华南师范大学营风潜行比赛 | 关于市场营销的“小工具”
咚咚咚
这里是华师校经协
有一份宝藏干货要你们接收一下
让我们看看市场营销的小工具吧
1、STP理论
STP 分别指市场细分(Segmentation)、选择适当的市场目标(Targeting)和定位(Positioning)。它是战略营销的核心内容。STP理论是指企业在通过市场调研,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类,然后在此基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
2、SWOT 分析
SWOT分析法又称态势分析法或优劣势分析法,用来确定企业自身的竞争优势(strength)、竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。运用这种方法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
3、4C 理论
它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
4、波特五力模形
波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁以及最后一点,来自在同一行业的公司间的竞争。它是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。
(本文转载自华南师范大学经济与管理学院 ,如有侵权请电话联系13810995524)
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