【MBAChina网讯】2018年的最后一天，在上财MBA“双师同堂”迈入第五年之际，劳帼龄教授直接将课堂搬进了企业，带领我们来到有着“2018年度中国工业B2B行业前十强”、“上海市电子商务示范企业”、“上海市电子商务双推示范企业”等荣誉称号的上海爱姆意机电设备公司，切身感受企业在工业互联网中的电子商务实践。在我们看来，将这次豪华的“双师同堂”作为2018年MBA学习收官之旅，是再合适不过的了。

正如劳教授始终提醒我们的一样：“不要读了个MBA，只会天天把4P、4C、PEST分析挂在嘴边。”学习过程中，最重要的是“师“以理论、“师”以实践。这次“双师同堂”更是被安排在了企业办公场所，抛开了过往纯PPT形式的分享，我们收获了更多5D式的真实体验。

凤凰涅槃，砥砺前行

与喧嚣、高调营销的B2C相比，B2B电商看似“貌不惊人”，实则占据着规模更大的市场，也承担着提升全产业链服务能力、推动产业变革的重任。

我们拜访的爱姆意公司起始于北京路五金市场，在国企改革中脱颖而出，经历20多年发展，进入国内工业互联网与B2B电商企业的第一阵营。它不仅是上海制造企业转型与变革的典型代表，更体现了“产业+互联网”在国内砥砺前行的历程。与B2C不同的是，B2B电商的发展需要先忍痛打破更多壁垒，因为企业的供应链系统牵一发动全身，涉及面广，进而也会受到利益链的挑战。而对于爱姆意来说，更多背负了一层原来国有企业制度性的障碍。即使如此，爱姆意依然坚持工业互联网的道路，不仅仅满足交易需求，更塑造了专业的服务平台，为制造企业提供集采云、渠道云并提供企业系统接入与定制，带领着整个行业实现数字化与智能化。

“电“力十足，一”网“情深

不得不佩服公司总经理戴佩华的眼光与魄力。转型过程中，戴总切中企业降本、增效的真正痛点，敢于使用互联网的思维去解决，并且坚持第三方平台的模式，避免了近年来二方平台在高调融资后又断崖式垮台的局面。

爱姆意还独创性地将移动端的优势引入B2B平台，帮助采购方更方便地通过手机寻源与询价。而我们本次参观的场所也类似于O2O的线下体验与展示，可见普通消费互联网的特性与思维同样可用于B2B电商。

在“互联网+”和“中国制造2025”的大背景下，根据供给侧改革的要求，爱姆意成功打造制造业全产业链第三方工业供应链互联网平台365me。从“ME”所代表的含义的转变中，我们也能看到爱姆意拥抱互联网的心路历程。当年的公司名字中的“ME”还只代表着“Mechanical & Electrical”，对于那一代的企业，依然谨慎不轻易跨足新的产品市场。而如今域名365me.com中的”me”代表了”Manufacture & Efficiency” ，体现了爱姆意服务于制造业、为产业赋能的决心与愿景。

在回答平台盈利模式的相关问题时，戴总坦言，不能按交易量收费，因为那会断送平台的前程，工业品电商是要实现“双赢“，是将信息不透明造成的差价返还给企业；而平台应该通过提供增值服务收费，包括：定制供应链解决方案、供应链金融、企业ERP系统开发与对接服务、提供数据分析报告。简明扼要的回答，一语道出了B2B电商的发展方向。

触摸云端，立足地面

现在很多企业有着太多的浮躁与虚荣。一说到供需匹配就提人工智能；一说到风控与报表就提大数据；一说到溯源与电子合约就提区块链；一说到闭环就提生态圈；只要系统外包就说云计算。戴总与劳教授的分享中从未轻易运用这些热门词组，但讨论到数据过滤与报表服务的时候，大数据的价值体现又是那样的水到渠成。正如劳教授指出的，精炼石油首先要重视原油的质量。

同样，爱姆意今天其实是在为企业提供着各种SaaS云服务，这是我们在B2C行业、甚至印象中的B2B电商领域未曾注意到的。但在戴总娓娓道来的过程中，这些技术变成了顺理成章的服务与优势。

我们从行业的领军者戴总以及爱姆意公司身上看到上海企业的特点，既保守又激进、既低调内敛又踌躇满志，但每一步必定都踏踏实实，这才是上海的“腔调“。尽管外界一直在指责上海错失消费互联网机遇，但产业互联网的市场上海从来都是引领的，就如那天劳教授所说：“没有工业何来商业。”

这样一次“双师同堂“让我们深深地思考了电商的未来之路，以及给自己行业或事业带来的影响与机遇。

对于此次双师同堂和工业互联网的探索与实践，劳教授是如何看待的呢？

劳帼龄：隐忍内敛，踏踏实实一步一个脚印，这是与戴总这样的企业家常年接触下来，留给我最深刻的印象。他们在积极拥抱互联网，同时也在做着最难做的传统企业转型，这不是随便来个“互联网+”就能轻松实现的，耐得住时间寂寞、尊重行业规律、努力降本增效、敬畏规范原则，才能以“工匠精神”走出有上海特色的B2B电商发展之路。

劳帼龄教授简介

研究方向：信息管理，电子商务，网络金融

所授课程：ERP沙盘模拟、信息系统管理、电子商务、Excel应用

兼任中国电子金融产业联盟专家委委员，上海市电子商务教育工作委员会副主任，上海市网购商会专家委委员，国家自然科学基金评审专家，科技部国家创新基金评审专家，上海市科委、发改委、经信委、商务委项目评审专家，上海市MBA共享案例库评审专家，获上财商学院首届“MBA教育教学成果奖”。