【MBAChina网讯】大年初一上映的科幻电影《流浪地球》，最终斩获47亿票房，不但是贺岁档最大的黑马，还实现了票房与口碑的双丰收。衍生周边很快开始众筹和出货，川大校友孙悦和王超作为主要合伙人的“赛凡科幻空间”是其中最受关注的一家。

赛凡科幻空间所出品的首批周边大到苏拉威西03号行星转向发动机等比例缩小的模型，小到流浪地球徽标的黄铜书签……众筹通道一开，立马引发粉丝热捧。

4分钟，突破30万。两天，所有产品全部售罄。最终众筹额度超过780万。很多人以为赛凡是“蹭对了热点”，然而这一次……是赛凡的积累和《流浪地球》授权方中影营销一起与时间的赛跑。

赛凡科幻空间（以下简称“赛凡”）最近很不“科幻”。

2月《流浪地球》周边众筹现在要出货，一大批产品需要打包。产品、纸箱、塑料包装……把工作人员全“淹没”了。“我都多久没穿运动服了，这几天没办法，要包货”，赛凡的合伙人、产品设计者王超也是被“淹没”的人之一。

“下不去脚，走另一个门吧”，在带领大川看产品时，赛凡负责人孙悦自己也需要从成堆的货物中“开出一条路来”。

为了让全国《流浪地球》迷能尽快拿到周边，他们忙的不仅是“这几天”而已。

一间不只卖咖啡的“咖啡馆”

2015年，孙悦从川大法学院毕业,王超从川大制造科学与工程学院毕业，但他们却和华中科技大学毕业的华文一起，“卖起了咖啡”。

孙悦

在大学期间，孙悦曾担任四川大学科幻协会的会长，与王超、华文认识也是因为科幻。在校时，孙悦和王超做了不少事，邀请科幻作家演讲、办征文比赛、带队和全国兄弟高校科幻谜交流……如果说社团是别的同学“课余的爱好”，对于他俩来说，大概是“生活的一部分”。

王超

毕业后，本来各有目标即将“分道扬镳”，他们却选择创业，准备把科幻变成事业。然而这并不是一条轻松的路，相较于动漫、电影产业的成熟，科幻还是个小众的方向。

赛凡科幻空间，在这时候成立了。

赛凡科幻空间

赛凡，源自“Scifi”，意思就是“科幻小说”。起名“赛凡”，其实还希望它有点“不凡”。

最开始的赛凡科幻空间，是一间科幻主题的咖啡馆。满墙的科幻书籍、未来感十足的墙绘和装饰、点缀其间的原版电影动漫模型……但它又不仅是一间主题咖啡馆，更是一个科幻爱好者的交流平台和文化空间。

开业后，赛凡收集了大量科幻书籍和杂志，邀请了科幻作家、出版人、杂志编辑到店里做分享沙龙，与影城合作，邀请爱好者参加《X战警：天启》《独立日2》等科幻大片的首映活动。除此之外，还拿到了刘慈欣《三体》新版本的首发权。

赛凡渐渐变成科幻迷聚集之地，但孙悦和王超却并不止步于开个“粉丝之家”。当时王超就有过一个设想：消费科幻。

在美国，科幻、奇幻、动漫都是成熟的产业，人们在享受原作的同时也乐意购买和分享衍生品。王超觉得这并不是“为作品花钱”才是支持它，而是科幻作品本身也可以产生经济效益。

在经营咖啡馆的同时，赛凡开始涉足科幻周边产品的开发。学工业设计的王超，结合自己的爱好正好一展长才。

“爆款”上门合作

2017年，由于场地管理方业态调整，咖啡馆暂时歇业。然而赛凡准备在前，在周边开发、活动策划方面的品牌早已打响。

在周边产品开发上，基于与国内影响力最大的科幻杂志《科幻世界》的良好合作，赛凡从与《科幻世界》合作做《三体》图书开始，推出系列“三体”周边产品。从笔记本、书签、明信片……到雨伞、毛巾、墨水。

听起来似乎都是常规的产品，其实赛凡的设计却非常巧妙。比如一款“二向箔”毛巾，在《三体3：死神永生》中，“二向箔”是一款“降维打击”的武器。毛巾上印着八大行星，把爱好者带入书中“太阳系被二向箔变为二维空间”的场景。包装上还印着书中台词“我需要一块二向箔，清理用”，更是直接戳中了三体粉丝。

“二向箔”毛巾

类似的走心设计，在赛凡比比皆是，孙悦有自己的考虑：“我们设计产品，都是看IP和什么产品比较适合，不是说拿一个Logo随便印在杯子上就行。”在新产品开发前，赛凡还会在粉丝中收集意见，“粉丝呼声高的，我们就会考虑”。

三年来，孙悦和王超跑了数十个城市，调查合作工厂。“工厂有自己的出货标准，但我们有更严格的品控标准。”因为这样的自我要求，赛凡往往要自己消化“微不足道但自己那关过不去”的瑕疵品返工所带来的损失。但也同样因为这样的自我要求，赛凡拥有业内优秀的质量保证，声名鹊起。

2018年7月，《流浪地球》授权方中影营销寻找图库开发合作伙伴，赛凡通过奕忞文化与中影营销达成图库开发合作。

然而，《流浪地球》的制作过程高度保密，对外宣传尚未启动，网上一度连张剧照都没有，为图库开发工作带来了很大的难度，通过不断的与授权方和制作方沟通，赛凡拿到了第一批演员定妆照、道具照片、电影原话、前期设定版式文件等素材，赛凡开始为电影《流浪地球》出了第一批图库，包括Q版形象、线稿、徽章、LOGO等素材整理，这也在一定程度上弥补了国内电影IP图库不足的问题。

2018年12月，赛凡开始了这场与时间的赛跑，为了能真实还原电影中“道具”的宏大与精细，真真费了不少心思。王超提到：“全都是重新建模，比如苏拉威西发动机，喷射口的小零件实在太小，树脂模型已经达不到我们的要求，用的是金属。壳体上有光线，LED灯太大，用的是光纤。一个工厂一条生产线全做我们的产品，一个月也做不了多少，人工费提高很多。”

从大年初一开始，《流浪地球》口碑爆棚。早已蓄势待发的赛凡周边一个月后开始众筹，因其出色的设计、严格的品控，热情的粉丝硬是挤出了赛凡的又一个“高峰”。

本以为定价1988的苏拉威西A03号转向发动机模型和定价2488的重型运载车模型会因价格“曲高和寡”，哪知和其他所有产品一起，仅两天就售罄。

于是，就有了前文提到的“这几天，全赛凡都在打包发货”的场景。

把大家聚到一起，做喜欢的事

结合“三体”和“流浪地球”的大IP，赛凡掘到了“第一桶金”，但是孙悦和王超却很清醒，他们认为“扶持新人，创造更多IP”才是未来之道。

孙悦还在川大读书时，就组织创办了“未来科幻大师奖”，毕业成立赛凡科幻空间后，这个奖延续了下来。现在，“未来科幻大师奖”已举办五届，且影响力越来越大。

经过六年多的发展，“大师奖”累积收稿近千篇，邀请到刘慈欣、王晋康、何夕、韩松等知名科幻作家做担任评委，推出阿缺、灰狐、石黑曜等一批年轻的科幻作家，他们的作品有的已出版，有的已进入影视化制作。不夸张的说，现在活跃于国内科幻小说创作的年轻人，至少一半都曾经参加过“未来科幻大师”奖。

因为赛凡对科幻作者的发掘、对科幻文化的推广，引起正着力打造“科幻之都”的成都市政府关注。现在，赛凡多次参与到与政府相关部门合作，举办科幻奇幻展览和相关赛事、让越来越多科幻名家来到成都。

在赛凡还是一间主题咖啡馆时，王超曾说，希望赛凡“能把大家聚集到一起，聊喜欢的话题，做喜欢的事”。

三年过去，他对赛凡的评价更加自信和从容：“在所有人都没有以科幻周边创业的时候，我们提前三年做到了。”

“我们做到了，是因为我们坚持了这么多年，在做这件我们感兴趣的事。”孙悦补充道。

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