【MBAChina网讯】近期，特步国际宣布与北美户外运动品牌Wolverine订立合资协议，成立合资公司，在中国内地、香港及澳门开展Wolverine旗下Saucony（圣康尼）及Merrell（迈乐）两个品牌的鞋履、服装、配饰的发展、营销及分销。

SAIF 引领未来CEO课程学员、特步国际控股集团董事局主席兼CEO丁水波表示，随着中国GDP的持续增长，消费者收入水平的提高，特步通过与Wolverine的合作，定位中高端跑者细分人群，未来有很大的发展空间。

双赢战略，抢占中高端跑鞋细分市场

据悉，Wolverine是拥有若干知名户外及运动品牌的世界领先鞋履公司，逾百年历史，Wolverine旗下的Merrell(迈乐)及Saucony(圣康尼)在国际上都具有较高知名度与美誉度，合资公司将推进其在中国市场的发展。

Saucony（圣康尼）凭借专业质量及高端科技跻身全球四大知名跑鞋品牌之一，被誉为”跑鞋界的劳斯莱斯“；Merrell（迈乐）也因其高质量及剪裁技术深受赞赏，以开发最佳户外活动体验产品而称著，是最受欢迎的全球户外生活品牌之一。

左：被誉为”跑鞋界的劳斯莱斯“的Saucony（圣康尼）

右：世界知名的登山运动鞋品牌Merrell（迈乐）

2019厦门马拉松女子国内冠军-何引丽

“爱跑步，爱特步”俨然已经成为特步最显著的品牌标签。“这十多年来，我们一直专注于跑步事业的研发和投入，所追求的就是‘要跑步找特步’。”丁水波表示。

体验为王，满足跑者不断升级的需求

经历过2012年体育运动品牌集中爆发库存危机，那个闭着眼就能挣钱、开店就能“躺赢”的时代宣告结束，一个需要更精细化经营的时代已经来临。

丁水波提道：“消费者的需求与2001年特步初创时，已经有所不同，在移动互联网的新时代，消费者在健康健身方面的消费意识逐步成长，特别是跑步领域，越来越多的消费者从初级跑者逐步成长为入门级以及进阶跑者，这就要求特步在保持自身产品时尚风格的前提下加强专业性。”

2015年初，45岁的丁水波在3000多名各级分经销商面前，第一次正式提出特步要“回归运动”，成为特步发展史上的一次重大变革。在他看来，产品为王的时代已经过去，体验为王的时代来了，消费者的需求才是硬道理，于是以消费者为核心的“3+”战略：产品+、体育+、互联网+，成为特步变革的总纲领。

丁水波表示，“3+战略”其实就是一条线，以消费者需求为导向，从线下到线上，完善转型和升级，同时聚焦跑步领域，兼顾跑者在装备、赛事、社交、服务等四个维度的需求，去实现闭环，打造特步跑步生态圈。

如何满足跑者不断升级的需求，特步的选择是回归企业的价值原点，努力为消费者提供更专业、更具价值的产品和服务。2019，“跑出MY WAY”！3月11日，321跑步节在厦门正式启动。

今年特步基于2019 Xrunner特步跑步策略，提出了“国人竞速”和“国人畅跑”的全新概念，针对跑者提出了更精准、更细致的支持计划，“我们将不断完善跑步生态圈，无论是运动员，还是普通大众都将从中受益。”丁水波如是说。

明确产品定位，引领企业走向国际舞台

正是源于丁水波“明确的产品定位”和他追求品质、追求个性的差异化发展战略，特步才得以抢占市场高地，为国内消费者所接受，与此同时，特步也通过差异化的发展战略逐步走向国际市场。这个出生于上世纪70年代的福建人，打破了体育只是运动的陈规，开创了众多“80后”、“90后”对体育运动的新认知。

“睡不着的泉州人，做梦都想当老板。”是丁水波对自己的评价，从17岁怀揣1500元创业开始到拥有属于自己的公司，他曾带着自己的公司走过低谷，他曾带领团队克服外界的不看好……2008年6月3日，这个38岁的晋江男人终于把企业带到了香港联交所，让特步成为一家名副其实的国际化企业，整整用了20年的时间。

丁水波坦言：“随着‘一带一路’战略的实施，中国国力日益增强，品牌商在产品的质量、品牌运营的能力及各方面能力综合提升以后，我相信我们走出国门，进入国际化是有可能的。”

因此，在特步品牌建设的道路上，丁水波始终将“全球运动时尚第一品牌”作为终极目标，更致力于以优质的产品和服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，并为推动中国体育事业的发展贡献应有的力量。

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