Marksimos系统还是最大程度的模拟了真实的营销战。最后叶老师的总结：营销需要有想象力，让我感觉是最大的收获。一个良性市场的发展，能做出更多更好的产品，而一个劣性市场的发展，惨不忍睹。营销真的是需要想象力的，而且是持续不断的想象力。

在我看来做市场营销，还是要回归到最根本的消费者需求中去，去挖掘特定市场中没有被满足的需求，甚至创造出消费者的需求愿景，然后再生产符合需求，或者说帮助消费者接近需求愿景的产品。当然这是一个没有终端的循环过程，就好比Marksimos的游戏，每一轮结束后，都需要根据上一轮的市场效果，再进行下一轮的决策。感谢这门课程让我有很好的机会认识到：理论知识是强有力的、不断进化的工具，学会使用一种或多种工具，可以让我有更多的信心去面对这个不确定的世界，通过一轮一轮的决策模拟，打开头脑，拥抱想象力，迎战人性的不确定性。

在上财MBA暑期赋能热力营中

原来有这么多丰富的体验式课程！

同时在未来，同学们也将会在不同阶段的学习环节

有更多的机会接触到有趣又收获颇丰的

体验式教学等新型学习方式

大家准备好在上财MBA

收获你的学业“大满贯”了吗？

小小预告一下，如果还想了解更多，

除了可以了解赋能热力营的更多课程，

还可关注近期关于本门课程的干货放送哦！

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