原标题：上财MBA转行成功案例丨15级全日制班叶俊祥：不懂“稀缺属性”的法律人不是好的金融从业者!

【MBAChina网讯】在魔都春风夹杂纷飞柳絮的四月，就连空气中都蕴含着雀跃的生机。春风起，万物生。不少上财MBA全日制学子也在369默默孕育着自己职业转型之力，欲待到佳时肆意绽放。这一次，财小微采访了2015级全日制班的叶俊祥同学——他硕士毕业于上财法律专业，工作了两年后又重归369开始上财MBA求学之旅，毕业后成功从原本的汽车行业转行至金融保险行业。如何利用MBA学习在职场中打破思维定式、抓准市场需求、通过塑造自己的“稀缺属性”来助力转行?相较于其他专业硕士，上财MBA又有哪些特色与亮点?这一次，就让我们走近叶俊祥，来听一听他的职业转型之路和他那份独特的上财情结。

“专业+人脉”铸就“稀缺”

谈及转行的必备技能，叶俊祥反复提及的一个关键词就是“稀缺属性”。他认为每个人都应根据自己的职发规划有针对性地打造自身的“稀缺属性”。他指出“稀缺属性”包含两方面内容：一是专业知识的积累。对他而言，就是法学和MBA知识体系结合所带来的专业技能优势，二则在于人脉的积累。如何积累专业知识?叶俊祥认为职场人的学习需要有强烈的“目的性”，他也不例外。他会选择自己感兴趣的或是与自身职业发展目标契合的方向去钻研、学习与考证。他的工作要求他完成大量涉及企业财务、法律、核心业务方面的尽调报告，有时会遇到新鲜事物或未曾涉足的领域，他就会及时进行知识补充，进行大量的调研工作。不过实习与工作经历给他带来的最大改变还是对于细节的关注，他的第一位老板曾告诫他“他实习时的一位领导曾告诫他“你可以不够专业，但格式一定要精准无误。”从此叶俊祥将细心与追求完美作为专业技能培养的起点与标杆，这无论是对于平台或品牌整体形象的建立还是对专业度而言都是考验。

其次，叶俊祥从刚入学校园起就注重人脉积累，相较于普研阶段从日常起居与学习累积出的同学情谊，MBA的人脉贯通则更显高效与精准，能够为大家提供一个小而专的平台。此外，由于作为全日制在读生，求职时的议价能力不是很高，更需要依赖靠谱的资源与推荐助力，叶俊祥认为商学院的职业发展中心也是为MBA学子们打造了求职的良好信息沟通渠道。短短两年的全日制学习，叶俊祥拥有了4段不同金融机构的实习经历。好闯敢试的他用自身经历诠释了不曾停止进取的学习与积累状态。因为在他看来，除了校园，实习也是积攒人脉的好时机。在面试德邦基金下属子公司时，尽管叶俊祥发现面试岗位并不适合自己，但竟因为与业务部门领导聊得投缘而得到了认可并被推荐进入下段券商实习中去。通过实习与团队领导有较为深入的接触，锻炼沟通表达与综合能力并结实更广的人脉是他积聚个人“稀缺属性”主要途径。

但实习经历带给他更多的则是对于自身职业发展的权衡与对行业发展的深思，在就读MBA期间，与大多数想要从事金融行业的同学一样，叶俊祥给自己列了券商、公募与私募等职业方向作为将来就业的众多选项。通过与实习结识的领导多次沟通交流、经过多方权衡，他最终拒绝了银行与小私募的offer，也是出于落户的慎重打算，最终定岗在央企中国人民财产保险股份有限公司的信用保证保险部门。

从偶然到必然从法律硕士到上财MBA

如果说读法律硕士的时候选择上财是出于偶然——一所应届毕业生竞争力在上海乃至全国处于一流的院校已能满足叶俊祥的择校标准。那么在工作两年之后再次选择了上财MBA，则是他基于对个人职业发展、行业发展趋势的理解和把握市场需求之后的慎重与必然之举。

叶俊祥在上财攻读法律硕士期间，他自我调侃“和上财其他学子走的路没有什么不同——考司法、证券、CPA……”，由于注重个人的发展空间与平台，毕业之后他在众多offer中选择了上汽大众位处杭州湾的分公司。然而并不是每个选择都能尽如人意，叶俊祥逐渐发现，尽管能够在所处的员工关系岗发挥所长，硕士的法律知识也能学有所用，但受限于人员遴选机制与晋升渠道，职业发展遭遇到了瓶颈，每周往返上海与宁波的路程、父母与女友的召唤累积了他想要回归这座城市的决心。所以在毕业两年后，他选择通过就读上财MBA全日制班实现了个人落户加转行的职发目标。

谈及再次回到上财的原因，他直言上财MBA的教师资源是他重点考虑的因素之一，法硕期间就给予了他很多帮助的良师或者说是益友无时不刻都在吸引着他。为助力他的回归，法硕期间的导师与院长也分别做了他申请上财MBA的推荐人，而在母校就读MBA与他想积累更多金融与管理类相关知识的想法不谋而合，虽然就读的学费几乎耗尽了他工作两年所攒下的积蓄，但在他看来上财MBA依然物超所值。

法硕打地基MBA筑高楼

很多人都问过叶俊祥一个同样的问题：“你已经有了法律硕士的文凭，为什么还要读个MBA呢?”不过叶俊祥从来没那么想过，对他而言，这两段求学经历在他职业发展道路上各司其职，且均让他受益良多：法律硕士旨在培养可以综合运用法律和熟知市场经济运行规则的复合型商法人才，而MBA在系统夯实其核心竞争力的同时提升了诸如谈判与沟通技巧等软实力。传统的观念会认为法律毕业生最终会流向司法系统等，但上财多数毕业生都选择就职于银行、四大、券商等金融企业，因此从上财法律专业毕业的同学在工作选择上有较大空间。但在叶俊祥看来，哪怕是在投行工作，如果只懂法律知识，不学习相关金融业务，可能最终会去执行一些非核心业务。就以目前他现在所就职的非传统的保险种类前端岗位来说，工作中运用到的草拟合作协议所涉及的相关制度和流程虽然都会与法律知识相挂钩，但终究只是业务的边缘。想要在职业发展道路上更进一步，更重要的是学会积累与现在所处行业相关的知识——这是上财MBA恰恰能够赋予他的学习方法。

叶俊祥认为在刚进入一个行业时是展现个人综合实力的最佳时机，但是个人实力是一个人外在和内在的综合体现，这就好比我们经常在武侠小说中看到的一样，一个人的招式再出彩，如果没练内功，终究也只是花拳绣腿。叶俊祥现在的工作内容属于新兴险种的保证险业务，涉及在互联网金融行业从事中小企业*保证保险，对有*需求的人做征信并事先做甄别;又如介入后续保障措施与完善的风控系统且有场景的消费贷(如租房)等业务。在他看来，法硕学到的是关键的克敌招式，MBA则注重内功的修炼。他认为上财MBA在读期间学到的很多学习方法对于涉足新行业的同学来说大有裨益。比如说软实力提升：上财MBA开的沟通技巧课程涵盖了商务沟通技巧、案例分析、商务英语等，而这些在课堂上学到的知识都能很好地运用到与客户沟通的过程中去。李峰老师的BusinessCommunication尤其令他记忆深刻，李老师曾经让同学们模拟一分钟在电梯内说服投资人的情景，强调与人沟通时所流露出的热情、资质、真实与动机。虽然从自身工作出发，叶俊祥所在的保险公司是作为甲方出现的，但他坦言从课堂中汲取到的沟通技巧与潜移默化提升的商务沟通能力会给想要尽快熟悉一个行业的同学带来很大的自信，无论身处哪个行业都会受益良多。

结语

回想起为转行做的准备，叶俊祥说道：“辛苦与汗水在这两年间的收获面前都不值一提。”面对瞬息万变的市场与行业前景，他建议学弟学妹们一定要多多尝试以寻觅到最适合自己的方向，切忌将宝压在一份实习或留用机会上，在拥有校招offer的同时也需要时刻留意该行业在国家的监管政策下是否趋严收紧，时刻做好PLANB。上财MBA能带来的远远不止知识技能、国际视野与人脉积累，还有对自我的审视与发展性的思考。幸运女神一定会垂青明确了自己的理想并为之努力奋斗的MBASufer，如同热爱竞技体育的叶俊祥一样，瞄准目标即一往无前，“当知道自己的去向时，连世界都为他让路。”